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直通車的四大核心工作

2023-09-10 | 14:17 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀：28

咱們開(kāi)直通車的初衷，都是期望終究可以把自然查找流量帶動(dòng)起來(lái)，可是真正把直通車開(kāi)起來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)底子不是那么回事！最后自己可以想想，為什么有的人可以使用直通車把店肆做起來(lái)，可是自己的就不可，除了產(chǎn)品本身的一些原因之外，對(duì)直通車的了解，以及是不是有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃和整體的思路決定了你開(kāi)直通車的結(jié)果。

今日講下幾點(diǎn)：

一、開(kāi)直通車的目的

1.測(cè)款：咱們做淘寶的，店肆里不止一個(gè)寶物，少的也得有十幾個(gè)，多的得有幾十個(gè)，咱們不可能有那么大的精力，去把每一款都花費(fèi)足夠多的時(shí)刻和精力去操作，所以咱們就要經(jīng)過(guò)直通車去測(cè)驗(yàn)一下樣式，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)反應(yīng)和商場(chǎng)的狀況，挑選出合適主推的幾款，集中精力先去主打這幾款。

2.引流：在店肆剛起步的時(shí)分，淘寶是提供給你一個(gè)花錢買流量的途徑，經(jīng)過(guò)直通車，讓店肆寶物獲得更多的曝光的機(jī)會(huì)，帶來(lái)精準(zhǔn)流量，終究進(jìn)步整店的流量，可是花了錢能不能引來(lái)流量就看你的本事了。

3.爆款：想要打造一個(gè)爆款，靠直通車是最直接的方法，如果說(shuō)店肆可以很好的打造一個(gè)爆款，那么店肆也就不愁沒(méi)有流量，然后后期的店肆的運(yùn)營(yíng)也會(huì)更加的隨手，然后繼續(xù)用直通車去做推行，為店肆的寶物繼續(xù)引流，做起多個(gè)爆款。

4.自然流量：咱們開(kāi)直通車也好，報(bào)活動(dòng)也好，做淘客也罷，終究的目的便是為了帶動(dòng)店肆的自然查找流量，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)直通車推行，不斷地進(jìn)步權(quán)重，終究自然查找排名上升。

二、直通車測(cè)款咱們可以經(jīng)過(guò)直通車得到的數(shù)據(jù)反應(yīng)來(lái)達(dá)到測(cè)款的目的，經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)出一個(gè)值得推得產(chǎn)品去給店肆帶來(lái)更多的流量，為整店帶來(lái)效益。測(cè)款的時(shí)分，咱們肯定是要專門(mén)建一個(gè)測(cè)款的方案，然后去投進(jìn)的：

1.選詞：以相對(duì)精準(zhǔn)流量詞為主，相關(guān)性要高，關(guān)于大賣家來(lái)說(shuō)，選一些大詞去測(cè)款，關(guān)于小賣家來(lái)說(shuō)，也不要湊那個(gè)熱鬧了，然后數(shù)量保持在幾十個(gè)，確保足夠的展現(xiàn)量，要不然得到的數(shù)據(jù)也不會(huì)有什么參考性。

2.出價(jià)：這個(gè)時(shí)分，出價(jià)要高于職業(yè)均價(jià)的1.5~2倍左右，這樣才能有個(gè)靠前的方位，有好的展現(xiàn)，確保有足夠的流量。

3.投進(jìn)時(shí)刻：為什么晚上不投（0~8）點(diǎn)，這個(gè)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)，由于晚上查找量可以有，可是晚上的點(diǎn)擊量十分少，所以點(diǎn)擊率會(huì)把這個(gè)一整天點(diǎn)擊率拉低。晚上也投進(jìn)的，明日下來(lái)它的點(diǎn)擊率會(huì)下降，要從這個(gè)公式（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量），你要懂得退便是進(jìn)，進(jìn)便是退，現(xiàn)在你剛方案權(quán)重要靈活運(yùn)用這個(gè)公式，你現(xiàn)在便是退，下降展現(xiàn)，等你權(quán)重做起來(lái)了，點(diǎn)擊率也維護(hù)還不錯(cuò)，權(quán)重就慢慢上來(lái)了。投進(jìn)地域：前期咱們就可以挑選一些點(diǎn)擊率高的地域，設(shè)置投進(jìn)時(shí)刻白天和晚上的挑選，地域可以根據(jù)直通車的報(bào)表（按30天）

4.調(diào)整：這個(gè)是最重要的一點(diǎn)，前期一定要多去觀察，多去調(diào)整，這樣才能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后及時(shí)的作出相應(yīng)的判別。經(jīng)過(guò)一周左右的時(shí)刻來(lái)測(cè)驗(yàn)，重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率和保藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，然后和職業(yè)均值做一下比照，如果比職業(yè)均值差的太多，那這個(gè)款基本上就沒(méi)有什么價(jià)值，反之，就要準(zhǔn)備準(zhǔn)備大力去推行了，尤其是關(guān)于那些點(diǎn)擊率很高，保藏加購(gòu)也不錯(cuò)的，并且在測(cè)驗(yàn)期間也有轉(zhuǎn)化，這樣的樣式，潛力就十分大了，關(guān)于這樣的的樣式就更要大力去推了。

三、讀懂?dāng)?shù)據(jù)

1.店肆流量數(shù)據(jù)做到心中有數(shù) 不管是店肆的運(yùn)營(yíng)，仍是直通車運(yùn)營(yíng)這一塊，咱們每天都要做的一件事便是剖析店肆的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才是王道，有了數(shù)據(jù)咱們才知道，咱們哪里沒(méi)做好，哪里做好了，然后再去進(jìn)行調(diào)整。學(xué)會(huì)剖析店肆數(shù)據(jù)，掌握好店肆的流量趨勢(shì)。

2.刪減要害要害詞每天需求重點(diǎn)關(guān)注要害詞的數(shù)據(jù)，主要是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)反應(yīng)，前期以點(diǎn)擊率為主，后期以轉(zhuǎn)化率為主。關(guān)于一些優(yōu)化好了好久，可是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率仍是很低的這類詞，就可以看狀況刪掉了，省得拖后腿?？傊痪湓挘还茏鍪裁凑{(diào)整，都要以數(shù)據(jù)為根底去調(diào)整。

3.呈現(xiàn)問(wèn)題，找準(zhǔn)源頭如果在某個(gè)時(shí)刻段，直通車的流量下降的比較厲害，這時(shí)分就要注意了，是時(shí)分去剖析一下，開(kāi)的方案的點(diǎn)擊率的改變趨勢(shì)，看看哪個(gè)方案問(wèn)題比較大，然后再去剖析方案里邊的寶物，找到元兇巨惡，然后仍是那句話，剖析數(shù)據(jù)，然后知道哪里有問(wèn)題，落實(shí)到源頭，這樣才能改進(jìn)。數(shù)據(jù)比照的小技巧：看一下最近兩周的數(shù)據(jù)狀況，很明顯就能發(fā)現(xiàn)是哪個(gè)寶物呈現(xiàn)了問(wèn)題，然后快準(zhǔn)狠的優(yōu)化該寶物，重點(diǎn)優(yōu)化流量大詞，由于到后期，基本上大詞也就該上了，所以重點(diǎn)看下看下是不是主要引流詞排名下降導(dǎo)致的。

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