淘寶經(jīng)驗:27個淘寶基礎優(yōu)化小細節(jié)
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:88
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如果一個人想要成功,他必須注意細節(jié)。
俗話說,細節(jié)決定成敗。我一直有一個觀點:淘寶最好的優(yōu)化發(fā)生在日常細節(jié)中(尤其是上傳寶貝的時候)。不要等店鋪出了問題才想著升級。所以,一個好的手術首先應該是一個好的營養(yǎng)師,從日常生活開始讓人保持健康,而不是等病好了才想著治療(當然,如果真的病了,治療是必須的,這個時候好醫(yī)生很關鍵)。很多人問過我:你一直在說基礎優(yōu)化,基礎優(yōu)化,那么基礎優(yōu)化應該包括什么?今天我就把這些基礎的優(yōu)化工作,尤其是日常工作的細節(jié),分幾個方面和大家分享一下。知識點比較分散,但基礎優(yōu)化就是這樣。大部分是初級手術。如果你是大神,請自動忽略這個帖子,否則會浪費你寶貴的時間!
第一部分:新產(chǎn)品新時代的基礎優(yōu)化
1. 類別必須放在正確的位置。這是最根本的。就淘寶而言,其本質(zhì)就是你的商品只能放在一個倉庫,而且要放在正確的倉庫。因為用戶搜索的時候搜索引擎會去對應的倉庫提取寶貝,記住:用戶想要一件衣服,他不想提取一件t恤。所以,類別一定不能放錯。
2. 寶貝,不能錯填或者漏填屬性。填錯寶貝屬性和放錯類別一樣,都是違法行為,要降級。屬性的缺失會導致兩個問題:
第一,當你是一家新店時,搜索引擎無法給你一個初步清晰的店鋪標簽;
第二,用戶搜索時,后面會顯示屬性不全的商品。
3.充分利用題目的字數(shù)。從方便搜索的角度來說,標題是為了獲得更多的呈現(xiàn)機會(當然前提是準確),所以30個字要充分利用。
4. 選擇最恰當?shù)脑~來競爭。不要抄襲別人的標題。分發(fā)它們的賣家并不直接使用他們家的數(shù)據(jù)包。題目必須自己寫。根據(jù)自己的實際情況,選擇最合適的詞語進行比賽。這種恰當性主要從以下幾個維度來看:
(1)相關性一定要強,不相關的詞,再好也不會用,因為會降低轉(zhuǎn)化,從而影響整個店鋪的整體質(zhì)量評分和排名;
(2)大賣家和店鋪基礎好的大賣家爭奪核心大詞,獲得最多的呈現(xiàn);
(3)小賣家和店鋪基礎差的店鋪爭奪精準長尾詞;
(4)寶貝剛上傳,小賣家一定要關注關鍵詞點擊率,搜索人氣,點擊率,付費轉(zhuǎn)化率,商城點擊率,寶貝數(shù)量。這些指標是綜合考慮的。使用業(yè)務顧問,可以查看標準版本。
5. 整個店鋪布局的關鍵詞。店里寶貝多的時候,關鍵詞一定要在整個店里布局。因為流量的碎片化分布,每個寶貝只有有限的幾個關鍵詞可以帶來流量。所以為了獲得更多的機會,一定要在全店布局關鍵詞。在保持相關性的前提下,不同寶寶分配不同的核心關鍵詞和長尾關鍵詞,寶寶和寶寶避免競爭。最忌諱的就是使用相似的標題和關鍵詞。分手的原則會讓這種做法失去意義。
6. 拆除時的全店布局。就像上一個,因為分手的原則,所有的寶貝都要分時段下架,避免和自己較勁。而且上架時間也要針對不同的關鍵詞進行優(yōu)化。如果貨架時間具有較高的權重,則應進行優(yōu)化。
7.窗口推薦。不用說,但是肯定會有人忽略這個東西。
8.寶貝,自己做第一張圖。一定要自己做,不要偷圖,不要用廠家的數(shù)據(jù)包。可以區(qū)別于同類機型或者同型號的競爭對手,從而獲得新產(chǎn)品的流量支持機會。
9. 寶貝,主圖突出產(chǎn)品賣點。尤其是在無線端,寶貝主圖承擔著非常重要的推動轉(zhuǎn)型的責任。在第一張圖合規(guī)的前提下,后面的主圖一定要能突出產(chǎn)品的核心賣點,拍攝和文案都要注意。
10. 無線詳情頁面必須單獨制作。很多人為了省事,直接在PC端轉(zhuǎn)換詳情頁,這是不可以的。無線端的詳情頁最好是6-8屏。要抓住消費者的眼球,盡快展現(xiàn)賣點。
11. 關于定價。不要想價格戰(zhàn)。在個性化搜索趨勢下,低價沒有明顯優(yōu)勢。不要只用一個價格,最好有折扣,用折扣工具來實現(xiàn),但是折扣的力度要控制好,折扣太高也容易出問題。
12.相關銷售。寶貝上新店的時候,要做好整個店鋪的相關銷售,有助于降低跳店率,增加店鋪停留時間。
13.寶貝賣點。共150字,單獨列出。它們簡潔明了,必須直擊消費者痛點。第二部分:提升店鋪整體評分的基礎優(yōu)化。
14.監(jiān)控DSR得分。任何指數(shù)都不能連續(xù)7天下跌,所以要設置DSR評分監(jiān)控表。當連續(xù)5天下跌時,必須立即處理。
15. 在線客服時間的安排。在一些特殊時間段,如上下班時間、吃飯時間、凌晨時間,通過獎勵高提成、在線安排客服、延長旺旺在線時間、增加旺旺對應速度。
16.加入消費者保護。如果你能比同齡人多交一點錢,哪怕你教1001,也意味著你愿意比別人多提供1塊錢的保障,你會有一個有利的晉升。
17.公益寶貝。不管你給多少,一分錢都沒關系。這會有助于你的形象。
18. 有條件的服務要盡量開放。7+退貨、退貨運費險、貨到付款、信用卡支付等。在不同的類別中有一些特殊的項目,例如家具類別。這些服務的開通,一方面有利于轉(zhuǎn)型,另一方面也直接有助于提升門店的綜合質(zhì)量得分。
19. 及時處理滯銷商品。當?shù)陜?nèi)出現(xiàn)滯銷商品時,一定要及時處理,以保持店內(nèi)良好的銷售率。商品滯銷的原因只有兩個:不符合市場需求,前期沒有優(yōu)化。不管是這兩個原因中的哪一個,產(chǎn)品鏈接都是直接刪除的,只是后一個原因在更新。
20. 安排一個新計劃。沒有計劃就不能上網(wǎng)。你必須有一個持續(xù)穩(wěn)定的在線安排。最好能讓客戶和搜索引擎習慣。什么時候上線,什么樣的寶寶會上線等等。
21. 有付費流量。直通車,淘寶客,鉆秀,這些付費流量還是要的,因為這是淘寶生存的直接因素,不能總要,還得給馬大爺點香火錢。直通車是首選,但不跟大賣家爭大話熱詞,專攻精準長尾詞。
22.新品上架后破零。新品一上架,就盡快斷貨,老客戶的效果最好,最安全,所以一定要做好老客戶的營銷。
3.站外適當準確的排水。今年,這個會有點用,可以試試。第三部分:其他基礎優(yōu)化工作。 現(xiàn)在提高銷量最重要的是小號的安全性。增加總銷售額的小號將進入黑色池。如果黑池大量小號去你店買東西(達到一定比例),你店的誠信分就會下降。這個時候,即使是真實的交易,你的誠信得分也會下降,從而影響你的排名。
25.手機上的第一條評論超級挑剔。
26. 盡可能延長店鋪的停留時間。因為競爭,淘寶希望用戶盡可能長時間停留在自己的平臺上(這樣就沒有時間去其他平臺購物了),所以你有能力讓用戶在自己的店鋪停留更長時間,對你總是有好處的。
(1)通過一些活動延長頁面停留時間,比如找茬游戲等。
(2)通過導航和相關銷售的設計,延長頁面停留時間。
27.在不違規(guī)的前提下,盡量提高店鋪的水平?;蛟S以上還不是很完整,后期還會有新的內(nèi)容不斷完善!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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