新手入局跨境電商Shopee，如何靠選品和運(yùn)營賺到第一桶金？

嘉賓介紹

@夏冰雹，千萬級(jí)東南亞電商賣家，主做泰國、印尼本土shopee、lazada，起航俱樂部創(chuàng)始人。

講到跨境電商，很多花友會(huì)第一時(shí)間想到亞馬遜、獨(dú)立站。

其實(shí)在近幾年Shopee比較火

Shopee中文叫蝦皮，是東南亞最大的電商平臺(tái)之一，類似拼多多的跨境電商平臺(tái)。

有不少花友想做跨境方面的副業(yè)，小白不知道怎么做？

嘉賓會(huì)告訴大家，有哪些站點(diǎn)值得重點(diǎn)去做

跨境小白做shopee要投入多少，適合哪種模式

以下是分享正文

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目錄

一、 2022年shopee還能做嗎?

二、以臺(tái)灣站選品舉例：4個(gè)玩法教你選到流量詞（藍(lán)海產(chǎn)品）

三、shopee運(yùn)營怎么做才能把產(chǎn)品賣出去？

四、怎么通過付費(fèi)投放，讓你快速出單？

一、 2022年shopee還能做嗎?

1.shopee平臺(tái)介紹

首先，shopee是個(gè)什么樣子的電商平臺(tái)？

shopee是東南亞，類似于拼多多的電商平臺(tái)。

母公司sea，目前正在用【拼多多】低價(jià)策略，開拓全球市場。他起家的東南亞，像包括泰國、印尼、菲律賓、越南這些國家，和我們國家的二三四線小城市和農(nóng)村，非常相似，這也是shopee通過復(fù)制模仿拼多多，能夠快速發(fā)展的根本原因。

記住核心詞，平臺(tái)的調(diào)性是：低價(jià)—價(jià)格競爭。

2.shopee平臺(tái)的模式發(fā)展階段

第二，平臺(tái)模式的發(fā)展階段。

shopee到2022年，成立不過6年，通過總結(jié)國內(nèi)電商的發(fā)展模式，會(huì)經(jīng)歷如下幾個(gè)階段（以淘寶為例）

鋪貨：2009年到2013年，大量的賣家通過基本的人力搬運(yùn)，就能以概率的模式出單。

精品：2014年是分水嶺，淘寶的熱賣品類已經(jīng)齊全，需要通過差異化來構(gòu)建自己的護(hù)城河。

細(xì)分品牌：在滿足市場用戶需求的前提下，商家具備較強(qiáng)的實(shí)力，貨源工廠、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、新產(chǎn)品方有機(jī)會(huì)殺出來。

所以，平臺(tái)的發(fā)展，一定是按照鋪貨-精鋪-精品-品牌階段發(fā)展的。

目前，shopee的成熟站點(diǎn)，處于鋪貨階段的尾聲，開始邁入精鋪精品階段。

shopee的新站點(diǎn)，仍然可以享受鋪貨帶來的紅利。

PS：只有做精鋪精品，小白才有可能到shopee的成熟站點(diǎn)賺到錢。

3.市場：需要做選擇題

東南亞，實(shí)際上是一塊很大的區(qū)域，在我們賣家的視角，首先呢，按照經(jīng)濟(jì)水平劃分，會(huì)分為2個(gè)維度，一個(gè)是中高收入型地區(qū)，人均月收入在6000 rmb以上，如中國臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞，他們屬于一個(gè)維度。一個(gè)是低收入型地區(qū)，人均月收入在1000-2000 rmb左右，如越南，泰國，菲律賓，印度尼西亞。

中高收入型地區(qū)，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)相對較小，而且更被大家熟知一些，對于跨境店來說，由于shopee采用的大多數(shù)都是空運(yùn)，所以，如果去做低收入型地區(qū)，產(chǎn)品的成本會(huì)很高，很難競爭的過本土店。

所以，目前，shopee跨境店，重點(diǎn)推薦臺(tái)灣站。

4.小白模式、項(xiàng)目模式

跨境店+小白模式：

自有資金2W-5W左右，有電商經(jīng)驗(yàn)或者有強(qiáng)烈的興趣，并熱愛學(xué)習(xí)的小白們，（沒有經(jīng)驗(yàn)，意味著你需要付出6000-10000左右的學(xué)費(fèi)）。

想做跨境電商，可以從shopee跨境店-臺(tái)灣站點(diǎn)入手。

這個(gè)時(shí)候，你的生意的預(yù)估是：

2-5W的資金

每天3-4個(gè)小時(shí)的投入

2-3個(gè)月的入行周期

跑順之后5000左右的月利潤。

核心的商業(yè)模式是：

跨境店（屬性）+臺(tái)灣站點(diǎn)（市場）+類目垂直精細(xì)化鋪貨（模式）+非標(biāo)性產(chǎn)品（產(chǎn)品）+廣告獲流（流量）+運(yùn)營基本功（包裝）

本土店+項(xiàng)目模式：

如果是，自有50W左右，有電商經(jīng)驗(yàn)并且有團(tuán)隊(duì)的（沒有shopee本土經(jīng)驗(yàn)，意味著你需要付出2W-5W左右的學(xué)費(fèi)），其他行業(yè)的伙伴，想做跨境電商：

可以考慮shopee這個(gè)項(xiàng)目，如果決定，可以從shopee本土店-第三方海外倉入手，推薦市場泰國、菲律賓、印尼、馬來。

這個(gè)時(shí)候，你的生意的預(yù)估是：

20W-50W的資金

3-8個(gè)人團(tuán)隊(duì)的全職投入

3-6個(gè)月的業(yè)務(wù)成長周期（盈虧平衡-產(chǎn)生收益）

0-12個(gè)月，預(yù)估30-100W的月營業(yè)額，20%-35%左右的毛利水平。

核心的商業(yè)模式是：

本土店（成本及時(shí)效優(yōu)勢）+各站點(diǎn)（市場）+類目垂直精細(xì)化鋪貨（模式）+類目產(chǎn)品（利潤產(chǎn)品）+廣告獲流（流量）+運(yùn)營基本功（包裝）

大家根據(jù)自己的情況，可以對應(yīng)去選擇商業(yè)模式哈。

二、以臺(tái)灣站選品舉例：4個(gè)玩法教你選到流量詞（藍(lán)海產(chǎn)品）

臺(tái)灣站點(diǎn)，最重要的就是選品了，目前已經(jīng)不是無腦鋪貨就能賺錢的時(shí)代了，那么怎么選品呢？

（ps：其他非小語種站點(diǎn)通用）

1.挖類目關(guān)鍵詞（找主詞）

在上產(chǎn)品之前，賣家就要想清楚，為什么要做這個(gè)產(chǎn)品。

例如我現(xiàn)在想做一個(gè)家居品類，首先我不知道家居品類下有什么產(chǎn)品，我對這個(gè)類目也不了解。那么第一個(gè)動(dòng)作，我會(huì)先去把家居類的產(chǎn)品給挖一遍，如何挖？

首先打開shopee前臺(tái)的家居類目，我先大概掃一眼 家居的二級(jí)，三級(jí)類目有什么，然后統(tǒng)計(jì)到表格里面，做一個(gè)分類。

然后去看前臺(tái)上面熱銷的產(chǎn)品，例如我確定好做家居的類目，并且在前臺(tái)瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候 我看到這個(gè)花不錯(cuò)：

我這個(gè)不錯(cuò)的評判標(biāo)準(zhǔn)：第一是看這個(gè)產(chǎn)品的月銷，我要看到是大于30的，如果小于30，而且客單價(jià)低，我基本上會(huì)直接過濾掉。

因?yàn)樵落N低的產(chǎn)品沒有看的必要。同行都賣的不怎么樣，你上架上去大概率也一般。

進(jìn)到這個(gè)產(chǎn)品頁面之后，我先會(huì)看這個(gè)產(chǎn)品的主詞是什么，把主詞先找出來。

臺(tái)灣標(biāo)題是有60個(gè)字的，但是80%的流量都是來自于兩三個(gè)，或者一兩個(gè)詞。其他的副詞 屬性詞沒有太大作用，只能作為修飾。（廣告系統(tǒng)后臺(tái)看詞的搜索量。）

（闆娘手作）乾燥花束 香皂玫瑰花 康乃馨 向日葵 棉花 玫瑰 教師節(jié) 聖誕節(jié) 情人節(jié) 黑玫瑰 母親節(jié) 畢業(yè) 生日 婚禮

例如這個(gè)標(biāo)題的關(guān)鍵詞，我只要找出它的主詞出來就可以了，然后再通過主詞去判斷這個(gè)詞的搜索量，只要主詞的搜索量大于2K以上，且在線商品頁數(shù)小于100頁的，這種就可以判定為標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)海詞。

主詞的評判標(biāo)準(zhǔn)是：這個(gè)標(biāo)題里面最能代表產(chǎn)品的詞，并且搜索量是最大的

比如上面的標(biāo)題，乾燥花束是它的主詞，玫瑰這個(gè)詞雖然搜索量比 乾燥花束要大，但是并不能代表這個(gè)產(chǎn)品，只能作為副詞。

這種詞在臺(tái)灣是比較多的，特別是家居 -寵物類，能挖到很多搜索量很大，在線商品頁數(shù)很低的產(chǎn)品詞。

2.挖店鋪熱銷產(chǎn)品詞

把這個(gè)產(chǎn)品鏈接的主詞找出來之后，不要馬上關(guān)掉這個(gè)頁面，因?yàn)檫@個(gè)鏈接銷量不錯(cuò)，說明他店鋪里面,有其他產(chǎn)品銷量也是不錯(cuò)的。

我們在進(jìn)到他店鋪里面,把產(chǎn)品按照月銷量來排名，我只看月銷量有30以上的，剩下的我都會(huì)過濾掉。

然后把月銷符合的產(chǎn)品，并且和你類目是相同的產(chǎn)品，按照剛剛的步驟把詞挖出來。

當(dāng)然了，如果看到不是你自身類目的產(chǎn)品，只要是月銷不錯(cuò)，產(chǎn)品價(jià)格也不錯(cuò)可以記錄下來。

例如你通過干燥花束這個(gè)詞進(jìn)到他店鋪里面，找到了 乾燥花罐這個(gè)產(chǎn)品。

然后通過乾燥花罐去前臺(tái)搜索，看前面的產(chǎn)品月銷是否符合，符合的情況下，在進(jìn)到乾燥花罐店鋪里面去挖詞。

總結(jié)一句話就是：通過一個(gè)產(chǎn)品詞，延伸出整個(gè)類目的詞。

3.詞的分類：藍(lán)海、熱度、競爭度

上面是挖詞的具體步驟，我們也把詞分為了幾種類型，大家在挖詞的時(shí)候可以分類一下。

標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)海詞：搜索量大于2K，在線商品頁數(shù)小于100頁

例如：狗尿布 搜索量4.5W 在線商品頁數(shù)15頁

2、熱度藍(lán)海詞：

爆火產(chǎn)品，節(jié)日性產(chǎn)品，例如春節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，這種詞你不能用標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)海詞去定義它，在線商品頁數(shù)肯定是大于了100頁，但是勝在熱度很高，流量呈指數(shù)型增長，競爭對手又還沒起來，碰到這種產(chǎn)品只要趕上了，你店鋪的數(shù)據(jù)3天能超過別人3個(gè)月的。

我個(gè)人也是比較喜歡做這類的產(chǎn)品，只要是被我發(fā)現(xiàn)了 數(shù)據(jù)OK情況下，就算是其他店鋪單量都還不錯(cuò)，我也會(huì)all in到這類產(chǎn)品上。因?yàn)橥懂a(chǎn)比非常高！有做過的朋友就能感受到。

爆火的產(chǎn)品：***電視劇同款 ***明星同款

這個(gè)就要多關(guān)注當(dāng)?shù)氐纳缃黄脚_(tái)，看看他們最近都在討論啥。

又比如上次群里的臺(tái)灣朋友隨口說了一句：臺(tái)灣現(xiàn)在治安很亂，我馬上去看了一下防狼噴霧 防身棍等 熱度飆升的特別快

搜索量4.6W 在線商品頁數(shù)21頁，妥妥的熱度藍(lán)海詞！

3、可競爭的藍(lán)海詞：

不是標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)海詞，也不是熱度藍(lán)海詞。但是勝在流量高，競爭對手弱，只要你的轉(zhuǎn)化能夠超他，你拿到的流量也會(huì)非常不錯(cuò)。

例如：乾燥花束 倒流香

以上就是我們挖詞的方式，雖說是挖詞，也是在選品。你在這個(gè)過程中你會(huì)選出很多OK，并且讓你眼前一亮的產(chǎn)品。

把詞挖了一遍之后，放在自己的詞庫里面。到了整理詞庫這一步，這個(gè)類目你基本上就會(huì)很熟悉了，有什么熱銷的產(chǎn)品，熱銷的價(jià)格帶，屬性等等，在你挖詞的時(shí)候,這些產(chǎn)品都在你腦袋里面過了一遍。

這也是我們(做臺(tái)灣的大賣)為啥能夠隨意切換類目去做，并且還能短時(shí)間內(nèi)做出不錯(cuò)的成績出來原因之一

（我做過的類目有 女裝，女鞋，家居，寵物，美妝，母嬰，家具，摩配等等）

所以對類目的了解不需要花3個(gè)月，花個(gè)3天就差不多了。

下面這個(gè)詞表，是我們做宗教類產(chǎn)品時(shí)挖出來的詞，每個(gè)詞都會(huì)統(tǒng)計(jì)搜索量，在線商品頁數(shù)，動(dòng)銷率（這個(gè)其實(shí)是月銷，當(dāng)月銷量數(shù)量/30得出來每天的是多少） 產(chǎn)品類型，產(chǎn)品的熱銷價(jià)格區(qū)間。由于臺(tái)灣的廣告推薦出價(jià)不準(zhǔn)，

所以沒有辦法統(tǒng)計(jì)出價(jià)。

4.篩選優(yōu)質(zhì)詞進(jìn)行選品

詞庫整理好之后，在把詞篩選一遍，找出里面最優(yōu)質(zhì)的詞：例如你詞庫里面有50個(gè)詞，按照藍(lán)海排序方式：熱度藍(lán)海詞>標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)海詞>可競爭藍(lán)海詞。

優(yōu)先把熱度藍(lán)海詞找出來，然后通過這個(gè)詞去選品。

首先我會(huì)去前臺(tái)看這個(gè)詞下面的熱銷產(chǎn)品是哪些，并且給這類產(chǎn)品下標(biāo)簽，

例如：

同質(zhì)化嚴(yán)重 （電飯煲 炸鍋）

消耗型-高復(fù)購（香薰 尿片）

體積小 重量輕（香薰 香爐）

最理想的產(chǎn)品標(biāo)簽是：體積小 高復(fù)購

特別是高復(fù)購的產(chǎn)品：只要維護(hù)做的好，賣到客戶去世為止。

例如“狗尿布”這個(gè)產(chǎn)品 就是體積小 高復(fù)購的。買了很快用完，消耗很快的產(chǎn)品，也是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)海產(chǎn)品。

給產(chǎn)品下好標(biāo)簽之后，在判斷這個(gè)詞下面的引流款和利潤款。

目的是為了區(qū)分，有些產(chǎn)品就只能賣低價(jià)，有些產(chǎn)品則可以賣高價(jià)。針對于引流款和利潤款。我又把他分為了同款的引流款，同款的利潤款。屬性款的引流款，屬性款的利潤款。

如果你不想賣低價(jià)，那就多去開發(fā)屬性款。當(dāng)然了這也是根據(jù)詞來的，像女裝的屬性款就特別多，但

是家居 摩配類的產(chǎn)品 沒有什么很多屬性款，賣的好的就那么幾個(gè)款式（這種又是另外一種打法了）。

以上，是選品的方式和內(nèi)容。

這個(gè)部分是特別值錢的部分，我只能告訴你們，如果你們現(xiàn)在看不懂沒關(guān)系。如果你真正去做shopee了，做了3個(gè)月以上了，你回頭來看這套方法，是非常有價(jià)值的。

三、shopee運(yùn)營怎么做才能把產(chǎn)品賣出去？

1.shopee運(yùn)營的底層邏輯

1.渠道電商的底層邏輯，就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率。

2.產(chǎn)品產(chǎn)生的來源：源頭是用戶的需求、市場的需求，所以，我們所有的選品的動(dòng)作，去做的所有事情，都是圍繞著用戶的需求來做的。

3.賣家的整體邏輯，都是在平臺(tái)的流量入口里面，提升我們的產(chǎn)品排名。

2.基于底層邏輯的落地思路

基于這個(gè)底層邏輯，我們來拆解我們的動(dòng)作：展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、復(fù)購，是電商的主線任務(wù)，如何將每個(gè)動(dòng)作做到位。

1.展現(xiàn)：讓用戶看到你

shopee目前是以“搜索流量”為第一層級(jí)的電商平臺(tái)。（大數(shù)據(jù)標(biāo)簽（淘寶千人千面）并不好。）

所以，“搜索流量”就是我們的關(guān)鍵：

“在電商平臺(tái)上，有很多流量入口、活動(dòng)、類目等，但是思考，消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)打開電商平臺(tái)？是不是帶著相對明確的購物需求， 然后在去電商平臺(tái)上搜索的？這是消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

在用戶搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞之后，一系列的行為發(fā)生了：

比如：家居收納籃”——shopee前臺(tái)的展示頁面是這樣的：一般，用戶只會(huì)瀏覽前2頁的產(chǎn)品，在第一頁（PC端）：

第一排2個(gè)是廣告坑位。之后，每3個(gè)自然坑，就有一個(gè)廣告坑。所以，shopee打廣告的必然性出來了。

（甚至夸張的說，shopee的廣告坑產(chǎn)能達(dá)到店鋪總銷售額的50-70%。）

那么思考，為什么那些產(chǎn)品會(huì)排在前面？

排在前面的產(chǎn)品主要看2個(gè)要素：

1.產(chǎn)品的（點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化），銷量，與GMV（這個(gè)坑位的產(chǎn)出）。

2.新品扶持：以上數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的新品也會(huì)獲得比較好的位置。具體需要觀察。

我們的目的，盡可能多的獲得流量坑位：

我們搶的是流量詞的位置，所以，挖詞是重點(diǎn)，挖詞在所有的動(dòng)作之前。在競品標(biāo)題、描述、廣告后臺(tái)等地方，都可以去找詞。

除此之外，搶占坑位：

付費(fèi)坑位，廣告，必須要打廣告，盡可能多準(zhǔn)備廣告詞，20-30個(gè)左右，過3-4個(gè)小時(shí)觀察自己產(chǎn)品廣告的坑位。

免費(fèi)坑位，通過預(yù)判競爭對手的銷售額，來確定你要多少的銷售額才能夠排到什么位置，根據(jù)這個(gè)銷售額和單量，來去進(jìn)行S單的動(dòng)作，提升免費(fèi)坑位的排名。

大促活動(dòng)坑位，在營銷中心有shopee活動(dòng)。

以上，是我們?nèi)绾潍@得更多的流量入口。

2.點(diǎn)擊：讓用戶點(diǎn)進(jìn)去

在占好坑位的時(shí)候，如何更好的留住客人？

位置是第一，主圖和位置并列第一（你們看看主圖的大小，如何第一眼吸引住用戶的眼睛，是獲得高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵）。價(jià)格次之，但也是很重要的決定因素，標(biāo)題再次之。

所以，獲得點(diǎn)擊的關(guān)鍵排序：位置≥主圖≥價(jià)格＞標(biāo)題。

關(guān)于主圖，tips：

1.找對標(biāo)：先找同行最好的圖片來進(jìn)行對標(biāo)學(xué)習(xí)?？梢缘姆绞绞?，搜集10家優(yōu)秀同行的主圖，分析競品的圖片是怎么做的，然后把他拆開，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，形成工作要求~

不僅主圖如此，標(biāo)題、詳情描寫等等都是可以復(fù)用這個(gè)方法。一切問題的答案，都在優(yōu)秀競品的詳情頁里，一切優(yōu)化的提升的空間，也在競品的listing里面。

2.避免侵權(quán)：

注意主圖一定要有一些不同，不要有明顯侵權(quán)的操作。

總結(jié)：

在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時(shí)候，你的主圖，你的價(jià)格區(qū)間標(biāo)識(shí)，是吸引用戶點(diǎn)擊的最佳競爭利器。

3.轉(zhuǎn)化：如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？

我們來具體分析一個(gè)店鋪，其實(shí)一切的答案都在listing里面。

詳細(xì)拆解：

標(biāo)題 -關(guān)鍵詞

圖片視頻（一定要有視頻，視頻突出真實(shí) 酷炫 等等）

用戶評分，4.7以上，評論數(shù)量，總銷售量。

原價(jià)設(shè)置：

上listing的時(shí)候，原價(jià)按實(shí)際定價(jià)的0.8-1倍定價(jià)，原價(jià)一經(jīng)設(shè)定不要更改。

折扣價(jià)：實(shí)際價(jià)格。

優(yōu)惠券：一般設(shè)置為滿減，以這家店為例：無門檻減5，滿500減15，滿2000減40.一切都要根據(jù)利潤的情況來設(shè)定這個(gè)滿減活動(dòng)。

免運(yùn)費(fèi)，滿500P免運(yùn)，運(yùn)費(fèi)根據(jù)用戶的地區(qū)不同，一般在24-50P比索。

約和3-6塊人民幣。

規(guī)格設(shè)置。

正品保證。

產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品描述：

產(chǎn)品規(guī)格沒什么好說的

產(chǎn)品描述請注意（可以優(yōu)化)：

我們是什么品牌專賣店，質(zhì)量有保證XXXX，產(chǎn)品介紹，盡可能精準(zhǔn)而不啰嗦

使用方法

退換貨方式，強(qiáng)調(diào)我們的客服會(huì)快速響應(yīng)你的需求

#+關(guān)鍵詞 再次提升listing和關(guān)鍵詞的相關(guān)匹配度。

評論：（視頻評論的重要性——刷）

關(guān)于產(chǎn)品的留評率：東南亞的留評率大概在20-30%，通過人為干預(yù)可以到50%左右。客單價(jià)越高留評率越高。

以上，就是做好基本功的部分。

也就是，大家不要去搬運(yùn)，而是要去模仿，去超越，去做好產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。而優(yōu)秀的競品，就是你最好的老師。

最后一個(gè)環(huán)節(jié)，

四、怎么通過付費(fèi)投放，讓你快速出單？

因?yàn)閟hopee平臺(tái)的導(dǎo)向，不開廣告基本就沒有流量。所以，新品上架必須要開廣告。再這里，我們要理清楚，我們投shopee廣告的本質(zhì)思路是，在產(chǎn)品的運(yùn)營過程中，通過付費(fèi)投放關(guān)鍵詞，撬動(dòng)用戶流量，提高商品的曝光?；趌isting綜合情況，獲得轉(zhuǎn)化。

廣告充值

shopee新的更新之后，大家可以直接通過VISA信用卡直接充值。后續(xù)可以通過余額充值、積分兌換等等。

廣告分為搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告。搜索廣告是通過投放產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品排名靠前，從而獲得展現(xiàn)讓買家點(diǎn)擊。

如圖在搜索框里搜“短袖女”關(guān)鍵詞，在下方展現(xiàn)出來的前5個(gè)產(chǎn)品就是投放了這個(gè)關(guān)鍵詞的。我們重點(diǎn)講解關(guān)鍵詞廣告的打法。

關(guān)鍵詞廣告-關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞是開自動(dòng)還是手動(dòng)？

臺(tái)灣站點(diǎn)舉例：不要開自動(dòng)，數(shù)據(jù)會(huì)很一般。錢花不到刀刃上。

再者臺(tái)灣的繁體詞大家都能看懂，能看懂的情況下，為啥還要去開自動(dòng)？難道還等著自動(dòng)廣告讓你的數(shù)據(jù)起飛嗎？

所以在臺(tái)灣站點(diǎn)我們是要把自動(dòng)給關(guān)了，手動(dòng)去添加關(guān)鍵詞的.

如何找詞在上面已經(jīng)分享。不贅言。

關(guān)鍵詞廣告-關(guān)鍵詞的出價(jià)

1 建議之前沒有跑過關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）廣告的，上手先所有詞設(shè)置成3（最低出價(jià)），周期放長一些，先看曝光和點(diǎn)擊率，再慢慢優(yōu)化。

2 熟悉爆款后，可采用暴力打法：

1 超過推薦出價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢的情況下，直接把產(chǎn)品頂上首頁第一排，然后慢慢降低出價(jià)，提高roi。

開廣告必須看的一些數(shù)據(jù)：瀏覽量、點(diǎn)擊率、加購率、轉(zhuǎn)化率

（1）如果瀏覽量都沒有，那么可能就是你的選詞、出價(jià)有問題！對應(yīng)的解決辦法就是要找更多的相關(guān)關(guān)鍵詞，出價(jià)參考平臺(tái)推薦價(jià)格！

（2）瀏覽量高，點(diǎn)擊率低，那可能就是你的主圖沒有優(yōu)化好！可以優(yōu)化主圖再試試！

（3）如果換了主圖測了點(diǎn)擊率還是不高，那就是選品的問題了！無貨源要以跟賣為主，開廣告的產(chǎn)品是跟賣別人的產(chǎn)品，這樣爆的機(jī)會(huì)比較大！

（4）當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品瀏覽高，點(diǎn)擊也高，但是就是沒有加購和出單的話，那就要考慮是不是產(chǎn)品Listing沒有優(yōu)化好！做針對性的優(yōu)化！

（5）如果瀏覽高、點(diǎn)擊高、也有加購，就是不出單！那就要考慮是不是你的價(jià)格定高了！嘗試降價(jià)！

一般來說，我們的打法是這樣的：

1個(gè)星期選10個(gè)左右的產(chǎn)品，通過觀察產(chǎn)品的自然流量，同時(shí)配以關(guān)鍵詞廣告的打法，進(jìn)行測試。一般情況下，有表現(xiàn)的產(chǎn)品1周，既能夠產(chǎn)生相應(yīng)購買。加大預(yù)算，持續(xù)優(yōu)化就行。

關(guān)聯(lián)廣告：

主要投放在三個(gè)版塊：相似商品，猜你喜歡，每日新發(fā)現(xiàn)

關(guān)聯(lián)廣告是以投放產(chǎn)品的角度去做，只需要調(diào)好溢價(jià)比例即可。

我們?nèi)粘Ｔ陂_廣告中，首先就是開關(guān)鍵詞廣告，而非關(guān)聯(lián)廣告。關(guān)聯(lián)廣告適合產(chǎn)品有穩(wěn)定銷量和評價(jià)之后推廣，效果會(huì)更好。

最后，廣告一天開多少個(gè)合適，預(yù)算和廣告時(shí)間應(yīng)該如何設(shè)置？

在起店期間，我們對店鋪的要求是每天會(huì)上新10個(gè)產(chǎn)品，在你預(yù)算夠的情況下，可以把這10個(gè)產(chǎn)品全部添加到廣告里面進(jìn)行測試。在你預(yù)算不夠的情況下，則重點(diǎn)挑選3-5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測試。這3-5個(gè)產(chǎn)品包含跟賣的款式，你自己在貨源平臺(tái)上選的款式，而不是隨便挑選出來的產(chǎn)品。

以臺(tái)灣舉例：

我們每個(gè)產(chǎn)品的預(yù)算是開30-50臺(tái)幣，時(shí)間會(huì)設(shè)置不限時(shí)。

在廣告在推廣的時(shí)候，我們習(xí)慣是2個(gè)小時(shí)左右看 一次數(shù)據(jù)消耗情況，

• 如果消耗的比較快，各方面數(shù)據(jù)也好，我會(huì)直接加預(yù)算。
• 例如從50加到100，然后繼續(xù)觀察，數(shù)據(jù)好在加到200或者300。

這里的預(yù)算是隨著數(shù)據(jù)的變化不斷提升的，而不是一直在50臺(tái)幣一天停留。如果這個(gè)產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)都表現(xiàn)不好，

50臺(tái)幣的初始預(yù)算都燒不完，則會(huì)放棄這個(gè)產(chǎn)品。

廣告時(shí)長一般是不設(shè)置時(shí)間的，正常產(chǎn)品開個(gè)3天左右，沒有任何數(shù)據(jù)都會(huì)暫停這個(gè)產(chǎn)品。所以不需要特意的去設(shè)置7天或者10天。

這里也提醒一下，在廣告預(yù)算消耗很快時(shí)，ROI也能成正比，不要不舍得你的預(yù)算，直接拉滿！

例如我下面這個(gè)圖的廣告數(shù)據(jù)，廣告銷售金額57.9K，花費(fèi)4.2K。ROI是1：13

這種數(shù)據(jù)是很好的，廣告預(yù)算要拉大最大，因?yàn)榛ǖ脑蕉?，賣的越多！

綜上：廣告能跑快，就不要慢，測款要講究高效率，行就預(yù)算拉滿，不行就換下一個(gè)！拖拖拉拉是最浪費(fèi)時(shí)間和預(yù)算的！

以上，部分內(nèi)容來自起航俱樂部群友干貨，以及同樣是花友幾何的貢獻(xiàn)，還有非常多的進(jìn)階內(nèi)容，受限于篇幅，沒辦法一次性的放給大家。

想給大家說，這次分享的內(nèi)容是有門檻的，就像跨境電商乃至于跨境電商門檻最低的shopee

最后，再次感謝花爺及花爺團(tuán)隊(duì)的幫助，感謝群里的大家，看我絮絮叨叨的講了這么多，內(nèi)容肯定有錯(cuò)漏或者不詳盡之處，也請大家多多包涵，東南亞的跨境電商還有非常多有趣、且長線發(fā)展的機(jī)會(huì)，愿入局的伙伴，都能成為“愚公”，腳踏實(shí)地的掘金東南亞！

嘉賓@夏冰雹 的個(gè)人微信，感興趣可以添加，繼續(xù)和他交流。

五、問答環(huán)節(jié)

1、跨境電商做手機(jī)殼類似的3c產(chǎn)品能做嗎？

夏冰雹：建議不要，太卷了，定制手機(jī)殼還可以試試

2、前面說的小白2-5W成本預(yù)算，是指在shopee開一個(gè)店鋪的成本預(yù)算么？

夏冰雹：不是，開個(gè)店幾百搞個(gè)營業(yè)執(zhí)照就夠了，但當(dāng)你真正項(xiàng)目跑起來，月賺5000左右， 貨款、貨代的費(fèi)用等等 是需要2-5W資金的儲(chǔ)備的。

3、shopee價(jià)格一般拉的都比較低，有什么好辦法保證利潤率呢，一般多少個(gè)點(diǎn)的毛利率算是可以操作的產(chǎn)品呢？

夏冰雹：重點(diǎn)看我分享的第二部分，如何選到藍(lán)海產(chǎn)品。毛利率在臺(tái)灣 30%以上，是可以操作的。

4、馬來和菲律賓呢，毛利在多少可以操作？

夏冰雹：和臺(tái)灣一樣的。最起碼25%以上

5、問問亞馬遜平臺(tái)和shopee平臺(tái)的區(qū)別？

夏冰雹：區(qū)別就是，一個(gè)平臺(tái)（亞馬遜）的發(fā)展趨勢飽和了，存量競爭零和博弈。一個(gè)還在增長期，對小賣家來說，仍有紅利。

6、目前平臺(tái)在推一店多運(yùn)，一部分自發(fā)貨，一部分海外倉，這種方式，推薦做嗎

夏冰雹：看你自己的情況，海外倉的意思是什么？你做的好的產(chǎn)品，囤貨去做。對產(chǎn)品的銷售數(shù)量是有要求的。比如你一個(gè)月起碼賣100個(gè)以上，在考慮產(chǎn)品的貨值、物流時(shí)效、死貨率去決定的

7、部分備貨到當(dāng)?shù)貍}，由當(dāng)?shù)貍}發(fā)貨，不過這個(gè)成本方面，沒太搞明白？

夏冰雹：shopee官方有文件介紹，你自己盤盤。一般來說shopee的官方海外倉90天免倉儲(chǔ)，也就是上架發(fā)貨等費(fèi)用~不超過2-3塊錢/單吧

8、請問以你的經(jīng)驗(yàn)看現(xiàn)在的shopee預(yù)計(jì)再發(fā)展多久，能達(dá)到現(xiàn)在亞馬遜差不多的地步呀

夏冰雹：shopee做了太多站點(diǎn)了 不太好預(yù)判，只能說東南亞地區(qū)，3-6年后，才會(huì)達(dá)到可能的飽和期。

9、孵化期表現(xiàn)不好沒有對接到經(jīng)理的（對接到一個(gè)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)）對后續(xù)經(jīng)營影響大嗎？

夏冰雹：跨境這塊不熟，我們本土都是，shopee經(jīng)理舔著臉來找 我們都不愛搭理，重點(diǎn) 自己能把店做起來銷量

10、接下來該怎么做才能每月有5000人民幣的利潤呢？想請教你會(huì)怎么做呢？

夏冰雹：電商的底層公式：銷售額=流量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)；利潤=銷售額X毛利率。你現(xiàn)在就是要研究，你出的這5個(gè)單，有多少利潤，在未來的2-3個(gè)月，要出多少單才能夠有這個(gè)利潤，要出這么多單，需要多少個(gè)產(chǎn)品，需要多少流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

11、我現(xiàn)在是做歐洲、美國、加拿大的亞馬遜供應(yīng)鏈，有沒有要走貨的電商公司推薦啊或者說怎么比較容易加到這些電商？

夏冰雹：物流今年難做，貨少一手莊都在虧而且稍微有點(diǎn)體量的賣家 都有穩(wěn)定合作的物流渠道了；建議就是：優(yōu)質(zhì)的買家群或者跨境星球，展示自我的價(jià)值（發(fā)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容貼）、找培訓(xùn)公司置換等等

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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