玩淘寶直播的15點(diǎn)意見！

所以抓緊時(shí)間很重要。

怎么申請(qǐng)?zhí)詫氈辈ミ@樣的根底問題淘寶說得很清楚，自己點(diǎn)進(jìn)去看就行。

https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-322201520.htm?

關(guān)鍵點(diǎn)就是靠內(nèi)容(生活方式推薦、人格魅力招引、社群價(jià)值捆綁、荷爾蒙誘惑)引爆傳達(dá)、刺激消費(fèi)。

但有兩個(gè)問題:榜首，直播對(duì)沖 動(dòng)性消費(fèi)效果顯著，其他嘛，見仁見智了。

第二，直播對(duì)內(nèi)容出產(chǎn)能力的要求很高，大部分賣家很顯然并不具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出產(chǎn)能力，想分分鐘出產(chǎn)爆款直播太檢測(cè)想 象力了。

2、不要想著靠直播招引所有人，你要理解，你做直播的榜首目的是討好老客，提高復(fù)購率，能招引新客就是意外之喜了。

3、 直播內(nèi)容的規(guī)劃要有兩個(gè)錨點(diǎn):榜首，直播的個(gè)人特征，少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真摯。

真摯的內(nèi)容或許欠好成爆款，但也不簡單成流星。

看看現(xiàn)在天天玩兒快閃(一瞬間過 氣一個(gè))的網(wǎng)紅就知道了。

你做直播的目的是賣貨不是做明星，別搞錯(cuò)了。

第二，店鋪的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

賣什么就播什么。

千萬別跑題。

你是賣家居了，成果主播對(duì)家居 一無所知，你是賣老干媽的，成果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎樣?

現(xiàn)在能成交仍是今后能成交?

被虛胖的流量坑得還不夠嗎?

流量不重要，成交才 重要。

4、不要太名利。

上來就急吼吼的賣貨。

先把粉絲留下才干談其他。

不要太單純，真把自己當(dāng)媒體了，專心只做好內(nèi)容。

內(nèi)容是為了賣貨，別忘了。

5、直播什么?

你的觀眾是老客，你的目的是成交。

直播筆直領(lǐng)域、有競爭力、觀眾訂制、有互動(dòng)的內(nèi)容就行了。

追熱點(diǎn)當(dāng)然熱鬧，但沒用。

6、要投入多大精力做直播?

千萬不要抱著別人有我也要有的心態(tài)倉促上馬。

每一種營銷形狀都是一個(gè)成交機(jī)會(huì)，要珍惜。

要么不做，要么做好。

仔細(xì)衡量自己的實(shí)力，能做就做，不能做也沒什么大不了的。

7、 直播并不簡略。

內(nèi)中的彎彎繞并不少。

怎么介紹產(chǎn)品?

怎么跟粉絲互動(dòng)?

怎么挑動(dòng)粉絲的參與熱情?

怎么促進(jìn)交易?

怎么 以直播為入口搭建社群?

這些都是學(xué)問。

某種程度上直播是視頻的變種。

這方面國內(nèi)的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷很有發(fā)言權(quán)。

這個(gè)月的皇冠集會(huì)咱們會(huì)請(qǐng)到優(yōu)酷副總裁和我們?cè)?細(xì)講講視頻、直播這回事兒。

8、主播的挑選是門技術(shù)活兒。

榜首挑選是店主，但時(shí)間、才調(diào)是大問題;第二挑選是簽約工作直播，但成本、穩(wěn)定性是大問題。

這其間的取舍需求商家自己斟酌。

9、要不要請(qǐng)明星做直播?

明星做直播不是常態(tài)，對(duì)商家自身的運(yùn)營并不起決定性效果。

可以作為噱頭打知名度，但明星引來的粉絲都是流水粉，只關(guān)注明星自身，對(duì)商家并不關(guān)懷，不要抱太大希望。

10、多渠道投進(jìn)。

撒網(wǎng)撈魚，沒準(zhǔn)有驚喜呢! 11、要有點(diǎn)情懷。

想靠賣萌做直播是在做白日夢(mèng)。

只要絕無僅有的內(nèi)容才是最有辨識(shí)度、最能招引粉絲的。

顏值、才藝太泛濫，常識(shí)、產(chǎn)品太簡單被仿照，只要情懷才是最能樹立壁壘的神器。

賣衣服不是在賣纖維，而是對(duì)美的追求。

情懷最不值錢，情懷又最值錢。

12、你的舞臺(tái)不僅僅在直播。

時(shí)刻謹(jǐn)記粉絲粘性的培育，做好利益引導(dǎo)、社群價(jià)值觀刻畫、交際參與感這三點(diǎn)，讓粉絲變成你的粉絲而不是渠道的粉絲。

13、不要越線，不論是淘寶的仍是網(wǎng)信辦的，這個(gè)不用我多說吧。

14、怎么把淘寶直播做好?

怎么把店鋪和直播結(jié)合起來。

7月28日的皇冠例會(huì)上，我會(huì)請(qǐng)來阿里的高手來詳細(xì)講講直播、講講粉絲、講講網(wǎng)紅。

15、直播是個(gè)長期活動(dòng)，奢求一步登天是很傻的，做一錘子買賣是很賠本的。

靠直播培育忠誠粉絲，搭建以產(chǎn)品為中心的社群，以社群為中心反向晉級(jí)產(chǎn)品、招引新粉絲、擴(kuò)展影響力才是持久之道。

淘寶直播

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