淘寶的跨境電商模式分析，種類和優(yōu)缺點(diǎn)大全!

淘寶上面不只可以購(gòu)買到國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，一起也可以跨境購(gòu)買其他的一些產(chǎn)品，假如你們對(duì)此內(nèi)容感興趣，那不妨跟從小編來探討和學(xué)習(xí)一下吧!一起也會(huì)教會(huì)各位它的種類以及優(yōu)缺陷哦!一、M2C形式代表公司：天貓國(guó)際、洋碼頭。

概述：兩家公司體量不一樣，可是實(shí)質(zhì)上都是以商家入駐渠道，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行，通過渠道處理付出和信息溝通。

長(zhǎng)處：形式輕、投入低，盡管沒有盈利形式，可是因?yàn)榭缇匙陨淼奶厥鈺r(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期十分長(zhǎng)，手上可以沉積大把現(xiàn)鈔，怎樣掙錢已經(jīng)無所謂了。

渠道要做的實(shí)踐便是成交量，無所謂賺不掙錢。

渠道形式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)實(shí)質(zhì)發(fā)揮到最大，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)。

缺陷：無盈利點(diǎn);對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量無法操控;售后服務(wù)差，跨境膠葛究竟和國(guó)內(nèi)不同，一旦有問題，退換貨是個(gè)十分費(fèi)事的事情。

所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉(cāng)，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，處理供應(yīng)鏈的問題。

的確，渠道便是要處理供應(yīng)鏈。

主張：渠道形式門檻放在這兒，假如現(xiàn)在還有人想走渠道的路線，就有點(diǎn)遲，除非你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和天貓一樣牛，你的供應(yīng)鏈處理方案有幾大快遞的運(yùn)作能力。

要不然，仍是不要碰為好。

二、C2C買手形式代表公司：全球購(gòu)、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述：無可厚非，洋碼頭是第一個(gè)做掃貨app的，后邊來的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。

當(dāng)然一開端抄襲，后邊都開端自己開展自己的方向。

例如：街蜜以及海蜜便是走非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的路線。

長(zhǎng)處：相對(duì)商家而言，買手的數(shù)量那可是幾許級(jí)的大。

在無法找到合適的商家之前，買手形式是最合適做渠道的。

Sku的問題處理簡(jiǎn)單，另外買手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引進(jìn)渠道，協(xié)助渠道營(yíng)銷。

做得早的話，更是簡(jiǎn)單搶占山頭，早期淘寶便是最好的例子。

假如一開端就做商家，肯定做不起來，只要靠小C才能慢慢過度到商家。

現(xiàn)金流沉積大。

缺陷：辦理本錢高，售后客訴量巨大;假貨太多;后臺(tái)功用假如做得欠好，簡(jiǎn)單流失買手;物流時(shí)效性無法操控;同質(zhì)化競(jìng)賽過于激烈，產(chǎn)品重復(fù)太多;純app的界面展示有限，會(huì)造成大量冗余信息，能否有效阻止好產(chǎn)品信息的展現(xiàn)是個(gè)需求思考的問題;無盈利形式。

三、B2C形式代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。

長(zhǎng)處：收購(gòu)價(jià)格低，所以簡(jiǎn)單以廉價(jià)的價(jià)格招引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘膶?shí)質(zhì)便是“我要既廉價(jià)又好的產(chǎn)品”，廉價(jià)是很重要的一個(gè)特質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量簡(jiǎn)單把控，售后難度不高，客訴率不高。

因?yàn)槲锪鹘y(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效上更簡(jiǎn)單的去操控，以最短的時(shí)刻抵達(dá)消費(fèi)者手里。

因?yàn)橛袧M足的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較簡(jiǎn)單豐富產(chǎn)品線。

缺陷：很燒錢。

盈利微薄，盡管有產(chǎn)品的利差，可是因?yàn)槿藛T本錢，物流本錢，貨款上面的資金過高，所以導(dǎo)致其實(shí)可以作平已經(jīng)是十分強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶商場(chǎng)的。

四、特賣會(huì)形式代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘。

唯品會(huì)和考拉海淘還有一點(diǎn)差異，考拉選用自營(yíng)形式，而唯品會(huì)則是供應(yīng)商壓貨。

長(zhǎng)處：特賣自身的性質(zhì)契合海淘的特征，海淘自身的貨源收購(gòu)?fù)ǔ６际遣淮_定的， 正好契合特賣會(huì)的實(shí)質(zhì)，賣完結(jié)束。

有錢可以拿到很低折扣，有滿足利潤(rùn)空間。

特賣會(huì)自身簡(jiǎn)單產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新產(chǎn)品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷核心。

因?yàn)榭缇澈Ｌ缘臅r(shí)效特殊性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再收購(gòu)的，特賣會(huì)是最大化的使用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣形式的核心價(jià)值之一。

缺陷：與B2C一樣，不管你有多少錢，面臨世界依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

所以敞開渠道是特賣會(huì)以及B2C都會(huì)做的事情，第一階段的自營(yíng)只會(huì)繼續(xù)一小段時(shí)刻，供應(yīng)鏈的完善便是為了后邊渠道商接入服務(wù)的。

進(jìn)入門檻低，誰都可以測(cè)驗(yàn)，競(jìng)賽激烈。

小玩家簡(jiǎn)單被巨子擠死。

物流本錢不低。

需求有很強(qiáng)的企業(yè)布景或者海外貨源布景，否則玩不動(dòng)。

五、社交，導(dǎo)購(gòu)類代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。

概述：我個(gè)人比較喜歡小而美的企業(yè)，尤其是app的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，小而美的實(shí)質(zhì)是細(xì)分商場(chǎng)。

可是我信任每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是有野心的，否則何須創(chuàng)業(yè)，即便沒野心，投資人也有野心，鞭子抽著你做大。

導(dǎo)購(gòu)類的優(yōu)勢(shì)便是繼續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌，很簡(jiǎn)單在人群中獲取歸于自己的忠實(shí)粉絲。

長(zhǎng)處：團(tuán)隊(duì)小，形式輕，投入不多。

有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，有威望。

拿手炒作一些產(chǎn)品和打造爆款。

缺陷：因?yàn)樾问胶茌p，所以極度依賴于外部供應(yīng)商，以及供應(yīng)鏈都需求外包，比較不簡(jiǎn)單把操控量以及時(shí)效。

即便找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，可是在可仿制上面很弱，商業(yè)形式的仿制性不強(qiáng)，規(guī)模不簡(jiǎn)單快速爆炸。

我國(guó)的投資人沒人會(huì)等你小而美，都期望你一夜走上人生巔峰。

進(jìn)入門檻不高，不簡(jiǎn)單構(gòu)成壁壘，除非做得早。

主張：小而美可以，可是要耐得住寂寞，并且大部分這類app，最后可能都是往c2c挨近。

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