淘寶店鋪到底要如何進(jìn)行風(fēng)格定位？

最近經(jīng)過(guò)和小二妹紙的談天發(fā)現(xiàn)她很想幫助許多商家，引導(dǎo)一些商家初期做好店肆定位這個(gè)重要的工作，但是許多新商家初期對(duì)店肆定位懵懵懂懂，其實(shí)說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始做天貓的時(shí)分，我對(duì)店肆定位這個(gè)詞也是似懂非懂，感覺(jué)理解又感覺(jué)不知道要怎樣下手，所以許多人聽(tīng)到別人給建議要做店肆定位的時(shí)分，其實(shí)也不知道怎樣下手，所以我計(jì)劃給大家寫(xiě)一個(gè)關(guān)于店肆定位的分享，期望大家能夠喜歡。

我簡(jiǎn)單拿2個(gè)事例來(lái)做店肆定位舉例：

第一個(gè)事例的話我就拿咱們仙游老家的紅木茶幾來(lái)說(shuō)，盡管我對(duì)紅木家具不是很感興趣，但是畢竟是咱們仙游的工業(yè)，所以我也經(jīng)常幫一些仙游電商朋友做一些確診，我發(fā)現(xiàn)很多店肆其實(shí)沒(méi)有一個(gè)店肆定位的思路，或許底子不知道定位，店肆賣的比較雜，其實(shí)店肆定位說(shuō)白了便是先定一個(gè)小目標(biāo)，把細(xì)分的小商場(chǎng)做精做好了，再漸漸延伸到強(qiáng)相關(guān)的商場(chǎng)，逐步擴(kuò)展，把店肆規(guī)模做大，像這個(gè)店肆的話，我給的建議便是先做紅木小茶幾，然后我看商場(chǎng)狀況給出的建議是加錢(qián)做順豐包郵，由于我發(fā)現(xiàn)許多同行都是做不包郵，運(yùn)費(fèi)收一毛錢(qián)等買(mǎi)家要的時(shí)分再改郵費(fèi)，從用戶體會(huì)角度來(lái)看的話，這姿態(tài)其實(shí)是欠好的，與其這姿態(tài)還不如加個(gè)20%的錢(qián)直接做順豐包郵，羊毛出在羊身上，買(mǎi)家也不知道你成本究竟怎樣樣，要是問(wèn)為什么咱們比別人貴一點(diǎn)，咱們完全能夠從包郵方面和做工質(zhì)量等方面解說(shuō)，一樣的東西不一樣的賣法，買(mǎi)家的體會(huì)就不一樣。

然后確認(rèn)主推茶幾后，能夠出幾個(gè)不同原料的茶幾，做強(qiáng)相關(guān)引薦，假如產(chǎn)品還太少，那么能夠延伸做一些椅子的引薦，然后適當(dāng)?shù)脑诓鑾椎脑斍轫?yè)放一些調(diào)配椅子的場(chǎng)景圖以及做一些調(diào)配優(yōu)惠套餐，用這姿態(tài)的形式帶動(dòng)店肆的相關(guān)調(diào)配，漸漸的延伸開(kāi)來(lái)。由于所做的都是強(qiáng)相關(guān)，所以店肆的動(dòng)銷率仍是會(huì)比較好，轉(zhuǎn)化相對(duì)仍是能夠。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)便是先把一個(gè)品類賣好，然后上一些強(qiáng)相關(guān)能夠相關(guān)賣的產(chǎn)品，逐步的去把店肆盤(pán)大。第二個(gè)事例的話我就拿今天認(rèn)識(shí)的內(nèi)衣商家舉比方。

剛開(kāi)始看到他店肆的衣服的時(shí)分，我就感覺(jué)這些做的衣服相對(duì)仍是帶點(diǎn)性感的。但是看了其他幾款后，我就雜亂了，這畫(huà)風(fēng)有點(diǎn)不對(duì)，產(chǎn)品風(fēng)格上面有點(diǎn)亂，沒(méi)有明確店肆的道路經(jīng)過(guò)談天后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是把男款當(dāng)女款拍，這個(gè)風(fēng)格的話，其實(shí)不是簡(jiǎn)單的顏色方面就能夠改動(dòng)，便是明確自己的店肆風(fēng)格要走什么姿態(tài)道路，就上這種道路的樣式，這姿態(tài)做的意圖便是，細(xì)分好這一塊人群，就算進(jìn)店后不買(mǎi)這個(gè)也會(huì)買(mǎi)其他款，由于是差不多風(fēng)格，也會(huì)出現(xiàn)一些買(mǎi)家買(mǎi)回去感覺(jué)不錯(cuò)，第2次來(lái)買(mǎi)店肆的其他款，這姿態(tài)復(fù)購(gòu)率就有了。其實(shí)店肆定位說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)便是讓進(jìn)來(lái)的人能在咱們店肆產(chǎn)出，產(chǎn)出越高越好。

明確主力款之后，就要把主力款的詳情頁(yè)優(yōu)化起來(lái)。就像這款，商家的意思是賣三件套，在標(biāo)題和SKU上體現(xiàn)其實(shí)有時(shí)分還不可。假如再以這種類型的圖片來(lái)顯現(xiàn)的話買(mǎi)家就一望而知的清楚這個(gè)是幾件套，杰出產(chǎn)品的性價(jià)比。

然后詳情頁(yè)內(nèi)容的話能夠根據(jù)平時(shí)買(mǎi)家咨問(wèn)詢的比較多的問(wèn)題逐步調(diào)整，以及談天進(jìn)程和后臺(tái)看到的買(mǎi)家地址判別買(mǎi)家的經(jīng)濟(jì)能力等狀況，做相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。把自己界說(shuō)成買(mǎi)家，站在買(mǎi)家的角度看咱們的產(chǎn)品，哪里不可改哪里，哪里體現(xiàn)欠好優(yōu)化哪里，爆款都是經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)化，思路都是經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)驗(yàn)從蒼茫到逐步明晰，可能現(xiàn)在打造一個(gè)爆款需要一個(gè)多月的時(shí)刻，但是咱們經(jīng)過(guò)不斷的完善發(fā)現(xiàn)有些能夠縮短的，然后改善去做，第2次打爆款可能就只要半個(gè)多月，都是這姿態(tài)逐步的去優(yōu)化，一個(gè)店肆起來(lái)的最要害便是先把自己定位好了，賣什么，賣給誰(shuí)，然后再考慮如何賣爆。

總結(jié)：比方飾品類目， 首先我是賣千足銀手鐲，然后是純銀手鐲，接著再往大的說(shuō)便是銀飾品，然后便是飾品。                

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