淘寶直通車(chē)對(duì)于換季的新玩法

有人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在預(yù)備下季產(chǎn)品會(huì)不會(huì)太早，我清晰告訴你一點(diǎn)都不早，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)度還很小，許多即便是熱詞也能較低的價(jià)格拿到流量，現(xiàn)在你能培育起來(lái)，等到旺季的時(shí)分就不用為居高不下的PPC憂愁了。

 換季預(yù)備工作--測(cè)款

 1、市場(chǎng)分析，結(jié)合去年的數(shù)據(jù)，了解群眾市場(chǎng)所接受的具有什么特點(diǎn)的款式，這時(shí)分咱們?cè)诖虬婊蛟S市場(chǎng)選品的時(shí)分要側(cè)重這些特點(diǎn)的款式。比方咱們能夠從阿里指數(shù)參考取得一些數(shù)據(jù)，查詢(xún)風(fēng)衣類(lèi)目，最受眾的特點(diǎn)是純色、歐美、翻領(lǐng)、雙排扣、毛呢，接下來(lái)的選品你就有了一些方向。必定是要符合群眾口碑的，特性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。 

 2、結(jié)合天然流量數(shù)據(jù)選品，當(dāng)你新品上架后，總會(huì)有一些款即便沒(méi)有做推行，天然流量也能夠，偶然會(huì)有一兩單成交的，這樣的款是具有必定潛力的，在直通車(chē)選品時(shí)首要挑選。開(kāi)車(chē)終究的意圖也是為了進(jìn)步店肆天然流量，假如寶物天然流量完全不行，只靠付費(fèi)推行那勢(shì)必是不行的。一時(shí)推的起，但是長(zhǎng)期下去誰(shuí)也吃不消，終究仍是要靠天然流量盈余。  

3、建立方案測(cè)驗(yàn)，在選出幾個(gè)款式后，不需要太多，最多四五款，不要想著我上了一批幾十款產(chǎn)品要不要都測(cè)一下，沒(méi)必要，一是沒(méi)這么多精力，二是很浪費(fèi)資金。結(jié)合前兩步選出四五款，然后直通車(chē)測(cè)驗(yàn)，能夠用省油寶建立長(zhǎng)尾詞方案測(cè)款，添加寶物主動(dòng)選詞出價(jià)，省油寶長(zhǎng)尾方案測(cè)款作用是比較好的，繼續(xù)重視后期點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，能比較省時(shí)的取得測(cè)款成果。測(cè)款期間不要太長(zhǎng)，最長(zhǎng)一周滿足，時(shí)刻便是金錢(qián)，任何寶物都是有周期的，測(cè)款不要猶豫不決而耽誤了推行機(jī)遇。

測(cè)款期間數(shù)據(jù)主要看點(diǎn)擊率，CTR數(shù)據(jù)較高的款，即便沒(méi)有轉(zhuǎn)化也OK的，點(diǎn)擊率是測(cè)款期間衡量款式是否受群眾喜愛(ài)的最重要目標(biāo)。  

換季前直通車(chē)該怎么調(diào)整

 1、為當(dāng)季主推款繼續(xù)引流 目前假如你有當(dāng)季的爆款，直通車(chē)還需加大引流，畢竟這一個(gè)月仍是夏款的銷(xiāo)售旺季，條件是你直通車(chē)現(xiàn)已推行起來(lái)，假如推行仍是夏款剛起步階段就建議你不要再推了，仍是測(cè)驗(yàn)下一季新品吧。有不錯(cuò)的推行根底，現(xiàn)在直通車(chē)就需要為當(dāng)季主推款加大引流，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。  這時(shí)分爆款需要大量流量，假如直通車(chē)關(guān)鍵詞方案點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化各方面做的還不錯(cuò)，這時(shí)分能夠開(kāi)啟定向加大引流，經(jīng)過(guò)選取不同的展現(xiàn)位置，對(duì)不同的訪客定向和購(gòu)物意圖定向人群做出溢價(jià)，能夠使用爬坡法，開(kāi)始較低出價(jià)，看后期點(diǎn)擊反應(yīng)數(shù)據(jù)，假如點(diǎn)擊率還能夠，PPC不算太高，能夠繼續(xù)進(jìn)步溢價(jià)，獲取必定流量后看是否會(huì)有轉(zhuǎn)化，一般旺季的時(shí)分，只要寶物根底還不錯(cuò)，定向轉(zhuǎn)化不會(huì)太低，定向能夠給寶物旺季流量及時(shí)彌補(bǔ)。  

2、重視直通車(chē)權(quán)重 直通車(chē)權(quán)重一直是要要點(diǎn)重視的，權(quán)重包含關(guān)鍵詞權(quán)重、寶物權(quán)重、方案權(quán)重和賬戶(hù)權(quán)重。權(quán)重是個(gè)隱形的目標(biāo)，看不見(jiàn)摸不著，但確實(shí)存在的虛擬數(shù)據(jù)，同一款寶物放在不同的直通車(chē)?yán)锿菩?，成果?huì)有很大反差，都是由于權(quán)重的差異。就好像同一個(gè)關(guān)鍵詞，質(zhì)量分都是10分，相同的出價(jià)權(quán)重高的寶物會(huì)排名靠前。關(guān)于權(quán)重，咱們?cè)撘c(diǎn)重視哪些： 關(guān)鍵詞權(quán)重：主要是質(zhì)量分的進(jìn)步，質(zhì)量分不僅是咱們表面看到的滿分10分，其實(shí)10分詞也會(huì)分不同等級(jí)，相同的10分的關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)不同。質(zhì)量分每項(xiàng)都保持在滿格，而且能繼續(xù)保持在10分，關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)繼續(xù)進(jìn)步。  寶物權(quán)重：寶物的權(quán)重進(jìn)步，我個(gè)人認(rèn)為轉(zhuǎn)化率是影響最大的，淘寶體系要推薦的是買(mǎi)家喜愛(ài)的寶物，那么產(chǎn)品是否中意于買(mǎi)家，下單購(gòu)買(mǎi)是最直接的反應(yīng)，不僅要想辦法進(jìn)步你的寶物轉(zhuǎn)化率，更重要的是留意轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的繼續(xù)增長(zhǎng)，而不是忽高忽低，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)更有利于寶物權(quán)重的進(jìn)步。  

方案權(quán)重：當(dāng)同一個(gè)關(guān)鍵詞放到不同方案中時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量得分會(huì)不同，這便是方案權(quán)重的影響，一個(gè)好的方案添加入的新詞，都會(huì)有比較不錯(cuò)的質(zhì)量分。而方案權(quán)重的培育主要便是數(shù)據(jù)的反應(yīng)了，包含方案的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、ROI數(shù)據(jù)，把每項(xiàng)目標(biāo)都保持在職業(yè)均值以上，方案權(quán)重會(huì)有很大進(jìn)步。  

賬戶(hù)權(quán)重：賬戶(hù)權(quán)重就會(huì)直接影響到投進(jìn)的單品作用，所有方案的集合便是這個(gè)賬戶(hù)的整體反應(yīng)，只有前面三項(xiàng)做好，整個(gè)賬戶(hù)才干有好的體現(xiàn)，千里之行始于足下，結(jié)壯走好每一步，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)。  

3、季末留意關(guān)鍵詞投進(jìn)的精簡(jiǎn)化 等到季末的時(shí)分，寶物進(jìn)入冷季，這時(shí)分關(guān)鍵詞要進(jìn)行精簡(jiǎn)化處理，刪去無(wú)效關(guān)鍵詞，控制花費(fèi)。投進(jìn)地域也留意只投進(jìn)溫度較高的城市，關(guān)于東北三省那兒溫度較低的地域能夠當(dāng)令封閉，削減無(wú)效投進(jìn)，節(jié)源開(kāi)支。 

 這時(shí)分花費(fèi)較多的熱詞能夠降低出價(jià)，假如30天沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞能夠刪去，ROI較低花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞，降價(jià)調(diào)查，篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞適當(dāng)漲價(jià)引流，留意季末寶物的轉(zhuǎn)化率。把轉(zhuǎn)化率低于1%的關(guān)鍵詞統(tǒng)一降價(jià)10%，點(diǎn)擊率低于2%的降價(jià)5%，不同類(lèi)意圖履行標(biāo)準(zhǔn)不同，能夠依據(jù)自身賬戶(hù)擬定優(yōu)化規(guī)則，經(jīng)過(guò)省油寶領(lǐng)航版完成設(shè)定規(guī)則主動(dòng)優(yōu)化。  

這時(shí)分關(guān)鍵詞不在多，要精，篩選一些體現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加大投入，其他欠好的關(guān)鍵詞刪去。任何一款產(chǎn)品都是有周期的，淘寶不行能讓你的一款產(chǎn)品長(zhǎng)期強(qiáng)占該類(lèi)目大部分流量，依據(jù)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)替換，對(duì)寶物優(yōu)化做出調(diào)整，推陳出新，一款寶物淡去，要有下一季熱銷(xiāo)款的替代。 

 4、店肆配合做優(yōu)惠活動(dòng) 季末款做清倉(cāng)處理，經(jīng)過(guò)活動(dòng)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，換季產(chǎn)品這時(shí)分關(guān)于許多買(mǎi)家是可買(mǎi)可不買(mǎi)的張望情緒，畢竟旺季的時(shí)分許多消費(fèi)者現(xiàn)已購(gòu)買(mǎi)過(guò)了。假如這時(shí)分店肆有優(yōu)惠活動(dòng)吸引，買(mǎi)家有廉價(jià)可占，關(guān)于冷季進(jìn)步轉(zhuǎn)化仍是很有幫助的，除了快消品，畢竟本年買(mǎi)了用不上，趁廉價(jià)時(shí)分買(mǎi)了還能夠下一年用。 

 換季時(shí)店肆一個(gè)是季末清倉(cāng)款特價(jià)活動(dòng)，另外一個(gè)是下一季新品的上新優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠券、打折、預(yù)售都能夠?yàn)樾缕吩靹?shì)。  

直通車(chē)新品預(yù)熱推行 經(jīng)過(guò)前期的直通車(chē)測(cè)款，在季末之前就要開(kāi)始新品的預(yù)熱推行，前期培育好權(quán)重，旺季的時(shí)分才干賤價(jià)引流，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。預(yù)熱寶物推行時(shí)不必定都要投進(jìn)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，越早越熱，大詞競(jìng)爭(zhēng)度越小，這時(shí)分PPC相對(duì)都比較低，即便是熱詞出價(jià)也不會(huì)太高。長(zhǎng)尾詞必定要往前卡，確保數(shù)據(jù)反應(yīng)，前期先把質(zhì)量分培育起來(lái)，根底權(quán)重的培育。  在選品上還需留意的幾個(gè)因素：?jiǎn)纹访?、寶物點(diǎn)評(píng)、相關(guān)產(chǎn)品、跳失率、停留時(shí)刻等，歸納調(diào)查數(shù)據(jù)。 

單品毛利率，這個(gè)很重要，毛利率決定了你直通車(chē)能夠燒多少，當(dāng)你毛贏利50%的時(shí)分，ROI做到2才是收支平衡。當(dāng)然現(xiàn)在不能單靠直通車(chē)盈余，但是單品贏利是必須要考慮的，有贏利才干有更多開(kāi)支去做推行，后期盈余的時(shí)機(jī)也會(huì)越大。  

相關(guān)產(chǎn)品，服飾類(lèi)的能有調(diào)配款做相關(guān)最好了，比方一款上衣和一款褲子，產(chǎn)品拍照時(shí)也是做調(diào)配的，這時(shí)分買(mǎi)家看拍照作用很有可能會(huì)一起購(gòu)買(mǎi)。而且能夠進(jìn)步停留時(shí)刻和削減跳失率，當(dāng)其間一款加入直通車(chē)推行時(shí)，咱們也能夠直接看到另一款的作用，省油寶領(lǐng)航版能夠看到寶物直接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，關(guān)于直接流量和轉(zhuǎn)化都比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品咱們能夠上車(chē)推行，達(dá)到了直接測(cè)款的意圖，同時(shí)也便利咱們調(diào)配相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，盡可能的進(jìn)步咱們的轉(zhuǎn)化。  

寶物點(diǎn)評(píng)，寶物根底好評(píng)很重要，尤其是在銷(xiāo)量很少的時(shí)分，假如有一個(gè)差評(píng)就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有很大影響。幾個(gè)攻心好評(píng)，加幾個(gè)曬圖，這兒留意曬圖必定要作用好的，作用欠好的曬圖拔苗助長(zhǎng)。  留意控制流量配比 一個(gè)杰出的店肆天然流量必定是大于付費(fèi)流量的，付費(fèi)流量與免費(fèi)流量份額假如達(dá)到3:7，便是一個(gè)十分杰出的店肆流量配比了。直通車(chē)在每個(gè)不同階段花費(fèi)也會(huì)不同，當(dāng)流量過(guò)少需要直通車(chē)推行付費(fèi)引流時(shí)，付費(fèi)流量大于免費(fèi)流量，咱們這時(shí)分意圖是要經(jīng)過(guò)直通車(chē)推行進(jìn)步寶物查找權(quán)重，從而去進(jìn)步天然流量。當(dāng)后期查找流量上去后，直通車(chē)付費(fèi)流量就要慢慢削減，知道免費(fèi)流量成為店肆的主導(dǎo)。  

直通車(chē)的花費(fèi)假如寶物推行相同，有個(gè)周期，開(kāi)始測(cè)款期間只需每天200-300就能夠了，然后依據(jù)寶物的不斷進(jìn)步去進(jìn)步花費(fèi)，確保流量是一個(gè)正向增長(zhǎng)。

跟著寶物轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量的不斷進(jìn)步，權(quán)重進(jìn)步，天然查找排名靠前，進(jìn)步寶物天然查找流量。在做直通車(chē)推行時(shí)，不要局限于直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表，店肆的天然流量查找趨勢(shì)是必定要重視的，由于做任何推行，終究意圖都是進(jìn)步天然流量。假如天然流量呈現(xiàn)上升走勢(shì)，即便直通車(chē)略虧也是能夠的。                  

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