【數(shù)據(jù)化運營】預(yù)估產(chǎn)品的可操作性以及推廣預(yù)算

咱們好我是大飛，最近沒有什么好的創(chuàng)意寫新的內(nèi)容，2023年還剩余幾天的時刻，那我今天就給咱們談一下明年怎么去評價一個產(chǎn)品的盈余概率，內(nèi)容不多可是比較實用，期望能夠幫到咱們。

 首要在我看來很多人不會去預(yù)估一個產(chǎn)品的走勢，也不知道自己做的這個產(chǎn)品怎么樣，看到別人在賣自己也上來賣，這樣肯定是不行的?？汕烧业絺€好的那你有或許賺得到錢，可是這個概率會比較低，由于淘寶上面賠錢的永遠比賺錢的多。  

當咱們選中產(chǎn)品之后，首要咱們要去查找一下這個商場體量有沒有操作的必要性，由于有職業(yè)實在太小，舉個比如咱們預(yù)備要做一個花架，那么咱們首要要去查找一下商場依照銷量排序。   

 首要是看出售體量，根本的價格區(qū)間。 

 經(jīng)過調(diào)查這個職業(yè)咱們大約了解到這個類目里邊價格區(qū)間首要有這幾個區(qū)間價，29-39 、39-49 、 49-59，有的人或許會問這只是一個sku的價格，實踐這個價格就代表了首要成交價格，咱們經(jīng)過這個就能夠做出大約的判斷。 經(jīng)過流量解析去看下這個產(chǎn)品的首要關(guān)鍵詞拉出來一年的展現(xiàn)量看下這個產(chǎn)品的走勢曲線看是否平穩(wěn)，像下面這種產(chǎn)品就不主張咱們?nèi)プ?，類似于網(wǎng)紅產(chǎn)品，實踐已經(jīng)在走下坡路，操作風險較大。  

看完外表那么來看一下這個職業(yè)的流量構(gòu)成情況，經(jīng)過生意參謀去分別增加幾個價格段的產(chǎn)品看下流量結(jié)構(gòu)，首要能被咱們作為參閱的我總結(jié)了以下幾點  查找或許首頁流量為主、品牌查找詞占比較低、非活動型店鋪、非直播型店鋪等  像這種是能夠的，之前有個朋友拿過來一個產(chǎn)品讓我?guī)退饰鱿履懿荒茏觯约赫伊藘蓚€競品，看外表銷量很高，實踐上一個是直播跑出來的銷量，一個是品牌型店鋪，品牌詞占了絕大多數(shù)的查找流量，像這樣的就沒有參閱含義，由于咱們用不了這個品牌詞。經(jīng)過剖析這個類目大多數(shù)產(chǎn)品都是以查找為主的產(chǎn)品，流量結(jié)構(gòu)沒問題。  

那么接下咱們?nèi)タ匆幌侣殬I(yè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。   生意參謀表現(xiàn)出來的轉(zhuǎn)化率大約在8個點左右，眾所周知這個轉(zhuǎn)化率的水分是不少的，除非一些三高產(chǎn)品，既（高點擊、高加購、高轉(zhuǎn)化）生意參謀數(shù)據(jù)或許比較挨近實在值，其他的一般咱們不會以這個作為參閱。 那么咱們首要會去參閱直通車里邊的數(shù)據(jù)，由于直通車的數(shù)據(jù)根本上是沒有太多水分，由于咱們根本上不刷這個。 下面給咱們舉個比如，以花架這個詞為例。  找到直通車后臺，點擊東西，左邊有一個流量解析，把關(guān)鍵詞輸入進去，點擊數(shù)據(jù)透視，時刻選擇一周，往下拉。 

 首要看這一塊的數(shù)據(jù)。 經(jīng)過大約的判斷根本上確認這個詞實在的轉(zhuǎn)化率大約在2%，商場均價1.15  這張圖的意思是當產(chǎn)品的客單價在商場上處于偏高方位的時分那這個轉(zhuǎn)化率根本上是要低于這個轉(zhuǎn)化均值的，相反當你客單價處于較低的方位時這個轉(zhuǎn)化率根本上是會高一些的。  

當咱們知道這個產(chǎn)品大約的轉(zhuǎn)化率的時分咱們把自己要做的產(chǎn)品拿出來進行比照。首要咱們預(yù)估下直通車的投產(chǎn)情況。  

舉例： 產(chǎn)品A（花架類） 價格60元，成本35元，毛利率41%，預(yù)估轉(zhuǎn)化率在2% 預(yù)估投產(chǎn)平衡點60/25=2.4 之前有一個這種表格  我覺得里邊有一些數(shù)據(jù)是不可控的我就直接給咱們做下預(yù)估。  經(jīng)過流量解析查看咱們的平均點擊花費大約是1.15，一般咱們?nèi)∵@個均值的85%，大約點擊花費是1元左右。咱們買100個點擊量的成本是100元，上面咱們預(yù)估轉(zhuǎn)化率在2%，那便是100元轉(zhuǎn)化兩單，產(chǎn)量便是120元，這個投產(chǎn)大約便是1.2，當然這都是預(yù)估。 

 有的人會或許會說點擊率、展現(xiàn)量不必看嗎？ 實踐上點擊率在必定程度上就等于錢，這里不做過多的解說，老司機應(yīng)該都理解的，有興趣的也能夠與我進行討論。  投產(chǎn)咱們做了開始的預(yù)估，那下面咱們就去進行整體推算。  咱們找到一個相似競品，拿到這個買賣指數(shù)，憑借復(fù)原東西得出來這個產(chǎn)品的產(chǎn)量  得出這個產(chǎn)品的買賣額是77.6萬。  

這個單品月查找量13.6萬，如果說全部用直通車打77.6萬/投產(chǎn)1.2=64.6萬  當然這個64.6萬是一個極限數(shù)據(jù)，咱們要的是操作過程中帶來查找。  

舉例： 77.6萬的產(chǎn)量對應(yīng)的是13.6萬的查找量那么咱們換算一下  77.6萬/13.6萬=4.75萬  意思便是4.75萬對應(yīng)這個產(chǎn)品一個月1萬的查找量  用直通車去拿到這4.75萬的產(chǎn)量便是 4.75萬/投產(chǎn)1.2 =3.95萬  估計直通車虧本金額 4.75萬*毛利率41%=1.95萬  3.95萬-1.95萬 =2萬  當花費這些金額帶來1萬月查找量時咱們再進行核算這個查找利潤 10000（查找）*2%（轉(zhuǎn)化率）*60（客單價）*41%（毛利率）=4920  虧本金額=20000-4920=15080元   此刻直通車虧本較大，像這個產(chǎn)品虧本比較嚴重咱們肯定不會去用直通車做主力，能夠先經(jīng)過一些其他的渠道去做然后用直通車去做承接。 

 經(jīng)過其他手法去做到這個產(chǎn)量大約花費在10萬，但實踐上中心會出來很多的查找，估計投入會在這個花費的0.5-0.7也便是5-7萬，具體的核算方法涉及到一些操作訂單問題就不具體的說了。  

當然這都是一些外表的核算方法，只能是稍微的去評價，要想數(shù)據(jù)愈加準確那最好的方法便是去拿出一部分資金去測驗，得到實在的數(shù)據(jù)反饋。                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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