制作高點擊率主圖，你需要學會這些！

                    主圖（視頻）對寶物的重要性，特別是在無線端，現(xiàn)已超越了詳情頁。

和標題一同，成為寶物最初能否戰(zhàn)勝競爭對手，從萬千寶物鋒芒畢露的起點，是值得咱們花費精力去要點完善的。 假如標題合理，有根底銷量，那么寶物在查找的展示就一定會有，但只要把展示變成點擊，才有含義，也便是主圖讓人愿意點擊才有含義，假如主圖有高點擊率就更有含義了。 

制作主圖最重要的思路 主圖絕不是越漂亮越大氣越好，而是應該與你的主關鍵詞（進店大流量詞）共同，比方說你主關鍵詞或大流量詞是大功率音箱，那你是不是應該直接在主圖上表明你這個音箱的功率有多大，能夠用數(shù)值表達比方達到120分貝，但分貝這個大多數(shù)人并沒有概念，你也能夠表達成2公里外都聽得清或許火車站通用音箱，這樣他人就對你這個音箱是大功率的確信無疑了。主圖上表達了買家正想找尋的東西，點擊率怎樣也不會低了。

怎樣知道買家在找尋什么，他們查找的關鍵詞告知了咱們?nèi)俊?一定要差異化么 曾經(jīng)的我或許現(xiàn)在的許多運營會說，要想做點擊率高的主圖一定要差異化，但現(xiàn)實中，差異化哪有這么簡略，就算你能做出差異化且作用不錯的主圖，不必幾天，你的好主圖在你們類目便是通用主圖了。簡略復制的東西底子就談不上差異化，所以我現(xiàn)在都不再主張中小賣家的主圖非要去實現(xiàn)差異化了，這是高本錢低報答的工作。我現(xiàn)在主張紛歧定要做的比同行更好，只要能跟上同行就夠了，當你發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的競爭對手悄然把所有主圖換了而且保持了一段時刻，你就要考慮改變自己的主圖了。 

高點擊率的主圖 

1.產(chǎn)品突出，產(chǎn)品主體占比要高，便是一眼就要讓買家看理解你是賣什么的；

 2.剖析買家的需求，把最重要的賣點以顯眼的方法展示在主圖上，你的買家是尋求特價，仍是尋求質(zhì)量，是要靜音的，仍是要功能多的，弄清楚這個，你的主圖案牘就不會出大錯了。我舉個例子，第一個比方實木嬰兒床，假如你的主圖案牘上有一句“能夠啃的實木”那千言萬語都沒這一句話更能打動寶媽們的心，一歲半前的寶寶是見什么啃什么； 

3.關于圖片上的營銷案牘，假如你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字盡量不要超越整張主圖占比的10%，由于文字對這些類目的寶物點擊率影響不大；但假如你是功能性很強的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字或許占到整張主圖的50%以上，整個類目的主圖都這樣，你也不能免俗； 

4.留意主圖巨細，盡量不要超越500K，很簡略，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時盡管的流量越多，加載速度越慢，特別對錯WIFI上網(wǎng)的狀況下，體系為了照料這類買家，肯定會優(yōu)先推送容量適宜的寶物去展示，這樣你無形之中就丟掉了一部分時機； 

5. 每個買家查找一個關鍵詞時都是帶著目的，比方她查找黑色短裙，便是要黑色的，或許她查找簡便充電寶，不簡便的直接無視。盡量讓主圖和寶物的主關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞共同，比方你的主詞是心愛童鞋，那主圖就往心愛這個方向靠吧； 

6.我看過不少買家對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡略，主圖簡略清晰，樣式為主的寶物能徹底看清寶物的樣子，功能性的寶物能表達清楚首要功能，這樣的主圖他們就很喜愛了；

 7.防止無價值的案牘呈現(xiàn)在主圖上，以及一些自以為高明風趣的案牘，而買家很難看懂的，盡量防止放在主圖上。營銷學上有個三秒規(guī)律，便是買家看到你寶物時最多給三秒作決議，是忽視仍是逗留，三秒鐘底子看不了太多案牘，所以不要在主圖上同時突出太多賣點；

 8.主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時或許導致買家底子無法認清上面的文字，就算無線端能認清，一旦你投進定向推行，有些展示方位的圖片只要手淘查找結(jié)果頁的四分之一巨細，這種狀況下，你的小文字將成為累贅； 

9.許多類目是能夠上傳豎圖的，便是那個寬80*1200的圖片，請一定要完善。你自己用手淘查找寶物看看就會理解，在網(wǎng)絡條件較好的狀況下，有些查找結(jié)果是只展示豎圖寶物的，假如你沒有上傳，那這種狀況下的流量就與你無關了。同一個寶物，豎圖比正方形圖點擊率高10%到30%左右；

 10.你做的主圖是為了投合一部分人，不是為了投合所有人，也沒有任何主圖能投合所有人，咱們不或許照料到所有人，咱們把咱們能照料的人照料好就能夠了。咱們的主圖會購買的那群人喜愛就夠了，或許說在精準流量下取得高點擊率就能夠了。 換主圖前請先測驗 什么時候換主圖比較好？

隨時能夠換。換主圖會不會影響權(quán)重？查找流量會不會掉？

都不會！那為什么我換了主圖流量快掉了沒？留意，你流量掉沒了跟換主圖這個動作沒關系，有關系的是你換上去的主圖不可，你換上去的新主圖僅僅你自己覺得好，但體系不認為，有或許是點擊率低過原主圖，也有或許是它招引的人群跟之前的人群距離過大，導致后續(xù)查找權(quán)重越來越低，最終流量全丟掉。 那怎樣防止這種丟失呈現(xiàn)，很簡略，換主圖前先測驗，先用直通車測驗，用兩張或以上用比照法測驗，便是把原主圖和新主圖放在一個直通車推行計劃下，構(gòu)思輪播，保證單張圖有足夠多的展示量（假如對錯常重要的主推款，主張展示量越多越好），根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判別新舊主圖哪張好。

測驗只管你給寶物引入多少展示量或點擊量，不管你是一天時刻仍是三天時刻測出來的。 換主圖后要留意什么 換了主圖后要及時監(jiān)控主推款的流量改變，你能夠從生意參謀產(chǎn)品單品作用訪客剖析，然后首要查看無線端的24小時趨勢圖，實時的曲線比照昨天或上星期同一天的每小時流量改變曲線，只需要一兩個小時你就知道自己這個主圖換的對不對，不對的話及時換回舊主圖，防止丟失擴大。 主圖不僅僅圖片 淘寶開展到今日，圖文會逐步被一種東西所代替，這種東西便是視頻。主圖視頻從一開端的9秒約束，付費運用，到30秒，到如今60秒，支撐多種格局，多種尺度，免費運用，可見淘寶對推行短視頻的情緒和決心。帶有視頻的寶物會更有時機取得流量支撐，一是視頻會增加寶物的權(quán)重，視頻會顯著的提升均勻逗留時長，也便是相應的提升了查找權(quán)重；二是有許多方位只要帶視頻的寶物才能展示，而且那些方位都是大流量方位。 視頻遠比靜態(tài)的圖片和文字所表達的信息更多，也更簡略被買家承受，根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，帶有主圖視頻的寶物比不帶的轉(zhuǎn)化率要高20%以上，這一條就足夠招引咱們?nèi)ネ晟浦鲌D視頻了吧。 高質(zhì)量的視頻 視頻這塊盡管存在好幾年，但對它的研討才剛起步，只簡略列出幾點：

 1.控制時刻長短，不是說現(xiàn)在主圖視頻現(xiàn)已60秒了，就一定要做夠60秒，一般人看一個視頻30秒時就會不耐煩了，更不要說看完60秒了，特別是前面15秒，假如不能招引他，后面的45秒便是無含義的了。所以咱們做主圖視頻盡量控制在30秒內(nèi)，最重要的東西要在前10秒展示出來；

 2.視頻最好是1：1或16：9的尺度，以及控制在9秒到30秒之間，有利于被多個內(nèi)容進口像猜你喜愛，有好貨等抓取過去展示； 

3，視頻跟主圖也是相同的，一個視頻只表達一兩個賣點，你表達的太多，視頻前半段講的，買家看到后半段就忘了或印象不深了，所以視頻圍繞著一兩個賣點要點敘述才是明智的； 

4.假如請外面的公司，獨自拍一個視頻本錢是很高的，但假如一次拍多個，就能夠平攤本錢，如有或許，盡量攢多個產(chǎn)品一同拍照，也有利于視頻特色的統(tǒng)一；

 5.不是每一個產(chǎn)品都需要完善視頻的，那些訪客少轉(zhuǎn)化低，兩個月都賣不了一件的，真心沒必要去弄，把精力和預算放在主推款上面就行； 

6.沒有人天生就精通于某項東西，做視頻也是，為了店鋪久遠的開展，從現(xiàn)在開端研討怎樣拍照怎樣編排怎樣美化視頻是徹底來得及的。你現(xiàn)在開端就現(xiàn)已走在大多數(shù)人前面了，等那些中小賣家不得不加入做視頻隊伍的時候，你現(xiàn)已精通于此。 記錄主圖和視頻的數(shù)據(jù) 你每一次測圖或測視頻都是需要花錢的，假如每次測完換圖換視頻就完了，這些錢就沒有發(fā)揮更大的作用，所以要記錄下每次測驗的圖片和視頻，他們的點擊率轉(zhuǎn)化率是多少。

等某個類目的圖片和視頻數(shù)據(jù)搜集的夠多了，自然就知道這個類目主圖上是放一個寶物好仍是放多個寶物好，哪種賣點點擊率高哪種轉(zhuǎn)化率高，視頻多長時刻適宜，視頻敘述什么內(nèi)容更簡略讓買家逗留等等，后續(xù)發(fā)布新寶物的主圖或視頻就有之前的數(shù)據(jù)參閱，不至于全部像是重頭再來。 主圖和直通車圖 一般來說主圖點擊率高的話，換到直通車上也相同會高的，但有時會有點擊率距離很大的狀況呈現(xiàn)，為什么呢？這個一般是引流關鍵詞不共同的原因，我舉個例子，之前咱們有張主圖引流作用很好，但在直通車那里點擊率一直不高，直到有天我留意到查找引流的大部分關鍵詞都是帶有保曖棉鞋這個中心詞，而直通車大流量詞卻是防滑棉鞋和它的擴展詞，不同的關鍵詞對應著不同的人群，點擊率距離大也就能夠理解了。 

理解了這個，你應該也想得到用直通車測驗主圖的時候，假如是現(xiàn)已有數(shù)據(jù)的寶物，直接增加查找進店大流量關鍵詞到直通車來測驗新主圖，防止把一些直通車點擊率高但查找點擊率不高的圖誤認為是好主圖；假如是新寶物，現(xiàn)有數(shù)據(jù)不多，用直通車測主圖時盡量把標題特點相關的二三級詞都加到直通車上進行測圖，并保證大多數(shù)關鍵詞展示量挨近，而不是某個詞占有了所有的展示，這樣得到的結(jié)果會比較有參閱價值。

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