三個(gè)維度決定了直通車ROI的好壞

                    直通車的基礎(chǔ)知識(shí)和操作方式這兒就不說(shuō)了，這兒只寫出一點(diǎn)干貨，幫助大家做的更好。

一、直通車質(zhì)量得分 講質(zhì)量得分之前，先看一組數(shù)據(jù)  這是最近2個(gè)月的轉(zhuǎn)化報(bào)表，店肆是一個(gè)剛升上鉆石賣家的小店，全店訪客不多，直通車均勻每天能夠成交幾筆，花費(fèi)也不大。 質(zhì)量分養(yǎng)不起來(lái)？ 眾所周知，質(zhì)量分的凹凸影響了直通車點(diǎn)擊花費(fèi)以及排名順序，那么怎么拉高質(zhì)量分呢？ 首要質(zhì)量分和店肆諾言、店肆動(dòng)態(tài)評(píng)分、寶物銷量、寶物保藏量、直通車點(diǎn)擊率、直通車點(diǎn)擊量、直通車轉(zhuǎn)化率、類目相關(guān)度、要害詞匹配度、要害詞競(jìng)賽力度等等許多都有關(guān)系，具體各個(gè)要素的比重有多少，只有直通車運(yùn)營(yíng)內(nèi)部清楚，并且經(jīng)常會(huì)改動(dòng)?？墒悄軌虼_定的是目前保藏量的影響下降了，直通車點(diǎn)擊率、直通車點(diǎn)擊量的影響添加了。 

怎么添加點(diǎn)擊率？

 創(chuàng)意性的主圖和標(biāo)題都能夠進(jìn)步點(diǎn)擊量，這些信任大家都知道了。 以下是這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量得分：  

1：怎么添加類目質(zhì)量分？ 要添加類目質(zhì)量分，能夠?qū)毼镌O(shè)立更準(zhǔn)確的二級(jí)類目、三級(jí)類目，這樣質(zhì)量分添加很明顯，我們店肆主營(yíng)的住所家具 柜類， 有電視柜、茶幾、書柜等，所以類目選正確很重要，假如有多級(jí)類目，要記住細(xì)分哦！

 2：要害詞分明很貼切，為什么點(diǎn)擊率這么低？  進(jìn)步產(chǎn)品的權(quán)重和質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率就會(huì)比較要害，怎么進(jìn)步每個(gè)要害詞的點(diǎn)擊率，就如上圖，把點(diǎn)擊率欠好的詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配，下降要害詞的展示，進(jìn)步點(diǎn)擊率，整個(gè)方案的點(diǎn)擊率進(jìn)步了，質(zhì)量得分也會(huì)漸漸進(jìn)步。  人群的挑選和挑選也是要根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)，其次再看保藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。  創(chuàng)目的的挑選是非常重要的，每隔一周看一下每個(gè)創(chuàng)目的的點(diǎn)擊率，相同的標(biāo)題測(cè)主圖，相同的主圖測(cè)標(biāo)題，點(diǎn)擊率欠好的創(chuàng)目的及時(shí)刪去。假如創(chuàng)目的的點(diǎn)擊率都欠好的話，就要參考職業(yè)產(chǎn)品的推行主圖來(lái)重新做圖。

 3：方案時(shí)間做久了，質(zhì)量分越來(lái)越低怎么辦？ 一個(gè)方案做了一段時(shí)間，質(zhì)量得分剛開始許多10分、9分詞，時(shí)間長(zhǎng)了質(zhì)量得分漸漸下滑了，出現(xiàn)了一些8分、7分詞，這種時(shí)分，就能夠考慮再新建一個(gè)方案去推行。 同一款產(chǎn)品是能夠用不同方案去推行的，這個(gè)方案作用起不來(lái)，就去嘗試其他的推行方式，比如：無(wú)線方案、PC方案、人群定向方案、多詞方案等等。  這是一個(gè)無(wú)線PC一同做的主推方案，投產(chǎn)一直在3.5-4.5左右，雙十一之后的半個(gè)月里，質(zhì)量得分和投產(chǎn)都下滑了，一時(shí)間進(jìn)步不起來(lái)，影響到產(chǎn)品的自然流量和排名； 所以新建了下面的人群定向方案，用少數(shù)的要害詞和人群細(xì)分的方式推行，  要害詞質(zhì)量得分漸漸起來(lái)了  人群的轉(zhuǎn)化也是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊單價(jià)也比之前的方案低許多。 

二、怎么添加直通車轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化率牽扯的東西太多了，職業(yè)商場(chǎng)、銷售價(jià)格、詳情優(yōu)化、平面美工、客服態(tài)度、店肆動(dòng)態(tài)分、寶物動(dòng)態(tài)分、好評(píng)率、老客戶占比等等....... 而直通車要做的便是引進(jìn)精準(zhǔn)流量，這是直通車的優(yōu)勢(shì)，也是直通車存在的真正價(jià)值！ 怎么才能獲取精準(zhǔn)流量呢？ 

1、投進(jìn)渠道的優(yōu)化 就目前來(lái)說(shuō)，淘寶站外投進(jìn)的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投進(jìn)的轉(zhuǎn)化率，雖然站外出價(jià)底，你的PPC能夠做的很美觀，可是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)低于站內(nèi)。   這樣的結(jié)果便是點(diǎn)擊展示一大堆，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量分養(yǎng)不起來(lái)。

 2、投進(jìn)地域的優(yōu)化 每一個(gè)產(chǎn)品都有熱銷的地域，經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)能夠看到店肆轉(zhuǎn)化和訪客來(lái)歷最多的地域。   經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)一個(gè)月的訪客和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及直通車的地域報(bào)表來(lái)挑選方案地域，進(jìn)步整個(gè)方案的轉(zhuǎn)化。  

3、若是點(diǎn)擊本錢過(guò)高導(dǎo)致ROI低，該怎么辦呢？  a、假如是由于本錢過(guò)高而導(dǎo)致的ROI低的話，就能夠按照花費(fèi)來(lái)進(jìn)行排序，找出ROI低且點(diǎn)擊本錢高的要害詞，看看哪些詞的點(diǎn)擊本錢高，將這些詞分出哪些是虧本詞，哪些是首要的引流詞，哪些是輔佐的引流詞； b、若是首要的引流詞，并且轉(zhuǎn)化率也很差，乃至都不轉(zhuǎn)化的狀況，可根據(jù)轉(zhuǎn)化的能力來(lái)下降出價(jià)，然后以合適的引流本錢調(diào)到合理的展示頁(yè)面，用低本錢引流，并且在店肆做好相關(guān)和購(gòu)物的入口，讓流量在其它頁(yè)面來(lái)消化掉； c、若是轉(zhuǎn)化率還能夠的首要引流詞，僅僅由于點(diǎn)擊本錢高而虧本的話，那么可經(jīng)過(guò)進(jìn)步質(zhì)量分來(lái)下降它的PPC，然后下降投資本錢來(lái)進(jìn)步ROI。可是在進(jìn)步質(zhì)量分之前，還得調(diào)查點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，假如是由于展示量高而導(dǎo)致點(diǎn)擊率較低，在點(diǎn)擊量還能夠的狀況下，能夠調(diào)整為準(zhǔn)確匹配，下降無(wú)效展示，進(jìn)步點(diǎn)擊率； d、假如這個(gè)詞的點(diǎn)擊率本身很高，質(zhì)量分也很高，僅僅要害詞競(jìng)賽比較劇烈而導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)一直很高，那么要進(jìn)步ROI的話就只能恰當(dāng)?shù)南陆灯湟鞅惧X，根據(jù)其轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回報(bào)做出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)； 而關(guān)于有保藏卻轉(zhuǎn)化極低的要害詞，能夠降價(jià)到均勻出價(jià)水平，后期再進(jìn)行調(diào)查，而關(guān)于無(wú)保藏或許無(wú)轉(zhuǎn)化的，能夠直接下降出價(jià)，用較低的價(jià)格來(lái)引流，關(guān)于這種詞不適合用高成分來(lái)引流。后期調(diào)查還是沒有任何保藏或許轉(zhuǎn)化的，能夠直接刪去。 

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