2022年淘寶雙十一這些店鋪規(guī)劃你做了嗎?

2022年淘寶雙十一這些店鋪規(guī)劃你做了嗎?只有將2022年淘寶雙十一規(guī)劃布局的每一步都做精了，營(yíng)業(yè)額才可以爆發(fā)，那么2022年淘寶雙十一這些規(guī)劃你做了嗎?開淘小編在跟大家梳理一下2022年淘寶雙十一要做好哪些店鋪規(guī)劃!

2022年的雙11大促，除了往年的操作準(zhǔn)備之外，還需要注重提前準(zhǔn)備內(nèi)容渠道的資源。在時(shí)間充裕的前提下，把雙11規(guī)劃布局的每一步都做精了，雙11的營(yíng)業(yè)額爆發(fā)翻5倍不是難事。以下既是雙11爆發(fā)前必做的店鋪規(guī)劃步驟。

2022年淘寶雙十一這些規(guī)劃你做了嗎?一、 貨品規(guī)劃以及備貨

1、 新品規(guī)劃

新品是店鋪的新鮮血液，對(duì)于服飾店鋪來(lái)說，雙11當(dāng)天流量大，轉(zhuǎn)化率高，對(duì)于上新產(chǎn)品來(lái)說，是一個(gè)很好的時(shí)間契機(jī)，在雙11大賣，節(jié)后成為爆款的案例會(huì)有許多，這些案例舉例我也不多說，挑選款式的倒是可以和大家做分享。選款我們建議是遵循：

(1) 選的款式是適應(yīng)目前市場(chǎng)趨勢(shì)，在市場(chǎng)上是呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的;

(2) 款式為大眾所能接受的;

(3) 和店鋪風(fēng)格相符合的;

(4) 是店鋪人群所喜歡的款式，這樣才能在大促開始第一波爆發(fā)的時(shí)候，我們的粉絲才能做出最大化的支持。

2、 現(xiàn)貨商品庫(kù)存規(guī)劃

在大促上店鋪80%或以上的成交金額是來(lái)自我們前期培養(yǎng)的爆款商品，所以爆款商品備足貨是必須的。而且是能備多不能備少。一般備貨的量雙11預(yù)估銷量占總備貨量的80%。因?yàn)楣?jié)后的余溫期還是會(huì)繼續(xù)買的。不能等到大促來(lái)臨的時(shí)候才去備貨，這樣風(fēng)險(xiǎn)高。

3、 賣斷貨該怎么快速處理

備用半成品，雙11規(guī)定發(fā)貨時(shí)間要求如下： 2022年11月11日00:00:00-2022年11月17日23:59:59期間消費(fèi)者付款的訂單，商家(虛擬類目除外)須在最晚2022年11月20日23:59:59前發(fā)貨并且確保消費(fèi)者可在物流公司系統(tǒng)內(nèi)查看到訂單的物流狀態(tài)(攬件、中轉(zhuǎn)、派送、簽收等)，否則按照《天貓規(guī)則》延遲發(fā)貨處理(天貓國(guó)際商品按照“天貓國(guó)際規(guī)則”)。我們可以借助這時(shí)間，快速生產(chǎn)新貨出來(lái)，或者是調(diào)貨。

2022年淘寶雙十一這些規(guī)劃你做了嗎?二、 流量布局規(guī)劃

1、 站內(nèi)流量

(1) 直通車

在雙11大促，直通車是店鋪站內(nèi)主要的引流工具，并且在大促期間，直通車的投產(chǎn)比也是會(huì)比平時(shí)高的，當(dāng)然，大促是的PPC也是比平時(shí)高許多。

如此高推廣成本的情況下，我們當(dāng)然不能等到大促來(lái)臨才來(lái)加詞和加大投入，直通車的培養(yǎng)以及選詞，都是得在10月份規(guī)劃完成的。

直通車的優(yōu)化操作添加類目精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，目的在于發(fā)掘細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)，獲取低PPC。測(cè)試精準(zhǔn)人群，對(duì)氣候人群或者年齡人群等進(jìn)行溢價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。要在雙11之前，測(cè)試出最適合產(chǎn)品的人群溢價(jià)。

(2) 鉆展

鉆展的投放主要是以人群包來(lái)做投放的。鉆展在大促期間，展位資源是相當(dāng)緊缺的，因?yàn)橐徊糠终刮皇枪俜降臅?huì)場(chǎng)入口，到大促當(dāng)天，可能會(huì)出現(xiàn)，難花的出去錢，所以我們需要在10月份，就利用鉆展，做足我們的鉆展引流。

店鋪核心人群包所能帶來(lái)的流量是有限的，我們?cè)诖蟠偾捌谝岳聻槟康牡耐斗牛瑔慰亢诵娜巳菏遣蛔阋詽M足，這時(shí)候我們可以考慮增加計(jì)劃，用于定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群。

還有一種方法，找出人群的需求點(diǎn)，定位相近產(chǎn)品或者可以互提升的店鋪。對(duì)于服飾類目的，定位有共同需求的人群，比如賣披肩的店鋪可以定位能夠搭配披肩的裙子店鋪，因?yàn)檫@兩種類型的產(chǎn)品人群是有共同需求點(diǎn)。

(3) 淘寶客

對(duì)于低客單價(jià)的商品(100元以下)用淘寶客去跑量是最能見效最快的，不過量我們應(yīng)該把控好，因?yàn)樘詫毧退鶐?lái)的銷量只有在30天內(nèi)有效。至于權(quán)重方面，淘寶客所帶來(lái)的成交權(quán)重不會(huì)很高。所以在走淘寶客的時(shí)候，我們需要直通車和鉆展的配合。這樣才能在跑量的過程中也培養(yǎng)起產(chǎn)品的權(quán)重。

(4) 阿里V任務(wù)

聯(lián)系阿里V任務(wù)達(dá)人，制作內(nèi)容，進(jìn)行傳播。這個(gè)也是需要在10月份開始做嘗試和布局。任務(wù)達(dá)人只管文章順利發(fā)布并且審核通過，但不會(huì)理你是否被平臺(tái)抓取，畢竟這個(gè)抓取不僅僅只是考核到文章，還會(huì)考核到產(chǎn)品的綜合緯度。

2、 站外流量

(1) 微信公眾號(hào)內(nèi)容投放

(2) 視頻播放器廣告內(nèi)容植入

2022年淘寶雙十一這些規(guī)劃你做了嗎?三、 客服培訓(xùn)

1、 店鋪促銷信息培訓(xùn)

店鋪優(yōu)惠信息以及各時(shí)間點(diǎn)的促銷咨詢，在大促前期需要對(duì)客服進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并且理解透徹，讓客服熟練應(yīng)變客人的各種提問。

2、 大促話術(shù)整理

客服的話術(shù)在雙11當(dāng)天作用很大，因?yàn)榇蟠倨陂g，流量增大，咨詢的人數(shù)也會(huì)增多。需要提前編輯好話術(shù)，整合在團(tuán)隊(duì)快捷用語(yǔ)里面，在客人提問到的時(shí)候快捷回復(fù)，第一節(jié)省時(shí)間，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);第二也是能夠去接待更多的客人。

總結(jié)：

雙11大促的爆發(fā)，需要在前期做足準(zhǔn)備。每一個(gè)渠道都把基礎(chǔ)搭建結(jié)實(shí)了，后面的爆發(fā)也就自然水到渠成。推廣的投放費(fèi)用也是需要做相應(yīng)的把控和預(yù)估，在各個(gè)階段都需要有充足的推廣費(fèi)用去投放

2022年淘寶雙十一這些規(guī)劃你做了嗎?希望大家查漏提升缺，沒做好的地方，現(xiàn)在還有時(shí)間去做好哦!好了，如果還有疑問可以繼續(xù)關(guān)注幕思城電商。

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