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逃離價(jià)格戰(zhàn)：從一樣的商品中尋找差異化賣點(diǎn)

2023-09-06 | 23:40 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：26

跟著越來(lái)越多的人加入到電商大軍，競(jìng)賽變得越發(fā)激烈是必然的事情。

如同看起來(lái)，這時(shí)候的價(jià)格戰(zhàn)便是無(wú)法避免了。

但真的是這樣么？

我覺(jué)得是因?yàn)槟銢](méi)有找到致勝的根本：差異化！

有人說(shuō)了，我賣的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，是品牌的產(chǎn)品，有什么差異化，咱們的東西是一樣的。問(wèn)題是：誰(shuí)告訴你差異化就必定要從產(chǎn)品自身去尋找了呢？

差異化是能夠通過(guò)打散關(guān)鍵詞“劃”出來(lái)的啥意思呢？

首要咱們要注意一個(gè)問(wèn)題，馬云從前說(shuō)過(guò)，阿里巴巴的目標(biāo)是：讓天沒(méi)有難做的生意。你說(shuō)這句話假大空也好、打雞血也好，可是阿里巴巴在這條路上的確在做著努力。

其中十分明顯的一個(gè)行為便是流量的碎片化分配，當(dāng)然，個(gè)性化也是這種碎片化分配流量的一個(gè)辦法。啥叫“碎片化分配”？咱們都知道，淘寶從前經(jīng)歷過(guò)“爆款時(shí)代”，那時(shí)候淘寶需求英雄，所以假如有一個(gè)單品數(shù)據(jù)體現(xiàn)很好的話（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率各方面都不錯(cuò)），那么這個(gè)款寶物標(biāo)題中許多的關(guān)鍵詞都會(huì)有十分好的權(quán)重。換句話來(lái)說(shuō)，你能夠理解為，那時(shí)候?qū)毼锏臋?quán)重就決定了關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以在那時(shí)候，你去經(jīng)常的優(yōu)化標(biāo)題，就很有必要。比方，你的寶物權(quán)重很高了，這時(shí)候呈現(xiàn)了一個(gè)查找人氣特別高的新詞、大詞，這時(shí)候你就能夠用這個(gè)詞去替代原來(lái)標(biāo)題中查找人氣低的詞，并且你替代后的詞很快也有十分好的排名和權(quán)重。

所以，那時(shí)候的淘寶是馬太效應(yīng)，強(qiáng)者越來(lái)越強(qiáng)，一個(gè)寶物成為爆款，那么這個(gè)寶物可能有幾百個(gè)詞的權(quán)重都很好。

可是后來(lái)淘寶很快就發(fā)現(xiàn)這樣不可，這樣那些小賣家就都沒(méi)有機(jī)會(huì)了，就很難起來(lái)了，假如這個(gè)渠道上只有有限的大賣家是有權(quán)重、有流量，然后其他的賣家都只能看熱鬧，這肯定是不利于渠道發(fā)展的。

因而，淘寶立刻做出了一個(gè)調(diào)整：流量的碎片化分配。也便是說(shuō)，除非你的寶物真的是十分契合大眾消費(fèi)需求的、評(píng)價(jià)十分好的大爆款，不然一般的產(chǎn)品就只能在某幾個(gè)關(guān)鍵詞上獲得權(quán)重，而其他的關(guān)鍵詞會(huì)給其他的寶物。咱們來(lái)看下面這個(gè)寶物標(biāo)題：假如是曾經(jīng)的爆款時(shí)代，那像什么低幫鞋、帆布鞋、小白鞋、乃至女鞋等等，都會(huì)有十分好的權(quán)重（前提是這個(gè)款自身是爆款啊），可是現(xiàn)在就不一樣了，現(xiàn)在可能假如你的“小白鞋”權(quán)重很高，那么你的“低幫鞋”權(quán)重就要低許多，然后把“低幫鞋”的權(quán)重給他人。當(dāng)然，我這里僅僅舉例子，僅僅來(lái)說(shuō)明，碎片化趨勢(shì)下的一個(gè)體現(xiàn)。其實(shí)咱們也能夠自己去查找看，比方你查找“低幫鞋女百搭”和“小白鞋女百搭”和“帆布鞋女百搭”，你會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)的查找結(jié)果是不一樣的。盡管可能有許多的鞋都一起能夠具備這三個(gè)關(guān)鍵詞，可是在淘寶的查找引擎看來(lái)，這是三個(gè)完全不同的競(jìng)賽商場(chǎng)。那么，這時(shí)候，對(duì)你來(lái)說(shuō)，在正式運(yùn)營(yíng)之前，一個(gè)很重要的作業(yè)便是去找準(zhǔn)自己進(jìn)入的商場(chǎng)。咱們?nèi)允桥e個(gè)例子來(lái)說(shuō)，咱們?nèi)允强聪旅孢@款寶物。

咱們都知道，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，假如是查找行為，根本都是“產(chǎn)品詞+特點(diǎn)詞”，比方這個(gè)寶物的產(chǎn)品詞便是“羊絨衫”或者“針織衫”，然后比方：秋冬、2018新款、高領(lǐng)、加厚、純色、韓版、寬松、慵懶風(fēng)格等等，這些都?xì)w于特點(diǎn)詞。在流量碎片化分配的趨勢(shì)下，這些特點(diǎn)詞，你很難一切的詞都有十分好的權(quán)重。所以，當(dāng)你上新的時(shí)候，就應(yīng)該選好自己預(yù)備競(jìng)賽的圈子。這個(gè)東西之所以重要，是因?yàn)槟愕暮罄m(xù)許多的優(yōu)化行為都要環(huán)繞這個(gè)權(quán)重去進(jìn)行的。

1. 標(biāo)題要環(huán)繞這個(gè)特點(diǎn)去寫作比方你預(yù)備挑選“慵懶風(fēng)格”這個(gè)特點(diǎn)作為自己的突破口，那么標(biāo)題傍邊不僅僅是要有“慵懶”這個(gè)詞的問(wèn)題。咱們打開生意顧問(wèn)，里邊有一個(gè)“商場(chǎng)洞悉”模塊，然后標(biāo)準(zhǔn)版以上有一個(gè)“查找洞悉”——查找剖析，你點(diǎn)擊查找剖析，能夠看到一個(gè)查找框，然后你挑選最近7天的數(shù)據(jù) 在查找框里邊輸入你的關(guān)鍵詞，比方你挑選了慵懶風(fēng)格，那你能夠別離查找“針織衫女慵懶”和“羊絨衫女慵懶”，然后看一下相關(guān)查找詞。這些詞都是你優(yōu)先放到標(biāo)題中去的，因?yàn)檫@些詞是最契合你的特點(diǎn)定位的了。并且假如咱們仔細(xì)觀察還會(huì)發(fā)現(xiàn)，慵懶一般都是跟“寬松”這個(gè)詞結(jié)合到一起的。

2. 首圖和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)必定要突出慵懶風(fēng)格這時(shí)候你就不能人云亦云了，首圖和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，不能看到他人怎么弄你就怎么弄，因?yàn)槟菢拥脑?，?duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么用途，乃至可能會(huì)導(dǎo)致上新失敗的。既然，你預(yù)備競(jìng)賽“慵懶風(fēng)”這樣的一個(gè)子商場(chǎng)，那么你在挑選模特的時(shí)候，模特拍照的姿勢(shì)，包括挑選的場(chǎng)景，都要突出“慵懶風(fēng)”這一點(diǎn)。

乃至在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)傍邊，“慵懶”這個(gè)場(chǎng)景展現(xiàn)，必定要到位。其實(shí)咱們能夠剖析一下，查找這個(gè)詞的，喜歡的是什么？

陽(yáng)光、下午茶、坐在野外，瞇著眼，喝著茶或者咖啡，跟閨蜜、家人，或者便是隨意的躺在家里，反正怎么舒服來(lái)么來(lái)，對(duì)吧。那么，你看下面的這些首圖和詳情頁(yè)，關(guān)于你產(chǎn)品競(jìng)賽力的提高是不是有很大幫助呢？

尤其是關(guān)于競(jìng)賽“慵懶風(fēng)格”這個(gè)特點(diǎn)圈子。看第三張首圖所展現(xiàn)的作用！可是惋惜的是，在看他的詳情頁(yè)的時(shí)候，前幾屏展現(xiàn)的都是這款羊絨衫的細(xì)節(jié)，假如從“慵懶風(fēng)”這個(gè)視點(diǎn)看，就不如放模特在陽(yáng)光下坐著喝咖啡或者走在陽(yáng)光下的作用要好。

3. 用直通車去在自己的圈子里邊競(jìng)賽啥意思呢？

便是說(shuō)你在開端開車的時(shí)候，不要想著要大流量，就只要精準(zhǔn)詞，然后更多的去環(huán)繞“慵懶”、“寬松”這些特點(diǎn)去進(jìn)行。這樣還能夠快速的強(qiáng)化標(biāo)簽，從而獲取更多的手淘首頁(yè)流量和手淘查找流量。有人說(shuō)了，不對(duì)啊，你這個(gè)方法選取的仍是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品舉例，那標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品怎么辦？

其實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是一樣的，多標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，除非顧客查找指向十分清晰的特定產(chǎn)品，比方說(shuō)：蘋果8PLUS，不然都是能夠找到不同的突破口的。

關(guān)鍵是，你愿不愿意在開端上新之前，就去找這種突破口！

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