雙旦來臨，你的營銷方案想好了嗎

跟著雙十一、雙十二的完畢，2023年即將挨近尾聲，不過還有圣誕和元旦這兩個真實標(biāo)志年終歲末的節(jié)點。

由于兩個節(jié)日時刻很近，所以一般咱們會把兩個節(jié)日活動兼并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買家的購買力和消費志愿會下降，但”雙旦“活動仍是有一波高峰流量的?！彪p旦“的規(guī)劃不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個節(jié)日的促銷方法是要根據(jù)買家需求，添加顧客的購買愿望。  

一、針對性促銷 冬天氣候冰冷枯燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補水型。假如你的店肆是這類產(chǎn)品，那么在你的店肆里客戶自動消費性較強(qiáng)，”雙旦“促銷的意圖就是要進(jìn)步銷量和贏利最大化。這時分店肆能夠要點宣傳活動、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠然后加大購買力度。  

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）  假如你的店肆不是這類產(chǎn)品，咱們能夠把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比方店肆日常的主打款是紅棗，核桃之類的產(chǎn)品，那么年末咱們就能夠上架一些堅果套餐或者禮盒，由于咱們春節(jié)的習(xí)慣都是囤堅果，糖塊，年末親戚朋友相互送禮。咱們要根據(jù)顧客的需求針對性做出促銷計劃。  圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）  

二、賤價引流促銷 使用賤價來引流，帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，這時分要留意尾數(shù)定價，比方說8.8、99、189等等，這種訂價能夠給客戶便宜的感覺，也是科學(xué)確定的定價。一起還要留意的是，設(shè)置好限購數(shù)量，這一點極為重要。有些店肆在做賤價活動的時分，忘掉設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店肆丟失嚴(yán)峻。  

三、扣頭、滿減促銷 打折不管是在線上仍是線下，都是一個有招引力的促銷活動，例如全場五折，顧客看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店肆閱讀一番?，F(xiàn)在的打折不僅僅是一般打折，還有會員扣頭，成為會員就能夠享有會員獨有的優(yōu)惠扣頭。在心理上會員會有一種優(yōu)越感，并且會感覺不買就很遺憾，很吃虧。一起新客戶能夠得知成為會員后優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶下單。  

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考） 大促活動必定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動，由于顧客會極力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣能夠進(jìn)步客單價，能夠帶動除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。  

四、拼團(tuán)活動促銷 拼團(tuán)活動主要是根據(jù)召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫咱們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店肆老客戶較少和新開的店肆。拼團(tuán)活動是老帶新的一種方法，咱們能夠設(shè)置推薦老友購買后獲得禮品等方法，來帶動老客戶的積極性。  

五、秒殺活動 秒殺活動價格要具有誘惑力，讓客戶認(rèn)為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間，各大店肆都在做促銷活動，因此在活動力度上，咱們要有滿足的競爭力，才干讓客戶留意到咱們的店肆。關(guān)于秒殺的推行，大家能夠從老客戶著手，發(fā)送活動促銷短信。由于老客戶是支撐店肆的流量柱石，能夠經(jīng)過老客戶向他們身邊的人傳播咱們的活動。 

 六、加錢優(yōu)惠加購 店肆能夠設(shè)置購買滿多少再加幾元就能夠換購另一個產(chǎn)品的活動。比方：一次性購滿120元，加5元，可換購價值30元的某個產(chǎn)品。這樣的方法能夠有用進(jìn)步客單價，也能讓客戶花少數(shù)錢買到價值更高的產(chǎn)品。這種活動方法作用的好壞要害在加價后產(chǎn)品的挑選上，一個適宜的產(chǎn)品，會對銷售起到積極的作用，假如產(chǎn)品不適宜，要么活動沒有任何作用，要么會發(fā)生很多售后問題，你的本錢上去了，贏利減少了，客戶體會卻欠好，最終只能是賠了夫人又折兵。  

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）  七、短信營銷 ”雙旦“活動預(yù)熱開始時，必定要群發(fā)短信給客戶來推行店內(nèi)活動，可是跟著顧客接納越來越多的短信，他們簡直對商家的短信絕緣了，并且千人一面的群發(fā)短信也讓顧客有審美疲勞的感覺，那么”雙旦“短信營銷要留意哪些呢？ 

 1、精準(zhǔn)的用戶群體 在進(jìn)行短信群發(fā)之前，必定要挑選好用戶群體，針對性發(fā)送。平時咱們就要對客戶加標(biāo)簽分類，根據(jù)不同的客戶類型，修改不同的短信內(nèi)容。比方某些客戶經(jīng)常在店內(nèi)買同類型的鞋子，那么能夠針對這類客戶修改短信，著重此類鞋子在”雙旦“期間有賤價打折活動，添加客戶的購買欲。  

2、合理的推行頻率 短信最多分為三個時刻段發(fā)送：

 ①提前告訴：在”雙旦“活動開始前幾天，一致給在店肆買過東西的客戶發(fā)送短信，引導(dǎo)客戶二次消費。

②活動當(dāng)天：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，將用戶進(jìn)行分類，精準(zhǔn)群發(fā)短信。

 ③活動前幾小時：使用各種優(yōu)惠疊加，招引客戶進(jìn)行消費。并且使用時刻營造緊迫感，促進(jìn)用戶快速下單，商家需求修改精練的案牘內(nèi)容，招引顧客。  做店肆營銷活動計劃時，不要跟風(fēng)，要結(jié)合自身的產(chǎn)品亮點及節(jié)日特色，策劃自己的營銷計劃。有部分賣家不管什么節(jié)慶活動，都喜歡用”抽獎“，標(biāo)榜”抽獎送iphone XS”之類的,很多客戶都會置疑活動內(nèi)容的真實性，并且這種老套的營銷手法已經(jīng)在客戶心中沒什么招引力了。咱們策劃的活動仍是要真實落地一些，獎品不需求非常貴重，但必定要把目標(biāo)人群的消費特性和購買偏好考慮在內(nèi)。  不管是哪個節(jié)日促銷，大家都要牢記三點：一是產(chǎn)品亮點，二是節(jié)慶特色，三是受眾利益點。其間，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是影響顧客購買的催化劑。

只要三者合一，才干避免千人一面，打造既合適自身的產(chǎn)品，又契合外部氣氛和受眾需求的特色活動。  

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