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    拼多多618年中大促怎么運(yùn)營?活動具體流程是什么?

    2022-07-21|10:16|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:604

    拼多多也推出了618年中大促活動,這也讓不少拼多多商家們開始為其做準(zhǔn)備了,但在這之前,最好是能夠先認(rèn)真了解一下這次活動的規(guī)則,然后再學(xué)會如何去運(yùn)營好這次的活動。

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    拼多多618年中大促怎么運(yùn)營?活動具體流程是什么?

    一、活動準(zhǔn)備

    1、活動商品籌備(定好款)

    活動中必須有主推款(主推款一為了引入更多的客戶,而為了在和同行競爭中搶占先機(jī)),可以有利潤款(利潤款可以是店鋪內(nèi)看起來性價(jià)比高的高客單價(jià)產(chǎn)品,為了提高客戶價(jià)值),必須有搭配款(搭配款作用是給其他產(chǎn)品提高客單價(jià))。

    可以有清貨款(清貨款即不好賣的,依靠活動低價(jià)清理或者送),比如買2送一(一個(gè)贈送的產(chǎn)品讓買家認(rèn)為賺了),提前選好款做好基礎(chǔ)銷量評價(jià)。

    2、活動商品活動價(jià)籌劃

    報(bào)名活動的商品價(jià)格。

    主推款:需參考競爭對手(主推款一般會占店鋪一半或以上銷量)。

    利潤款比平時(shí)有折扣既可以。

    搭配款也是有折扣就可以。

    清貨款可以虧本。

    3、活動報(bào)名

    后臺能參加的618活動不多,就2種(品類分會場和大促搜索推薦會場)。

    主推款必須參加品類分會場,其他產(chǎn)品看情況定。

    如果沒達(dá)到活動條件(一周左右刷+直通車+多多進(jìn)寶弄上去)。

    注意:dsr在大促活動期吃過虧的都會在大促活動前做dsr,自己店鋪dsr那怕沒有問題也要維護(hù)。

    4、活動圖片設(shè)計(jì),活動圖片的引導(dǎo)和烘托活動氛圍效果非常重要

    活動預(yù)熱期圖片應(yīng)注重引導(dǎo)收藏商品,活動爆發(fā)期圖片應(yīng)該注重領(lǐng)券合并下單店鋪產(chǎn)品。

    5、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備

    客服、貨物、倉庫(預(yù)估比平時(shí)大多倍的工作量)。

    二、活動沖刺

    1、活動商品廣告提高人群資源覆蓋面積

    搜索精準(zhǔn)詞+場景撒網(wǎng)式廣告(特別利用場景的營銷活動資源位)這個(gè)位置曝光非常大,做好收藏送優(yōu)惠券的商品在這里如果獲得預(yù)熱到活動時(shí)會場推薦那部分人群也看到的。

    2、做好產(chǎn)值提升排名

    活動期流量非常大排名前的意義才會更大(盡量做更多的產(chǎn)值)。

    3、老客召回

    廣告重定向+短信營銷+之前可以聯(lián)系到的老顧客,懂的可以發(fā)送活動公告(召回以便活動之需)。

    三、活動爆發(fā)

    1、人手補(bǔ)足(防止客服不及時(shí))。

    2、營銷工具(限時(shí)免單活動+優(yōu)惠券)。

    3、直通車(搜索推廣)接著開這時(shí)候曝光轉(zhuǎn)化率都比較高。

    四、活動返場

    1、保持爆發(fā)期的營銷工具。

    活動具體流程是什么?

    5月開始即可報(bào)名(前后商家分別開始準(zhǔn)備活動)。

    5月低到6月中活動會場陸續(xù)上線(商家開始為活動沖刺)。

    6.16-6.18活動正式爆發(fā)(商家也開始爆賣)。

    6.19-6.20活動爆發(fā)結(jié)束余溫尚存(還可借此讓錯過的買家還有活動價(jià)機(jī)會)。

    前后大體可以分為4個(gè)階段:蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期、返場期。

    蓄水期:活動準(zhǔn)備(策劃準(zhǔn)備)預(yù)熱活動,圈自己活動人群(引導(dǎo)收藏店鋪商品的詳情圖制作規(guī)劃)。

    沖刺期:活動執(zhí)行、利用cpc、多多進(jìn)寶、營銷工具。

    爆發(fā)期:利用營銷工具提升客單價(jià)、收割。

    返場期:收割。

    其實(shí)想要運(yùn)營好這次的拼多多618年中大促活動,各位首先要對這次活動的流程有一個(gè)大致的認(rèn)識和了解,這樣能夠更好的幫助各位梳理運(yùn)營工作,上述都一一給各位分享了。

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