制作高點擊率主圖，你需要學(xué)會這些！

                    主圖（視頻）對寶物的重要性，特別是在無線端，現(xiàn)已超越了詳情頁。

和標(biāo)題一同，成為寶物最初能否戰(zhàn)勝競爭對手，從萬千寶物鋒芒畢露的起點，是值得咱們花費精力去要點完善的。 假如標(biāo)題合理，有根底銷量，那么寶物在查找的展示就一定會有，但只要把展示變成點擊，才有含義，也便是主圖讓人愿意點擊才有含義，假如主圖有高點擊率就更有含義了。 

制作主圖最重要的思路 主圖絕不是越漂亮越大氣越好，而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞（進店大流量詞）共同，比方說你主關(guān)鍵詞或大流量詞是大功率音箱，那你是不是應(yīng)該直接在主圖上表明你這個音箱的功率有多大，能夠用數(shù)值表達比方達到120分貝，但分貝這個大多數(shù)人并沒有概念，你也能夠表達成2公里外都聽得清或許火車站通用音箱，這樣他人就對你這個音箱是大功率的確信無疑了。主圖上表達了買家正想找尋的東西，點擊率怎樣也不會低了。

怎樣知道買家在找尋什么，他們查找的關(guān)鍵詞告知了咱們?nèi)俊?一定要差異化么 曾經(jīng)的我或許現(xiàn)在的許多運營會說，要想做點擊率高的主圖一定要差異化，但現(xiàn)實中，差異化哪有這么簡略，就算你能做出差異化且作用不錯的主圖，不必幾天，你的好主圖在你們類目便是通用主圖了。簡略復(fù)制的東西底子就談不上差異化，所以我現(xiàn)在都不再主張中小賣家的主圖非要去實現(xiàn)差異化了，這是高本錢低報答的工作。我現(xiàn)在主張紛歧定要做的比同行更好，只要能跟上同行就夠了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的競爭對手悄然把所有主圖換了而且保持了一段時刻，你就要考慮改變自己的主圖了。 

高點擊率的主圖 

1.產(chǎn)品突出，產(chǎn)品主體占比要高，便是一眼就要讓買家看理解你是賣什么的；

 2.剖析買家的需求，把最重要的賣點以顯眼的方法展示在主圖上，你的買家是尋求特價，仍是尋求質(zhì)量，是要靜音的，仍是要功能多的，弄清楚這個，你的主圖案牘就不會出大錯了。我舉個例子，第一個比方實木嬰兒床，假如你的主圖案牘上有一句“能夠啃的實木”那千言萬語都沒這一句話更能打動寶媽們的心，一歲半前的寶寶是見什么啃什么； 

3.關(guān)于圖片上的營銷案牘，假如你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字盡量不要超越整張主圖占比的10%，由于文字對這些類目的寶物點擊率影響不大；但假如你是功能性很強的，如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字或許占到整張主圖的50%以上，整個類目的主圖都這樣，你也不能免俗； 

4.留意主圖巨細，盡量不要超越500K，很簡略，你的主圖+詳情容量越大，買家瀏覽時盡管的流量越多，加載速度越慢，特別對錯WIFI上網(wǎng)的狀況下，體系為了照料這類買家，肯定會優(yōu)先推送容量適宜的寶物去展示，這樣你無形之中就丟掉了一部分時機； 

5. 每個買家查找一個關(guān)鍵詞時都是帶著目的，比方她查找黑色短裙，便是要黑色的，或許她查找簡便充電寶，不簡便的直接無視。盡量讓主圖和寶物的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞共同，比方你的主詞是心愛童鞋，那主圖就往心愛這個方向靠吧； 

6.我看過不少買家對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡略，主圖簡略清晰，樣式為主的寶物能徹底看清寶物的樣子，功能性的寶物能表達清楚首要功能，這樣的主圖他們就很喜愛了；

 7.防止無價值的案牘呈現(xiàn)在主圖上，以及一些自以為高明風(fēng)趣的案牘，而買家很難看懂的，盡量防止放在主圖上。營銷學(xué)上有個三秒規(guī)律，便是買家看到你寶物時最多給三秒作決議，是忽視仍是逗留，三秒鐘底子看不了太多案牘，所以不要在主圖上同時突出太多賣點；

 8.主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時或許導(dǎo)致買家底子無法認清上面的文字，就算無線端能認清，一旦你投進定向推行，有些展示方位的圖片只要手淘查找結(jié)果頁的四分之一巨細，這種狀況下，你的小文字將成為累贅； 

9.許多類目是能夠上傳豎圖的，便是那個寬80*1200的圖片，請一定要完善。你自己用手淘查找寶物看看就會理解，在網(wǎng)絡(luò)條件較好的狀況下，有些查找結(jié)果是只展示豎圖寶物的，假如你沒有上傳，那這種狀況下的流量就與你無關(guān)了。同一個寶物，豎圖比正方形圖點擊率高10%到30%左右；

 10.你做的主圖是為了投合一部分人，不是為了投合所有人，也沒有任何主圖能投合所有人，咱們不或許照料到所有人，咱們把咱們能照料的人照料好就能夠了。咱們的主圖會購買的那群人喜愛就夠了，或許說在精準(zhǔn)流量下取得高點擊率就能夠了。 換主圖前請先測驗 什么時候換主圖比較好？

隨時能夠換。換主圖會不會影響權(quán)重？查找流量會不會掉？

都不會！那為什么我換了主圖流量快掉了沒？留意，你流量掉沒了跟換主圖這個動作沒關(guān)系，有關(guān)系的是你換上去的主圖不可，你換上去的新主圖僅僅你自己覺得好，但體系不認為，有或許是點擊率低過原主圖，也有或許是它招引的人群跟之前的人群距離過大，導(dǎo)致后續(xù)查找權(quán)重越來越低，最終流量全丟掉。 那怎樣防止這種丟失呈現(xiàn)，很簡略，換主圖前先測驗，先用直通車測驗，用兩張或以上用比照法測驗，便是把原主圖和新主圖放在一個直通車推行計劃下，構(gòu)思輪播，保證單張圖有足夠多的展示量（假如對錯常重要的主推款，主張展示量越多越好），根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判別新舊主圖哪張好。

測驗只管你給寶物引入多少展示量或點擊量，不管你是一天時刻仍是三天時刻測出來的。 換主圖后要留意什么 換了主圖后要及時監(jiān)控主推款的流量改變，你能夠從生意參謀產(chǎn)品單品作用訪客剖析，然后首要查看無線端的24小時趨勢圖，實時的曲線比照昨天或上星期同一天的每小時流量改變曲線，只需要一兩個小時你就知道自己這個主圖換的對不對，不對的話及時換回舊主圖，防止丟失擴大。 主圖不僅僅圖片 淘寶開展到今日，圖文會逐步被一種東西所代替，這種東西便是視頻。主圖視頻從一開端的9秒約束，付費運用，到30秒，到如今60秒，支撐多種格局，多種尺度，免費運用，可見淘寶對推行短視頻的情緒和決心。帶有視頻的寶物會更有時機取得流量支撐，一是視頻會增加寶物的權(quán)重，視頻會顯著的提升均勻逗留時長，也便是相應(yīng)的提升了查找權(quán)重；二是有許多方位只要帶視頻的寶物才能展示，而且那些方位都是大流量方位。 視頻遠比靜態(tài)的圖片和文字所表達的信息更多，也更簡略被買家承受，根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，帶有主圖視頻的寶物比不帶的轉(zhuǎn)化率要高20%以上，這一條就足夠招引咱們?nèi)ネ晟浦鲌D視頻了吧。 高質(zhì)量的視頻 視頻這塊盡管存在好幾年，但對它的研討才剛起步，只簡略列出幾點：

 1.控制時刻長短，不是說現(xiàn)在主圖視頻現(xiàn)已60秒了，就一定要做夠60秒，一般人看一個視頻30秒時就會不耐煩了，更不要說看完60秒了，特別是前面15秒，假如不能招引他，后面的45秒便是無含義的了。所以咱們做主圖視頻盡量控制在30秒內(nèi)，最重要的東西要在前10秒展示出來；

 2.視頻最好是1：1或16：9的尺度，以及控制在9秒到30秒之間，有利于被多個內(nèi)容進口像猜你喜愛，有好貨等抓取過去展示； 

3，視頻跟主圖也是相同的，一個視頻只表達一兩個賣點，你表達的太多，視頻前半段講的，買家看到后半段就忘了或印象不深了，所以視頻圍繞著一兩個賣點要點敘述才是明智的； 

4.假如請外面的公司，獨自拍一個視頻本錢是很高的，但假如一次拍多個，就能夠平攤本錢，如有或許，盡量攢多個產(chǎn)品一同拍照，也有利于視頻特色的統(tǒng)一；

 5.不是每一個產(chǎn)品都需要完善視頻的，那些訪客少轉(zhuǎn)化低，兩個月都賣不了一件的，真心沒必要去弄，把精力和預(yù)算放在主推款上面就行； 

6.沒有人天生就精通于某項東西，做視頻也是，為了店鋪久遠的開展，從現(xiàn)在開端研討怎樣拍照怎樣編排怎樣美化視頻是徹底來得及的。你現(xiàn)在開端就現(xiàn)已走在大多數(shù)人前面了，等那些中小賣家不得不加入做視頻隊伍的時候，你現(xiàn)已精通于此。 記錄主圖和視頻的數(shù)據(jù) 你每一次測圖或測視頻都是需要花錢的，假如每次測完換圖換視頻就完了，這些錢就沒有發(fā)揮更大的作用，所以要記錄下每次測驗的圖片和視頻，他們的點擊率轉(zhuǎn)化率是多少。

等某個類目的圖片和視頻數(shù)據(jù)搜集的夠多了，自然就知道這個類目主圖上是放一個寶物好仍是放多個寶物好，哪種賣點點擊率高哪種轉(zhuǎn)化率高，視頻多長時刻適宜，視頻敘述什么內(nèi)容更簡略讓買家逗留等等，后續(xù)發(fā)布新寶物的主圖或視頻就有之前的數(shù)據(jù)參閱，不至于全部像是重頭再來。 主圖和直通車圖 一般來說主圖點擊率高的話，換到直通車上也相同會高的，但有時會有點擊率距離很大的狀況呈現(xiàn)，為什么呢？這個一般是引流關(guān)鍵詞不共同的原因，我舉個例子，之前咱們有張主圖引流作用很好，但在直通車那里點擊率一直不高，直到有天我留意到查找引流的大部分關(guān)鍵詞都是帶有保曖棉鞋這個中心詞，而直通車大流量詞卻是防滑棉鞋和它的擴展詞，不同的關(guān)鍵詞對應(yīng)著不同的人群，點擊率距離大也就能夠理解了。 

理解了這個，你應(yīng)該也想得到用直通車測驗主圖的時候，假如是現(xiàn)已有數(shù)據(jù)的寶物，直接增加查找進店大流量關(guān)鍵詞到直通車來測驗新主圖，防止把一些直通車點擊率高但查找點擊率不高的圖誤認為是好主圖；假如是新寶物，現(xiàn)有數(shù)據(jù)不多，用直通車測主圖時盡量把標(biāo)題特點相關(guān)的二三級詞都加到直通車上進行測圖，并保證大多數(shù)關(guān)鍵詞展示量挨近，而不是某個詞占有了所有的展示，這樣得到的結(jié)果會比較有參閱價值。

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