拼多多商家是如何做到價格那么低還能盈利的？

拼多多給人的第一印象是什么？

 價格真低！ 許多人打開拼多多APP之后就開端在心里打鼓，這么低的價格怎樣盈余呢？

這價格連本都不行?。∧切┤硕集偭藛?？

 那些人沒瘋，作為商人來說一直無利不起早，假如這個渠道不能帶來盈余那現在就不會有人前赴后繼的沖進這個渠道。

首要我想說的是：許多賤價是假象！ 看圖，賤價SKU騙點擊在拼多多是一個正常得不能再正常的情況了。  那這個渠道的整體價格仍是低啊！對，是沒有錯，這個渠道的整體價格仍是偏低。 但是遠沒有你想象中的需求賠本才干在這個渠道賣的那么夸張。 那咱們如何在拼多多的這個賤價渠道中盈余呢？ 

不做賤價 這個回答是不是有點搞笑？

就像你媽說你為什么成果差，你說那是由于我不愛學習，你為什么不愛學習？由于我成果差啊！ 拼多多有辦法不做賤價嗎？有！ 

1：選品思路的改動 選擇能夠差異化，有溢價空間的產品，盡量避免同質化嚴重無法產生溢價空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產品。由于很難做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量

 2：走人少一點的路 咱們做拼多多很喜愛尋求量，量對工廠來說的確有用，能夠擴大經營規(guī)模。但關于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？咱們要的是贏利！贏利！難道量大比較好吹噓逼么？ 所以關于服飾類產品咱們能夠多做新款，保證自己能夠獲得一定的贏利率，服裝其實是最好做溢價的，我見過許多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。 關于標品其實也有許多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全能夠挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價格呢？

 3：做細分類商場，但是牢記細分類商場是契合拼多多客戶的人群氣質的產品。 例如你做極簡風的家居飾品就明顯不契合拼多多的客戶氣質，由于拼多多的客戶底子賞識不來，拼多多的客戶群以四五線城市乃至是城鄉(xiāng)結合部的人群居多，得益于我國城市化進程的不斷加快，許多城鎮(zhèn)居民向城市搬遷，他們沒有趕上第一波我國的網購浪潮，正好拼多多的興起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較土氣的。 那么細分商場咱們該怎樣做才干契合拼多多的客戶人群氣質呢？

 例如服裝：能夠做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產品，價格契合他們的心理預期又契合他們的審美。 例如標品：廣場舞音響就很好，這類客戶有許多的需求，并且樂意為這個產品的價格付費。 例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女性所尋求的 這種相似的產品還有許多，只要你多調查這類人群你總能找到他們想要的東西。

 4：和品牌協作，哪怕是小品牌 和品牌協作買一個品牌的授權，其實也是一個不錯的選擇，拼多多盡管小二砍價厲害，但對品牌卻會稍微照顧一下，由于他們這個渠道最缺的便是品牌！ 許多大品牌是看不上這個渠道的，但是許多小品牌他們是給錢就授權，例如標品的長虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，并且價格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅能夠提高轉化（拼多多上面都是些沒牌子的產品居多）并且小二也會給你幾分面子。 以上是不做賤價如何盈余的思路 那么許多產品咱們價格就都賣那么低，那這個時分你該如何做才干盈余呢？

 1：賤價不低贏利率 有許多產品價格盡管低，但是實際上贏利率是不低的。 例如化妝品，保養(yǎng)品，這個本錢我想咱們都懂，許多化妝品本錢還沒包裝貴。 例如壯陽藥，首頁天天霸屏的淫羊霍。  

2：引導多買 許多產品單買不賺錢但是多買就有贏利了。例如下圖的紙巾。8包裝的9.9肯定是沒多少或許壓根沒有贏利，由于運費本錢最少就要去掉3左右，但是買18包裝就有贏利了。由于許多快遞都是2公斤內一個價或許3公斤內一個價格。多買的時分恰當廉價一點來激起購物欲望，究竟紙巾這種東西多買點也沒害處。 

 3：套餐式盈余 咱們都去過肯德基麥當勞，點的最多的是什么？

一定是套餐，套餐算下來是比單買廉價一些，但是實際上套餐是最賺錢的，為什么？

首要套餐的客單價就高了，其實套餐夾帶了贏利率超高的可樂和薯條，這兩種東西是贏利率最高的！也便是說實際上減下來的錢實際上便是可樂薯條讓利一點，整體贏利率仍是很高！

 打比方 ：翅贏利率 40%、 漢堡贏利率 50%、薯條贏利率 70%、 可樂贏利率80%。 薯條可樂贏利讓一點下來正好便是你廉價的那幾塊錢。整體贏利率仍是有45%！ 那么咱們如何做套餐式樣盈余呢？ 

能夠在套餐里面做一些互補關聯，例如下圖的充電寶，套餐帶了充電線，耳機塞，手機支架之類的產品，usb燈。其實這類東西都沒什么用，但是這么多東西客戶看著舒服啊，就像薯條，我每次都沒吃完過。  

另外像賣拖把，套餐調配一個掃把沒毛病吧？

 賣椅子套餐調配一個靠墊，賣沙發(fā)套餐調配沙發(fā)墊。其實有許多東西動動腦子都能做！ 調配消耗品盈余 例如賣垃圾桶，調配垃圾袋。 垃圾袋能夠是一個垃圾桶帶10袋垃圾袋，帶20袋垃圾袋，這種日常消耗品，只要你多買恰當讓利一點，許多人是樂意多買的。

消費者其實是非常喜愛這種多買多合算的套路的。 例如賣鋼筆，調配墨水。帶一瓶，三瓶都能夠 總聽到有人說現在生意欠好做了，掙不到錢了，但是你想一想，你為了這個生意到底動了多少腦子？ 世界在變，年代在變，你卻總要拿著曾經的想法去做相同的事情而希望獲得一個不相同的結果，這和守株待兔有什么區(qū)別呢？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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