新手開(kāi)直通車第一步：搞懂五個(gè)問(wèn)題

一、直通車是什么？

二、直通車有什么作用？

三、直通車的展現(xiàn)方位？

四、直通車的展現(xiàn)原理？

五、直通車的扣費(fèi)規(guī)矩？

有的人或許覺(jué)得直通車開(kāi)了我店肆就會(huì)有流量呀，交易額也會(huì)上升，有些人覺(jué)得開(kāi)直通車是為了在這個(gè)東西上面賺到錢(qián)，現(xiàn)在我能夠告知咱們，直通車其實(shí)便是一個(gè)為自己打廣告，引來(lái)精準(zhǔn)流量的東西罷了，為什么說(shuō)它精準(zhǔn)，由于它是買(mǎi)家查找關(guān)鍵詞，從而找到咱們的產(chǎn)品，有很清晰對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)物意圖，如果有同學(xué)是想用直通車來(lái)掙錢(qián)，我主張這樣的同學(xué)回去先把直通車停掉，然后想想用直通車的意圖是什么，我現(xiàn)在能夠很清晰告知咱們，直通車最底子的意圖是什么，便是花錢(qián)買(mǎi)流量，這樣說(shuō)比較詳細(xì)一些，花錢(qián)插隊(duì)買(mǎi)流量，也便是俗語(yǔ)說(shuō)的，走后門(mén)，讓千里馬趕快找到伯樂(lè)，就想咱們現(xiàn)在觸摸的電視廣告相同，幾秒鐘或許花很多錢(qián)，那他們能賺回來(lái)嗎？

當(dāng)時(shí)必定是賺不回來(lái)的，可是進(jìn)步的品牌的知名度，公司必定會(huì)掙錢(qián)，賺不到，他們必定會(huì)停掉廣告，那咱們的意圖也是經(jīng)過(guò)直通車，帶來(lái)流量，帶來(lái)轉(zhuǎn)化，進(jìn)步銷量，從而帶動(dòng)店肆的天然查找，當(dāng)然也不是無(wú)底線的花錢(qián)，咱們首先要確定好自己的盈虧平衡線在哪里，ROI最低能承受多少，店肆的天然流量是否有改變，所以咱們要知道自己的意圖是什么，而不是每天給淘寶送幾百上千的廣告費(fèi)。

跟咱們舉個(gè)例子，前段時(shí)間，大約便是4月份的姿態(tài)，有一個(gè)賣家朋友，他就問(wèn)我，他說(shuō)，我現(xiàn)在ROI做到6了，我還想提升，有沒(méi)有什么辦法，我想做到10的姿態(tài)，我就問(wèn)他啊，你的毛利是多少，他們50%左右吧，對(duì)了，他是做兒童頭飾的，一個(gè)天貓店，依照這樣算的話，那他的ROI做到2以上就不會(huì)虧本了，我說(shuō)你做這么高干嘛，他也很疑問(wèn)呀，難道不是做的越高越高好嗎？

直通車都在掙錢(qián)呀，然后我就跟他解釋了一下直通車的原理，讓他把流量在擴(kuò)展一下，多去找一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，多引流，把大詞換成長(zhǎng)尾詞，ROI下降一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，咱們多擴(kuò)展一些精準(zhǔn)的流量，然后把PPC想辦法降下來(lái)，盡量多獲取流量，最終我也跟他開(kāi)了一句打趣嘛，要做到10其實(shí)很簡(jiǎn)單，你每天起床就去守著直通車，看到有成交了，馬上封閉，那你的ROI必定高，不過(guò)一天就花費(fèi)10-20元，你樂(lè)意嗎？

后邊6.1的前兩天，給我打電話報(bào)喜，原來(lái)他一天差不多銷售1000多元吧，6.1前1周，由于兒童節(jié)，兒童那么飾品都會(huì)提早購(gòu)買(mǎi)，賣了50多萬(wàn)，現(xiàn)在直通車每天的花費(fèi)10000元吧， ROI也差不多4.5左右，這便是放大直通車帶來(lái)的效果，后續(xù)我也跟他說(shuō)，如果還能放大，繼續(xù)放大，那么給店肆帶來(lái)的流量還會(huì)十分多，咱們能夠看看2個(gè)月的改變哦。

那么咱們現(xiàn)在來(lái)解剖一下，為什么直通車能帶動(dòng)天然流量，咱們或許平常也在淘寶上面購(gòu)買(mǎi)東西吧，為什么每一個(gè)人查找都不相同，這是淘寶現(xiàn)在的展現(xiàn)規(guī)矩，千人千面，也是就說(shuō)一千個(gè)人一千個(gè)不同的查找成果，那為什么會(huì)不同，影響的要素必定有很多，個(gè)性化，銷量，人氣，轉(zhuǎn)化，DSR，好評(píng)率，動(dòng)銷率等等很多碎片組成，其他的咱們占時(shí)不去說(shuō)，主要講一下個(gè)性化，跟咱們解釋一下原理，當(dāng)你點(diǎn)擊了某一個(gè)寶貝之后，淘寶會(huì)在接下來(lái)的90天以內(nèi)一向給你推送您需求的這方面產(chǎn)品以及相似的產(chǎn)品，這時(shí)候有的賣家朋友就會(huì)有疑問(wèn)了，前面教師你說(shuō)的對(duì)，查找一個(gè)產(chǎn)品確實(shí)會(huì)一向給我引薦，可是沒(méi)有那么長(zhǎng)呀，由于個(gè)性化越接近的查找，會(huì)抵消原來(lái)的查找，所以咱們的排名會(huì)越來(lái)越靠后，前面我也說(shuō)過(guò)，直通車是一個(gè)插隊(duì)買(mǎi)流量的東西，增大我的曝光量，點(diǎn)擊量，先說(shuō)曝光量，比方點(diǎn)擊了同行的產(chǎn)品，有時(shí)機(jī)展現(xiàn)在買(mǎi)家的查找頁(yè)面上，點(diǎn)擊量，接下來(lái)至少一周吧，會(huì)一向重復(fù)展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，天然查找，手淘主頁(yè)，猜你喜愛(ài)等等，那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，是不是我開(kāi)了直通車就必定會(huì)有流量，必定會(huì)有提升，把寶悉數(shù)壓到直通車上面是過(guò)錯(cuò)的，直通車僅僅淘寶里邊的一種推廣東西罷了，光大型推廣東西還有鉆展，淘客，俗稱淘寶的3劍客，還有內(nèi)容營(yíng)銷，活動(dòng)，站內(nèi)，站外，以及自己的店肆內(nèi)功等等，必需要方方面面去完善。

方才現(xiàn)已講到了咱們?yōu)槭裁匆ネ哆M(jìn)直通車，那么咱們投進(jìn)直通車，是否知道直通車的展現(xiàn)方位在哪里？

現(xiàn)在咱們都知道無(wú)線端的流量是十分大的，那么無(wú)線端有哪些展現(xiàn)方位咱們能夠去投進(jìn)呢？

進(jìn)入查找框，任意查找一個(gè)關(guān)鍵詞，左上角帶有HOT標(biāo)，代表直通車的投進(jìn)方位，在區(qū)域的下面有兩個(gè)很小的字，廣告，那么他的排序規(guī)矩又是什么呢？

IOS和安卓：1+5+1+5+1+10（代表間隔5個(gè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)直通車方位），IPAD：1+5+1+5+1+20，WAP網(wǎng)頁(yè)版：1+20+2+20+2，以及一些體系定向，淘寶的音訊中心，手套主頁(yè)的猜你喜愛(ài)。

那么PC端又有那些展現(xiàn)方位呢？

查找關(guān)鍵詞后：帶有掌柜特賣標(biāo)識(shí)的，歸于直通車展現(xiàn)方位，左一，右12加3個(gè)店肆推廣和下面5個(gè)方位，從第二頁(yè)開(kāi)始是左3，其他方位不變以及物流，收菜，加夠，已買(mǎi)等等方位展現(xiàn)，這一小節(jié)咱們要是有什么不清楚的地方，能夠記錄下來(lái)，學(xué)習(xí)完后能夠私下溝通，我是你們的老司機(jī)奇兵。

接下來(lái)咱們我知道了直通車的展現(xiàn)方位，那么他的展現(xiàn)原理是什么呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單一句話就能夠概括，質(zhì)量得分和你的出價(jià)，決議你展現(xiàn)的方位。

下面是第五個(gè)問(wèn)題，直通車的扣費(fèi)規(guī)矩是什么呢？

這個(gè)有沒(méi)有同學(xué)知道呢？

（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01，就等于咱們的實(shí)踐出價(jià) 所以咱們的質(zhì)量得分越高越好。

現(xiàn)在我估計(jì)同學(xué)們以及有疑問(wèn)了？

相同一個(gè)關(guān)鍵詞，相同是10分，分時(shí)折扣都是相同的，為什么別人能夠展現(xiàn)在我的前面，有3個(gè)原因，第一10分不是一個(gè)絕對(duì)值，10分之上還有很多小分值，比方1001和1999的差距是十分大的，相同是10分，相同的關(guān)鍵詞，或許有的店肆需求出價(jià)1元，還搶不到排名，有的店肆相同10分，只需求5毛錢(qián)就能夠卡到首條，便是由于他們的小分值不相同。

咱們能夠看看下面這張圖，然后根據(jù)我給咱們說(shuō)的公式算一算哦。

第二個(gè)原因是人群議價(jià)，不同的人群，不同的議價(jià)，展現(xiàn)的排名也會(huì)不相同，或許有想同學(xué)開(kāi)直通車都沒(méi)有去重視過(guò)人群議價(jià)，現(xiàn)在人群議價(jià)能夠說(shuō)是直通車十分重要的一點(diǎn)，他能夠優(yōu)化到什么地步呢？

小編引薦：直通車能帶動(dòng)天然查找的四個(gè)因素

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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