淘寶開(kāi)店新手賣(mài)家常見(jiàn)運(yùn)營(yíng)誤區(qū)有哪些？你中招了嗎？

現(xiàn)在開(kāi)一家淘寶店，如果能夠經(jīng)營(yíng)得好，確實(shí)能夠解決一家人的生活開(kāi)銷(xiāo)，甚至還能夠發(fā)家致富，但是前提是要做好運(yùn)營(yíng)，這對(duì)于新手朋友們而言，不是一件容易的事情，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)新手們?cè)谶\(yùn)營(yíng)淘寶店鋪時(shí)常有的誤區(qū)。B1

一、新品上架毫無(wú)規(guī)劃

上架這一塊，向來(lái)是賣(mài)家們很容易忽略的問(wèn)題，大多數(shù)賣(mài)家會(huì)認(rèn)為上架就是直接將手頭上有的寶貝一股腦上架就好，毫無(wú)規(guī)劃可言。但是人的精力是有限的，淘寶給到你的流量同樣也是有限的，如果你一下子上新太多，你是很難有精力將所有的寶貝都優(yōu)化好，會(huì)造成你店鋪的滯銷(xiāo)率增加;同時(shí)，如果將有限的流量分給店鋪中所有的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品所能分到的流量就會(huì)少的可憐，進(jìn)而不利于店鋪爆款的打造，這是一個(gè)非常重要地淘寶開(kāi)店技巧。

我們都知道到，每一款產(chǎn)品都有它自己的生命周期，而你店鋪內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量有限且不能保持上新，那么當(dāng)產(chǎn)品生命周期到達(dá)盡頭時(shí)你的店鋪也將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的;如果長(zhǎng)期不上新的話(huà)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的店鋪是缺乏活力的，因此給到你的流量將會(huì)越來(lái)越少。

平臺(tái)為了公平起見(jiàn)，會(huì)到給你新品流量扶持，要注意的是并不是直接給到你流量，而是給你一個(gè)可以展現(xiàn)在買(mǎi)家面前的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)是需要靠你自己去爭(zhēng)取的，長(zhǎng)期不上新或者頻繁上新，很容易錯(cuò)失這個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)系統(tǒng)也不會(huì)源源不斷給你扶持，這樣會(huì)導(dǎo)致店鋪流量越來(lái)越少，從而店鋪中滯銷(xiāo)率越來(lái)越高，最終影響到你店鋪接下來(lái)的發(fā)展。

二、盲目提升銷(xiāo)量

不可否認(rèn)，銷(xiāo)量對(duì)于產(chǎn)品和店鋪還是有一定重要性。想要讓產(chǎn)品能有個(gè)好排名，那就要提高銷(xiāo)量，很多賣(mài)家會(huì)通過(guò)低價(jià)引流、虧本報(bào)活動(dòng)、淘客、猛開(kāi)直通車(chē)等手段，不計(jì)后果的去沖擊高銷(xiāo)量，不可否認(rèn)的是，有些類(lèi)目確實(shí)能因?yàn)楦咪N(xiāo)量而獲得很高的排名，但更多的類(lèi)目或產(chǎn)品則在你這樣瘋狂的操作之后走向消亡。

我們只能說(shuō)，高銷(xiāo)量確實(shí)能帶來(lái)好的排名，但并不能一味去追求高銷(xiāo)量，你的店鋪基礎(chǔ)、DSR評(píng)分等因素也能影響到你的排名，如果不講究方式方法，會(huì)影響店鋪的人群，拉低店鋪的權(quán)重。

三、為銷(xiāo)量，猛打價(jià)格戰(zhàn)

經(jīng)常會(huì)有這樣一種情況，有些賣(mài)家在上新后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品根本就賣(mài)不動(dòng)，怎么辦?找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后就各種比較，發(fā)現(xiàn)價(jià)格比其他家的高，就開(kāi)始調(diào)價(jià)格，然而效果并沒(méi)有想象中那樣好，接著又是一輪搜索對(duì)比，繼續(xù)調(diào)價(jià)，這樣一輪又一輪折騰下來(lái)，銷(xiāo)量并沒(méi)有漲，反而自己的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。

這種賣(mài)家就是典型為了銷(xiāo)量而狂打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)現(xiàn)在的淘寶，你去打價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有什么太大效果的，也沒(méi)有持續(xù)發(fā)展的可能。為什么呢?咱們本身作為中小賣(mài)家，自身實(shí)力本不雄厚，打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)是傷敵一千自損八百，咱們根本就拼不過(guò)。

想要不打價(jià)格戰(zhàn)，要從自身做起，讓寶貝能得到更好的展現(xiàn)，讓系統(tǒng)認(rèn)為你這個(gè)店鋪是呈現(xiàn)一個(gè)健康上升的趨勢(shì)，是有很強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。而想要讓系統(tǒng)覺(jué)得你是好的，除了要保證商品本身質(zhì)量之外，最好的證明就是你店鋪的DSR評(píng)分。我們店鋪的綜合質(zhì)量評(píng)分越高，你的新品搜索扶植獲得的機(jī)會(huì)也就會(huì)越多。

四、標(biāo)題優(yōu)化過(guò)于隨心所欲

標(biāo)題對(duì)于寶貝的重要性，相信我不說(shuō)，大家應(yīng)該也很明白的。然而有些賣(mài)家在組合標(biāo)題的時(shí)候，會(huì)喜歡使用大量熱詞，認(rèn)為這樣會(huì)引來(lái)很多流量，但是卻忽略這種做法自身存在的問(wèn)題，盲目追求所謂的熱詞，不考慮寶貝自身的基礎(chǔ)，所帶來(lái)的后果是十分嚴(yán)重的。

如果你寶貝自身本就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)還用熱詞去組合標(biāo)題去引流的話(huà)，是很難獲取流量的。標(biāo)題最重要的部分就是由核心詞和關(guān)鍵詞組成的。核心詞是指與你寶貝高度相關(guān)同時(shí)又有大量搜索的詞，使用核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，可以是寶貝的屬性詞。

關(guān)鍵詞切忌重復(fù)堆砌，這樣不僅對(duì)搜索沒(méi)有任何幫助，反而會(huì)占用字?jǐn)?shù)，導(dǎo)致無(wú)法添加其他相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。也不要在標(biāo)題中出現(xiàn)無(wú)效詞，比如“包郵”，你只要設(shè)置了包郵，系統(tǒng)自然會(huì)展示出來(lái)，如果你的標(biāo)題中再出現(xiàn)“包郵”，這樣你會(huì)白白浪費(fèi)了兩個(gè)字符。也不要亂用品牌詞，因?yàn)檫@樣很容易導(dǎo)致出現(xiàn)違規(guī)。

要注意的地方就是，當(dāng)你標(biāo)題組合完畢后，不要過(guò)度頻繁再去優(yōu)化調(diào)試標(biāo)題，這樣很可能讓系統(tǒng)重新收錄你的新標(biāo)題，而使你之前所積累的已有權(quán)重消失。

五、錯(cuò)誤理解付費(fèi)流量和自然流量的關(guān)系

有一些賣(mài)家會(huì)認(rèn)為，只要當(dāng)付費(fèi)流量上去了，自然流量也會(huì)跟著上去，于是開(kāi)始猛開(kāi)直通車(chē)，拉流量，但是后來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)流量占據(jù)店鋪大量流量，而自然流量少的可憐，流量占比嚴(yán)重失衡。這是因?yàn)槟銓?duì)直通車(chē)和自然流量的關(guān)系理解不到位所致，也就不難理解為何會(huì)虧損嚴(yán)重。

一般情況下，我們店鋪的綜合基礎(chǔ)情況和產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)情況決定了自然搜索排名，這也與自然流量是直接相關(guān)的，而付費(fèi)流量與自然搜索本身沒(méi)有直接直擊關(guān)系。

舉個(gè)例子，直通車(chē)的整體數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、質(zhì)量分、賬戶(hù)權(quán)重等數(shù)據(jù)的好壞，直接影響這搜索引擎，間接才會(huì)對(duì)自然流量的分配產(chǎn)生影響。直通車(chē)就如一把打開(kāi)流量之門(mén)的黃金鑰匙，輔助引流的一種工具，注重的是各個(gè)數(shù)據(jù)的優(yōu)化，而不是一味的砸車(chē)瘋狂引流，不管其他數(shù)據(jù)如何，那樣只會(huì)適得其反!

運(yùn)營(yíng)好一家淘寶店，其實(shí)需要很深的學(xué)問(wèn)，同時(shí)也需要了解常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)誤區(qū)，遠(yuǎn)離這些運(yùn)營(yíng)誤區(qū)，然后再不斷總結(jié)和推出適合店鋪運(yùn)營(yíng)的方法和技巧，促進(jìn)店鋪又快又好地發(fā)展。

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