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    拼多多價格怎么設置?拼多多商品如何定價?

    2022-07-21 | 10:16 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:3444

      拼多多的模式與淘寶不太相同,拼多多是一個團購形式的平臺,所以在拼多多上架產(chǎn)品時,不可以用淘寶的思路。我們在拼多多官網(wǎng)可以看到,有兩個價格,一個是單人購買的價格,也就是說不需要拼團可以單獨拍下來的價格,而另外一個則是團購價,這個也是核心的價格。那么,拼多多價格怎么設置?拼多多商品如何定價?

    拼多多價格怎么設置?拼多多商品如何定價?

      一:市場價

      1:首先大家先來了解一下什么是市場價呢,

      官方規(guī)定:拼多多單買價不得高于商品市場價。例如:(團購價79,單買價99元,市場價為199.299等)大家也可以理解為標簽價

      二:閑聊

      2:很多商家朋友問過我,商品怎么定價,定的太低沒利潤,定的高了賣不動,其實定價并沒有那么復雜,只是商家朋友沒有深入了解平臺的玩法以及對商品寶貝的定位,這句話可以理解為產(chǎn)品價格是以買家的感知價值為基礎的。一句話可以概括就是性價比。

      3:剛剛為什么要聊到平臺的玩法呢,咱們商家要的是什么,那一定是流量,所以要了解平臺的流量都是分布到了哪里。

      主站流量可分為: 自然流量 活動流量 推廣流量 站外流量

      現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主,而不像之前做爆一兩個鏈接的時代了,現(xiàn)在流量成本變高,商品質(zhì)量,商家服務等基礎需要提升,開店前的商品定價更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風格的定位,你是想走年輕化還是中老年,風格偏日系還是韓系更是國潮,考慮到這些因素同時再根據(jù)平臺主站的流量分布對店鋪鏈接 做活動(定價)鏈接,引流(定價)鏈接,利潤(定價)鏈接。以及對人群消費能力的把控。

      常規(guī)的定價模式

      一:以成本方式的定價

      低價跑量為主,成本價(出廠價+快遞+包裝等)+利潤額=客單價

      二:競爭對手的定價方式

      這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價策略,設置相對應的產(chǎn)品價格,前期是需要商家對于競爭對手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,對于他們的客單價 活動價 規(guī)格設置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價格

      三:數(shù)字定價方式

      符合大眾心理的數(shù)據(jù),盡量不要湊整數(shù) 100 200這些,買家比較喜歡這些價格例如99 88 66等

      相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

      如果是淘寶的話,一般會設置一個一口價,然后通過美折工具再給產(chǎn)品打一定的折,這樣來把產(chǎn)品的價格給降下來。其實拼多多產(chǎn)品的價格設置也是一樣的。比如說一個幾十塊的產(chǎn)品,我們定價單人價是50元,那么接下來就是定另外的一個價格,也就是團購價,一般來說,團購價都是要比單人購買的價格便宜一些的,至于便宜多少要看具體的金額,一般是總價是1%-2%之間,比如說這里的單人價50元,那團購價可以定價為10-45之間,而在成團的人數(shù)要求是設置為2人成團,基本上所有店鋪都是這樣設置。

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