每天都在說(shuō)爆款，爆款的本質(zhì)你真的清楚嗎？

首要爆款產(chǎn)品必需要具有代表性。

什么叫代表性？

便是這款產(chǎn)品無(wú)論是在價(jià)格、風(fēng)格，還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上，都切合店肆的全體定位，它不是一個(gè)孤立的產(chǎn)品。

比方咱們一個(gè)主做連衣裙的店肆，不能找一個(gè)吊帶來(lái)低價(jià)推爆款，由于吊帶在店肆里就歸于孤立的產(chǎn)品。

其次有必要具有可持續(xù)性。

也便是咱們挑選出這款產(chǎn)品并終究用它來(lái)打爆款，意圖是期望它具有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售才能，具有升級(jí)換代的才能。

咱們舉個(gè)電器的例子，比方電視機(jī)，它跟服裝不一樣，上新的速度很慢，不像服裝能夠每天上新或每周上新，但咱們其實(shí)能夠使用電視機(jī)升級(jí)換代的這種潛力，比方剛開(kāi)始買(mǎi)家買(mǎi)某類(lèi)型一代的電視機(jī)是LED的，第二代是超清的，第三代是3D版的，相似這種必需要具有升級(jí)換代才能的產(chǎn)品。

第三是安穩(wěn)性，也便是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)顯著，庫(kù)存和生產(chǎn)的影響速度快、品質(zhì)安穩(wěn)、點(diǎn)評(píng)杰出。

原因在于：爆款代表的是咱們店肆的全體形象，爆款起來(lái)后，咱們需要讓顧客經(jīng)過(guò)爆款認(rèn)識(shí)咱們的店肆和品牌。

所以說(shuō)假如咱們的爆款產(chǎn)品質(zhì)量上過(guò)不了關(guān)，點(diǎn)評(píng)十分差，即使把爆款打起來(lái)了，引來(lái)許多客戶(hù)，客戶(hù)對(duì)咱們這個(gè)店肆的全體認(rèn)知也是十分差的印象。

所以，在確保咱們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)顯著之外，一定要確保質(zhì)量，確保點(diǎn)評(píng)要是杰出的。

打爆成功后的五大作用 （1）店肆引薦的其他產(chǎn)品都賣(mài)得不錯(cuò)。

由于爆款的價(jià)位跟引薦的其他產(chǎn)品的價(jià)位相差不大，加之爆款吸引來(lái)的都是一批高質(zhì)量的客戶(hù)群，對(duì)價(jià)格敏感度較低，他們更多注重的是產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)。

（2）自主品牌，毛利空間大。

自主品牌，有定價(jià)權(quán)，產(chǎn)品質(zhì)量把控到位，毛利空間大才能夠更好地服務(wù)于客戶(hù)，回饋于客戶(hù)。

（3）售后問(wèn)題少，好評(píng)率高。

高層次的買(mǎi)家特點(diǎn)決定了他們不會(huì)花時(shí)間特意登旺旺來(lái)跟你討價(jià)還價(jià)那幾塊錢(qián)的郵費(fèi)或贈(zèng)品，只需產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，根本很少來(lái)找售后，并且大部分是默認(rèn)好評(píng)的居多（具體原因大家猜）。

（4）店肆的動(dòng)銷(xiāo)率高。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，動(dòng)銷(xiāo)率便是店肆出售中的產(chǎn)品里賣(mài)得動(dòng)的產(chǎn)品占到全部出售中的產(chǎn)品的百分比。

有許多的店肆寶貝數(shù)量許多，但真實(shí)能賣(mài)得動(dòng)的產(chǎn)品就幾個(gè)，這種店肆的動(dòng)銷(xiāo)率就很低。

說(shuō)得直白些，相同的兩家店肆A和B，A店肆有100個(gè)SKU數(shù)，但真實(shí)賣(mài)得動(dòng)的產(chǎn)品只有5個(gè)，動(dòng)銷(xiāo)率為5%；B店肆相同有100個(gè)SKU數(shù)，但有90個(gè)產(chǎn)品都能賣(mài)得動(dòng)，動(dòng)銷(xiāo)率為90%。

在淘寶看來(lái)，B掌柜的選款才能很強(qiáng)，能滿(mǎn)意不同客戶(hù)的各種需求，這樣B店肆就會(huì)比A店肆更具競(jìng)爭(zhēng)力。

而這一點(diǎn)需要賣(mài)家有產(chǎn)品企劃意識(shí)，充分了解客戶(hù)群，了解他們的需求，做好店肆的產(chǎn)品企劃，盡可能的進(jìn)步店肆動(dòng)銷(xiāo)率。

（5）客戶(hù)忠誠(chéng)度高，復(fù)購(gòu)率高。

從產(chǎn)品、顧客到品牌定位和人群定位、產(chǎn)品企劃端都做好，這些做好是為了不斷地讓買(mǎi)家復(fù)購(gòu)，將產(chǎn)品流量終究轉(zhuǎn)變成品牌流量。

這里再次建議各位掌柜要好好思考怎樣規(guī)劃做好復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié)，這是重點(diǎn)比拼的店肆硬實(shí)力。

在流量獲取本錢(qián)越來(lái)越高的情況下，由于渠道流量的極度碎片化，挖掘新客戶(hù)的本錢(qián)越來(lái)越高，將老客戶(hù)的價(jià)值深挖，將流量使用率做到最大化，將是掌柜們有必要注重的環(huán)節(jié)。

具有爆款的優(yōu)點(diǎn) 再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)一下，為什么許多人都喜歡爆款，由于爆款的優(yōu)點(diǎn)十分顯著。

1、獲取更多的免費(fèi)流量 首要在淘寶的查找規(guī)則上，爆款能夠有更多的曝光時(shí)機(jī)和靠前的位置，能夠獲取更多的免費(fèi)流量。

爆款能夠進(jìn)步店肆的人氣，還能夠帶來(lái)更多的天然流量（新客戶(hù)）。

只需正確的流量進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)十分地高，這便是爆款的優(yōu)點(diǎn)。

掌柜們都知道，淘寶上大部分的客戶(hù)第一次是“爬窗戶(hù)”進(jìn)來(lái)的，為什么這么說(shuō)？

由于客戶(hù)進(jìn)到你店肆里邊來(lái)，并不是直接經(jīng)過(guò)輸入你的店肆網(wǎng)址，或許直接查找店肆的旺旺進(jìn)到店肆主頁(yè)的，更多客戶(hù)第一次進(jìn)到店肆、第一次認(rèn)識(shí)店肆，是經(jīng)過(guò)單品頁(yè)面進(jìn)入的，也便是客戶(hù)經(jīng)過(guò)查找框查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)分，在查找成果頁(yè)里看到店肆的這款爆款，然后經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊爆款圖片進(jìn)到咱們店肆里來(lái)，從而認(rèn)識(shí)了咱們的店肆和品牌。

所以說(shuō)只需查找沒(méi)有重大的調(diào)整，爆款依然是店肆流量入口的主旋律，包含天然爆款——有些產(chǎn)品是天然賣(mài)爆的，這在服裝職業(yè)尤為顯著，只需你的款式好，哪怕不會(huì)推爆款的方法，天然也能賣(mài)爆。

但這種時(shí)機(jī)不是每個(gè)人都有，除非咱們的選款才能超級(jí)拔尖。

2、 歷練團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力 爆款的優(yōu)點(diǎn)除了能獲取更多的免費(fèi)流量以外，還有另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，便是能夠歷練你的團(tuán)隊(duì)、歷練團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

假如咱們手頭養(yǎng)著10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，每天都不知道各自需要做什么事，員工個(gè)個(gè)打醬油似的混日子，店肆流量每天就零散的2040多個(gè)流量，一天下來(lái)沒(méi)客戶(hù)來(lái)詢(xún)單，偶爾的一聲“叮咚”聲還是來(lái)問(wèn)你要不要刷信譽(yù)度或要幫你裝飾店肆的時(shí)分，那種心境真的是常人難以了解的。

這樣的團(tuán)隊(duì)到真實(shí)需要干事的時(shí)分，又能盼望他們打出來(lái)什么漂亮的戰(zhàn)績(jī)呢？

所以說(shuō)打爆款不但是讓店肆業(yè)績(jī)騰飛的一個(gè)助推器，也是激勵(lì)咱們團(tuán)隊(duì)的急先鋒，用一句話(huà)說(shuō)便是“用流量訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，用銷(xiāo)量來(lái)刺激團(tuán)隊(duì)，讓咱們每一個(gè)部門(mén)的目標(biāo)愈加明晰明晰”。

由于爆款不是單一地靠一個(gè)人就能夠做起來(lái)的，需要各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)來(lái)做。

一個(gè)爆款的產(chǎn)生其實(shí)需要十分多的資源。

它需要有SEO、視覺(jué)、文案、直通車(chē)、發(fā)貨、客戶(hù)關(guān)系管理體系的錄入、供應(yīng)鏈管理和把控、活動(dòng)策劃，包含直通車(chē)怎樣投進(jìn)、鉆展怎樣投、標(biāo)題該怎樣優(yōu)化，這些都需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)合作。

掌柜們要做的便是讓每一個(gè)部門(mén)的人都有事可做，并且目標(biāo)一致，聚焦到爆款上，眾人拾柴火焰高。

記住：爆款能夠讓各部門(mén)相互協(xié)作，來(lái)歷練你的團(tuán)隊(duì)。

而一個(gè)杰出運(yùn)作的高效團(tuán)隊(duì)是開(kāi)店成功的必要保證。

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