店鋪賣(mài)不動(dòng)貨？找到問(wèn)題根源最要緊

先來(lái)看一下，本篇事例店肆的出售狀況：  從圖上咱們看到，事例店肆的出售狀況十分的不穩(wěn)定，并且店肆的出售額低于行業(yè)同層的均勻水平，面對(duì)這樣一個(gè)店肆，咱們改怎么分析呢？ 

咱們都知道：出售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，店肆出售不好了，那么是不是店肆的流量不夠，或者店肆的轉(zhuǎn)化率偏低呢，或者是店肆的商品客單價(jià)過(guò)低呢？ 咱們先看轉(zhuǎn)化率：  

從轉(zhuǎn)化率圖上能夠看出，店肆的均勻轉(zhuǎn)化率一直低于行業(yè)均勻值，店肆的轉(zhuǎn)化率均值只有1.9%，同層均勻值都有3.33%，好吧，這肯定是一個(gè)需要咱們優(yōu)化的點(diǎn)。

咱們?cè)诳纯戳髁繝顩r：  從流量數(shù)據(jù)能夠看出，店肆的流量是高于同行均勻值的，但是仍是有很大提高空間（和同層及優(yōu)異的比較），所以咱們?cè)诹髁可?，也是有能夠?yōu)化的當(dāng)?shù)亍?nbsp;

咱們接著來(lái)看店肆的流量構(gòu)成：  咱們能夠看出，店肆內(nèi)付費(fèi)流量很少，但是轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主要的流量渠道---免費(fèi)流量，那么，咱們是否能夠進(jìn)一步加大付費(fèi)流量的投入，提高店肆轉(zhuǎn)化呢？

 咱們來(lái)看看付費(fèi)流量的結(jié)構(gòu)：  付費(fèi)流量里邊，淘客為主，沒(méi)有開(kāi)直通車(chē)和鉆展，那么咱們就能夠加大淘客的引流力度，同時(shí)開(kāi)始增加直通車(chē)和鉆展的流量。 咱們?cè)賮?lái)看看，pc端和移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化對(duì)比： 

 pc端轉(zhuǎn)化高于移動(dòng)端，但是流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于移動(dòng)端，那么，咱們能夠加大pc端的流量引入，雖然pc端在移動(dòng)時(shí)代，已經(jīng)被大部分賣(mài)家所遺忘，但是，pc端仍是有潛力可挖的。接下來(lái)，咱們還要看看店肆的買(mǎi)家構(gòu)成和新老客戶(hù)的狀況：   

上面的數(shù)據(jù)，都能幫助咱們進(jìn)一步了解，什么樣的人會(huì)購(gòu)買(mǎi)咱們的產(chǎn)品，這樣咱們?cè)谕茝V的時(shí)分能夠愈加精準(zhǔn)的引流！ 

那么，還有其他能夠優(yōu)化，提高店肆出售額的當(dāng)?shù)孛矗?/p>

當(dāng)然有，咱們?cè)偃タ匆幌碌晁恋呐南隆犊顮顩r：  從這個(gè)圖片上咱們能夠看出，曩昔30天，店肆下單金額149844元，付款金額127141元，也就是說(shuō)一個(gè)月內(nèi)，店肆拍下未付款的金額22703元，占出售額的17.86%。看來(lái)，店肆在催付上，也有很大的可優(yōu)化空間。

 綜上，一個(gè)店肆的出售額優(yōu)化，是能夠從店肆的流量結(jié)構(gòu)，流量數(shù)量，轉(zhuǎn)化率狀況，轉(zhuǎn)化地域，買(mǎi)家特征，精準(zhǔn)人群，催付等多方面去優(yōu)化，也就是說(shuō)，店肆的出售出了問(wèn)題，往往不是某一方面的問(wèn)題，而是多個(gè)要素的綜合成果！     

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