關(guān)于直通車(chē)和自然搜索，那些你不知道的事

一，淘寶查找的基本邏輯是什么？

整個(gè)進(jìn)程其實(shí)是：關(guān)鍵詞查找-展示，點(diǎn)擊--點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反應(yīng)--轉(zhuǎn)化率。

那咱們應(yīng)該要做什么？

一句話(huà)：體系喜愛(ài)什么，咱們就做什么，體系需求什么，咱們就供給什么！總的來(lái)說(shuō)，淘寶平臺(tái)需求的產(chǎn)品有下面幾個(gè)特征：1， 站在淘寶運(yùn)營(yíng)的視點(diǎn)，需求：高點(diǎn)擊率的主圖，高的點(diǎn)擊反應(yīng)，相對(duì)高的客單價(jià)，--點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)；2， 站在淘寶查找用戶(hù)體會(huì)視點(diǎn)，淘寶查找需求：每一個(gè)淘寶買(mǎi)家都能快速的找到適宜自己的產(chǎn)品，過(guò)濾掉不適宜的產(chǎn)品；--人群標(biāo)簽。

3， 站在終究用戶(hù)視點(diǎn)，需求用戶(hù)每次都能買(mǎi)到自己適宜的并且滿(mǎn)足產(chǎn)品，然后提高用戶(hù)對(duì)淘寶平臺(tái)的滿(mǎn)足程度。

----收貨率，DSR。

所以淘寶查找需求的是：高點(diǎn)擊率，高點(diǎn)擊反應(yīng)，準(zhǔn)確的人群標(biāo)簽，高轉(zhuǎn)化率，高客單價(jià)，高收貨率，高DSR?。ó?dāng)然一切的高都是相對(duì)的）關(guān)于新品來(lái)說(shuō)，前期高點(diǎn)擊率，中期點(diǎn)擊量，后期點(diǎn)擊反應(yīng)，最后期運(yùn)營(yíng)保護(hù)起來(lái)的收貨率+DSR！這條線(xiàn)貫穿整個(gè)運(yùn)營(yíng)一直！這是主線(xiàn)。

其實(shí)所謂的黑搜也是根據(jù)如此，確保高點(diǎn)擊率狀況下，快速收貨，把人群固定，經(jīng)過(guò)固定的人群讓體系去延伸更大的人群，帶來(lái)更大的查找！直通車(chē)和天然查找根本是不分居的！影響直通車(chē)的權(quán)重要素，前期點(diǎn)擊率，中期點(diǎn)擊量，后期點(diǎn)擊反應(yīng)，然后加上人群溢價(jià)。

二，咱們?cè)趺蠢煤眠@些天然查找的邏輯？

這是每個(gè)階段的要點(diǎn)工作：先列出來(lái)影響要素上面總結(jié)得要素。

1，點(diǎn)擊率；在交流交流進(jìn)程中，發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)現(xiàn)象：直通車(chē)的點(diǎn)擊率不高，拼命的去提高，去優(yōu)化圖片，然而關(guān)于主圖，隨意放放！請(qǐng)把主圖的點(diǎn)擊率注重起來(lái)！很多店肆只是改個(gè)主圖，點(diǎn)擊量就提高了2倍順便提一句，主圖不只承當(dāng)點(diǎn)擊率的功用，還有轉(zhuǎn)化的功用！好的主圖承當(dāng)著點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率的功用！2，點(diǎn)擊反應(yīng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化；基本上是一個(gè)意思，便是保藏+加購(gòu)+成交。

關(guān)于店肆前期有2點(diǎn)需求注意：（1）注重五張主圖的文案，在五張主圖處理買(mǎi)家一切的疑問(wèn)！做到看完就下單，不用看詳情。

（2）注重主圖視頻，別僅僅的把5張主圖拼在一起就叫視頻了，這種視頻不如不放，浪費(fèi)買(mǎi)家流量！多想想買(mǎi)家想知道什么。

關(guān)于店肆后期：談?wù)摫Ｗo(hù)就顯得反常重要！ 當(dāng)然這個(gè)也取決于產(chǎn)品實(shí)質(zhì)！所以說(shuō)并不是一切的款都能成為爆款！3，高收貨率；收貨應(yīng)該是天然查找里邊最高的權(quán)重，至此這個(gè)人群標(biāo)簽才真實(shí)含義上的固定！我信任這個(gè)一點(diǎn)都不難理解，淘寶不會(huì)把資源傾斜給退貨率奇高的寶物，即使超高的點(diǎn)擊率，超高的轉(zhuǎn)化率，淘寶也是不或許會(huì)給它更多流量支持的！4，高DSR；這個(gè)一部分取決于產(chǎn)品的自身，另外一部分取決于客戶(hù)的保護(hù)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)去處理！我認(rèn)為直通車(chē)和淘寶查找是不分居的，一個(gè)是付費(fèi)一個(gè)是免費(fèi)罷了。

不會(huì)由于你付費(fèi)了淘寶就一定要給你流量，而是由于你付費(fèi)了一起又剛好迎合了淘寶的體系規(guī)矩，所以才會(huì)給你展示的機(jī)會(huì)。

不是誰(shuí)出價(jià)高就給誰(shuí)機(jī)會(huì)。

三，直通車(chē)為什么能帶來(lái)查找；1， 直通車(chē)的點(diǎn)擊帶來(lái)的是額定的天然查找量！直通車(chē)帶來(lái)的天然查找是能夠盈余的，也是說(shuō)正常的天然查找不變的狀況下，直通車(chē)帶來(lái)的是天然查找的增量。

2， 影響寶物的整體競(jìng)爭(zhēng)力主要有三個(gè)：帶來(lái)的進(jìn)店訪(fǎng)客，由此發(fā)生的保藏加購(gòu)，終究發(fā)生的成交。

也便是點(diǎn)擊量+點(diǎn)擊反應(yīng)是核心。

3， 影響天然查找的相關(guān)權(quán)重，發(fā)生成交的權(quán)重發(fā)生保藏加購(gòu)的權(quán)重帶來(lái)進(jìn)店訪(fǎng)客權(quán)重！四，直通車(chē)帶來(lái)查找的含義在哪？

直通車(chē)推行里邊有人群溢價(jià)，而天然查找并沒(méi)有。

這便是直通車(chē)的含義，這也是新店新品為什么前期需求直通車(chē)來(lái)拉查找的含義！由于新品沒(méi)有人群標(biāo)簽，只能經(jīng)過(guò)直通車(chē)的人群溢價(jià)，擴(kuò)充新品的人群標(biāo)簽，在具有新品權(quán)重期間，短時(shí)間內(nèi)把寶物引爆，淘寶就會(huì)認(rèn)為它是潛力款，會(huì)扶持更多的天然流量。

所以在寶物的推行初期，很多極點(diǎn)比方便是超低出價(jià)，然后用300的溢價(jià)拉人群，跟著人群的點(diǎn)擊量擴(kuò)展，點(diǎn)擊保藏加購(gòu)增加，終究成交量上升，到最后的收貨率，縮短一切周期，快速引爆。

人群標(biāo)簽是在這背面是怎么樣發(fā)揮作用的？

每個(gè)淘寶買(mǎi)家在淘寶體系里邊都是有標(biāo)簽的，男/女/年紀(jì)/類(lèi)目單價(jià)/月消費(fèi)/地域……等等。

當(dāng)你寶物的方針人群到達(dá)一定的點(diǎn)擊基數(shù)并且點(diǎn)擊反應(yīng)是正向的------觸發(fā)到淘寶人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫(kù)------淘寶會(huì)試著將其它歸于這個(gè)人群標(biāo)簽的買(mǎi)家推送給你------你的點(diǎn)擊率點(diǎn)擊反應(yīng)仍然是正向的------淘寶繼續(xù)開(kāi)閘放水將更多這個(gè)人群標(biāo)簽的流量推送給你。

好好理解下這段話(huà)，然后結(jié)合淘寶的根底邏輯五，其它1，隨機(jī)應(yīng)變操作人的思路很重要，沒(méi)思想的會(huì)越開(kāi)越爛，要做到智商情商都很高，能理解深層次原理，能理解用戶(hù)，能站在老板視點(diǎn)，也能站在用戶(hù)視點(diǎn)，一起還要站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視點(diǎn)！每個(gè)細(xì)分類(lèi)目都有自己的特點(diǎn)！或許剛開(kāi)始這個(gè)類(lèi)目大部分都是高出價(jià)，沒(méi)人玩人群，這時(shí)候你人群略微溢價(jià)，比方部分優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià)30，不只僅能得到夠大的點(diǎn)擊量，并且還能確保你的轉(zhuǎn)化，一起投產(chǎn)也美觀。

我有一個(gè)方案是這樣的狀況，剛開(kāi)始的時(shí)候，資深訪(fǎng)客60的溢價(jià)就能大把流量，現(xiàn)在100一個(gè)流量都沒(méi)有，我盡管能夠加大溢價(jià)，但是在這個(gè)方案里邊這個(gè)人群的投產(chǎn)就不健康了，問(wèn)題是這個(gè)人群很大很重要，再建一個(gè)方案主要做這個(gè)人群咯。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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