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七年油費(fèi)過億老司機(jī)總結(jié)的超直白直通車實(shí)戰(zhàn)操作方法

2023-09-04|03:13|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：26

全文很長，可是先看完這段話你會有興趣把文章看完，我是2011年接觸的直通車，在最近七年里總消耗一億多，數(shù)千商家，上萬款產(chǎn)品，上百個大大小小個類目，總結(jié)出來的經(jīng)歷，（這些錢其實(shí)也不多，均勻每天四五萬，大商家一天就消耗這些）大白話教你怎樣做，小白鼠也能看得懂，有個條件，你需求先把直通車后臺研討清楚，有些當(dāng)?shù)匚覜]有放圖，只要途徑，所以你需求知道是在什么當(dāng)?shù)夭僮鞯模恍枘阊杏懲噶撕笈_，直通車也就處理了一大半，這個誰也教不了你。

看個人努力。

下面開講：直通車其實(shí)十分簡略，就那么點(diǎn)東西，無非和他人差的是時刻經(jīng)歷算了，關(guān)于我來說，他很難，為什么呢，由于每天都有許多賣家找我咨詢不同類目的直通車問題，而每個類目的直通車操作方法又不盡相同，所以我只能每個類目都去研討怎樣玩，怎樣開，而且伴隨著每一次的直通車改版，每個類目又都要重新研討，所以對我來說很難，可是關(guān)于你來說很簡略，由于你就操作一個類目，就依照這個類目的玩法來操作就能夠，可謂聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。不知道應(yīng)不應(yīng)景，橫豎你了解就好。真的沒你想的那么雜亂，說到底直通車就這么幾個過程：選款建方案調(diào)整出價優(yōu)化方案真的沒其他了，無非便是里邊的內(nèi)容操作起來有差異罷了。你不需求去研討每個類目的玩法，研討好自己的就夠了。

在我眼里首要就這幾個干流玩法，標(biāo)品玩法，非標(biāo)品玩法，半標(biāo)玩法（標(biāo)品中的非標(biāo)，非標(biāo)中的標(biāo)品，我習(xí)氣都叫半標(biāo)，為了后邊介紹的清楚，標(biāo)品中的非標(biāo)就叫標(biāo)非標(biāo)，非標(biāo)中的標(biāo)品叫非標(biāo)標(biāo)）今日按直通車過程來說，每個過程里邊去差異標(biāo)品和非標(biāo)品，撿合適自己的看吧。排版或許略微有點(diǎn)亂，看不懂的能夠談?wù)撟稍儭?首要說選款，首選是從生意顧問去看

【途徑：生意顧問—品類—微觀監(jiān)控—全量產(chǎn)品排行】看產(chǎn)品銷量，看點(diǎn)評，看問我們，看轉(zhuǎn)化率，看跳失停留，看加購保藏，看市場競爭… （單品數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)好欠好你心里必定最清楚，這個不去詳細(xì)剖析了，自己去判別最好，數(shù)據(jù)量太小的話參閱價值也不是很大。假如都是新品，或者數(shù)據(jù)量小，那該怎樣去挑選？也有方法，直通車智能推行來幫你，選一些你個人感覺不錯的樣式，職業(yè)賣得也還行，還沒賣爆的產(chǎn)品，去做智能推行方案，營銷場景必定要選測款。要害詞非標(biāo)品可加可不加，標(biāo)品能夠加一些。

【非標(biāo)品疏忽這段】當(dāng)然這兒標(biāo)品多說一句，大哥你要認(rèn)清楚你的是標(biāo)品，什么類型賣的好，什么類型賣的欠好，你自己心里最清楚，同行競爭什么狀況，價位又怎樣樣，這個你不必再去測了，直接依據(jù)經(jīng)歷去做規(guī)范方案吧，做智能方案真的沒什么必要，當(dāng)然你要非得說這便是做直通車的一個過程，那也不是不能夠，橫豎啊，有大把時光。

【標(biāo)非標(biāo)，非標(biāo)標(biāo)】本來想按標(biāo)非標(biāo)和非標(biāo)標(biāo)去分開寫，可是我自己都覺得有點(diǎn)坳了，你必定更暈了，我就簡略明了的說吧，這兩個里邊都得分低客單價小類目和高客單價大類目，前者能夠按標(biāo)品操作方法來（航空插座），后者能夠按非標(biāo)品（皮草）；

來做，要點(diǎn)看類目大小，類目大的卡位難一點(diǎn)，對直通車要求比較高，所以考慮用非標(biāo)玩法來做。由于這個當(dāng)?shù)貙懙氖沁x款，所以假如你能按標(biāo)品的選款方法選出來產(chǎn)品，那就很好，不能的話就去做智能推行吧。至于樣式行不行當(dāng)然仍是要看數(shù)據(jù)，不論對錯標(biāo)的智能推行仍是標(biāo)品的規(guī)范推行，都要去衡量這個款體現(xiàn)怎樣樣，首要也便是這幾個數(shù)據(jù)，在點(diǎn)擊量滿足的狀況下去看點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，保藏加購，roi等，（你要說這些數(shù)據(jù)得去優(yōu)化才行，我沒意見，由于我還沒講到那里，我現(xiàn)在只是在說選款）選款講到這，還不了解，或者不明確你類目詳細(xì)怎樣玩，歡迎留言咨詢，來者不拒。其次便是創(chuàng)立方案。榜首種方案便是上面說的智能推行方案（本來的批量方案），智能方案創(chuàng)立的時分留意下面幾點(diǎn)，

1. 營銷場景必定要選測款場景，要不然展示不會均分，沒有說服性

2. 創(chuàng)目的選輪播

3. 能夠自選要害詞進(jìn)去（上面講過）

4. 推行之后能夠在報(bào)表看到體系選用的要害詞，這些詞在日后能夠用在規(guī)范方案。

【途徑：直通車—報(bào)表—轉(zhuǎn)化解讀陳述—智能推行陳述】多說一句：測款方案的作用不必定比規(guī)范方案差，roi有時分比規(guī)范方案還要高，假如你看看數(shù)據(jù)很好，那就不主張你后邊把這個方案停掉，由于測款方案體系對ppc操控的比較到位，便是看不到質(zhì)量得分，也不是說規(guī)范方案就不做了，規(guī)范的對人群掌握的仍是到位，對店肆標(biāo)簽也是一個安穩(wěn)。

關(guān)于時刻扣頭和地域推行和出價，時刻扣頭：一般主張非標(biāo)品按職業(yè)模板來，標(biāo)品的去掉0-8點(diǎn)（我的習(xí)氣），其他100%，地域：除了偏僻和你不喜愛的城市全投出價：依據(jù)體系給的主張出價，前期能夠從主張出價的一半往上加，沒數(shù)據(jù)再加，有數(shù)據(jù)調(diào)查，要想快一些就按體系的主張出價來，花錢太快的話慢慢往下降，一下降的許多，展示掉的很快，個人感覺有個隱形的質(zhì)量得分在影響。構(gòu)思：創(chuàng)目的片四個要加滿，不重復(fù)選輪播來做。

【此處的不插圖了，都是基礎(chǔ)的，應(yīng)該都能夠找的到當(dāng)?shù)亍?第二種是規(guī)范方案：一般是在測款方案有數(shù)據(jù)了，測出較好的款來了，再去建規(guī)范方案。規(guī)范方案也就這幾個點(diǎn)，時刻扣頭，地域，選詞加詞，出價，構(gòu)思日限額：前期依據(jù)自己類目ppc去定，不能太低，也得要契合自己的財(cái)力，用規(guī)范投進(jìn)，不主張用智能化均勻投進(jìn)，智能化會把你流量給拖到晚上去投進(jìn)，不利于方案的履行。時刻扣頭：和智能方案差不多，非標(biāo)品按職業(yè)，標(biāo)品除掉0-8/9全100%，你也能夠依據(jù)你自己店肆的成交時刻段去設(shè)置，詳細(xì)去生意顧問看。

【這個當(dāng)?shù)氐膸讉€只能要分清，日限額那里的智能均勻化投進(jìn)是設(shè)置日限額里邊的，這個的智能是上面講的建的測款的智能方案】【途徑：生意顧問—流量—訪客剖析這兒去看你的成交時刻，能夠挑選時刻】地域：能夠依據(jù)生意顧問數(shù)據(jù)去挑選，也能夠悉數(shù)投進(jìn)除掉偏僻的。選詞加詞：下面詳細(xì)講，這個算一個小要點(diǎn)。出價：非標(biāo)品低出價高溢價，標(biāo)品卡位，半標(biāo)剖析類目去按非標(biāo)品做仍是標(biāo)品做。構(gòu)思：依據(jù)智能方案測好的圖去做。非標(biāo)品類目的構(gòu)思要求比較好，標(biāo)品要求相對要低一些。

人群：這個也是要點(diǎn)啊，看下面的要點(diǎn)解析。講三個重要知識點(diǎn)：選詞、出價、人群

1、選詞選詞方法相信你看了這么久的論壇也有一套自己的方案了，廢話不多說，我常用的也便是這些方法，體系引薦---下拉框---生顧問進(jìn)店詞---智能引薦報(bào)表里邊的等等，無非難取舍的便是先加什么樣的詞，我常用的一般是先加長尾詞，后邊方案安穩(wěn)一些再去添加大詞測驗(yàn)，上幾張圖，詳細(xì)剖析一下看這兩張圖里邊，這是體系引薦的詞，引薦理由那里有熱和潛，我會從搶手里邊去選展示指數(shù)是最大詞展示指數(shù)的20%-60%展示指數(shù)，比方說這個圖里邊最大展示指數(shù)是5w，那我會優(yōu)先考慮展示指數(shù)在1w-3w之間的詞，然后看這個詞和我產(chǎn)品的貼合指數(shù)，相關(guān)性全滿，完全契合我產(chǎn)品特點(diǎn)【這是任何類目選詞的最重要的條件，必定要貼合寶物】，然后去看這個要害詞的市場均勻出價，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等，還有潛力詞，這也是我前期選詞最常用的，同行詞/飆升詞你都能夠去挑選，別忘了條件，和這個詞的體現(xiàn)。非標(biāo)品類目的要害詞匹配方法精準(zhǔn)和廣泛都能夠，也得結(jié)合方案來看，后邊在寫。

假如你實(shí)在拿捏不準(zhǔn)精準(zhǔn)仍是廣泛，在不考慮類目大小的條件下，你就悉數(shù)精準(zhǔn)，必定不會有太大的問題，小類目的話或許會沒有流量了，那你就得是廣泛了，看數(shù)據(jù)說話。【標(biāo)品類目多說一句，非標(biāo)繞道】標(biāo)品類目的特別性，我前期也會先挑選長尾的詞，這個長尾和一般的長尾不大相同，這是帶品牌名帶產(chǎn)品類型的二級詞，要害詞匹配方法我一般悉數(shù)是精準(zhǔn)。

2、人群覺得應(yīng)該先說人群再說出價，人群在生意顧問—流量—訪客剖析—訪客比照里邊能夠看到大體的一個數(shù)據(jù)，假如你有客群剖析的話更好，里邊數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，也更多樣化。

【途徑：生意顧問—流量—訪客剖析—訪客比照】選好了你的人群便是去測驗(yàn)了，把最契合你店肆的人群溢價先高一點(diǎn)，其他測驗(yàn)人群相對低一些。（后邊有主張溢價）非標(biāo)品和標(biāo)品的人群挑選幾乎沒有差異，便是在溢價上面差異大一些。非標(biāo)品的溢價我一般是在50%左右，標(biāo)品的溢價在5-10%，在出價里邊詳細(xì)講。

3、出價首要是要害詞出價這個要差異非標(biāo)品和標(biāo)品，非標(biāo)品的初始出價你能夠先參閱智能方案你安穩(wěn)之后的出價，假如沒有做智能推行，我一般會優(yōu)先用職業(yè)均勻的出價，后邊再依據(jù)狀況去調(diào)整，方位不必去尋求主頁前幾名，有錢另說，合適的才是最好的?，F(xiàn)在更多的也要考慮人群要素，所以我更多選用低出價高溢價的方法去主做人群，也是要先測出好的人群來之后再去調(diào)整。

標(biāo)品類目便是一個字：卡位。品牌和類型都是固定的，價格也根本都差不多，所以買家在挑選的時分根本上在榜主頁就處理了，當(dāng)然也會有翻到后邊幾頁的，這種的一般都是想看哪個更廉價或者贈品更多，也不能排除這些人的購物特點(diǎn)—事兒精，后期沒準(zhǔn)還有一堆費(fèi)事售后，所以卡位吧少年。假如沒權(quán)重，卡不上位怎樣辦？

不論類目大小，先多加一些詞，大詞長尾詞都加，然后去看什么詞能夠卡上方位，卡不上方位的刪掉，只留能夠卡位的詞，可是條件還得有點(diǎn)展示，沒展示也沒數(shù)據(jù)。后期安穩(wěn)了再慢慢去加詞。你要記住這一點(diǎn)，標(biāo)品便是卡位。由于詞都是再卡位，所以人群上面的溢價就不要求太高了，5-10%就差不多了，你想更好一點(diǎn)也能夠加到20左右，詳細(xì)狀況詳細(xì)調(diào)整，為什么我是5-10%，后邊會有介紹。

再接下來便是調(diào)整出價了可是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)已在創(chuàng)立方案里邊把出價給寫了，這兒就講幾個知識點(diǎn)和留意事項(xiàng)吧，不論標(biāo)品仍對錯標(biāo)，調(diào)整出價的時分必定不要把要害詞價格一下猛降許多，之前在操作中，有好屢次猛降下去只要，展示少許多，再加上去價格也難康復(fù)之前的展示，還有降分的，血和淚啊，不提了，你記住就好。再便是日限額，假如提前下線了，當(dāng)天不要再加日限額了，前期越早下線越好，第二天之后能夠加日限額做螺旋了，權(quán)重起來之后就去做拖價吧。不會拖價的車手不是好忽悠。開個玩笑，非標(biāo)品和標(biāo)品都能夠去做拖價，鄙人面的優(yōu)化方案里邊講。

每天調(diào)整出價的時刻，非標(biāo)品假如流量沒有太大的起浮，盡量少的去操作，標(biāo)品按說是要實(shí)時進(jìn)行卡位，可是其實(shí)這個方位也不是那么精確，還得考慮他人的時刻扣頭等，我自己的經(jīng)歷早晨9點(diǎn)半-10點(diǎn)，下午14點(diǎn)-17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)-22點(diǎn)，這幾個時刻點(diǎn)卡位比較精確一些的，其他時刻微調(diào)，不要起伏太大。直通車真實(shí)操作好了，真實(shí)安穩(wěn)了，每天只需求充值就能夠了，需求操作的很少了，隔幾天看一下也能夠。最終一個，也是最重要的一點(diǎn)，方案優(yōu)化！

或許你覺得上面的都太簡略了，便是測款選款建方案加詞，沒什么難度，后邊的才是你進(jìn)階的墊腳石。也能夠簡略說是遇到問題了怎樣處理，處理欠好，整個車就廢了，我先講一下我怎樣去做，然后后邊發(fā)一些日常賣家常常咨詢我的問題，假如有和你相同問題的就能夠照著參閱，真的一點(diǎn)不夸張的說7年花了1億多rmb，數(shù)千商家，幾十個類目，從大大小小的問題中匯總出問的最多最有代表性的問題，總有同款的。說我的操作思路，首要萬變不離其宗的仍是構(gòu)思點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊率，就沒多少點(diǎn)擊量，沒有滿足點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率也沒有多大的參閱價值，所以最核心的問題仍是要有一張好的創(chuàng)目的，做好了創(chuàng)目的在開車過程中是很省勁的，你要跟我抬杠說權(quán)重不止要看點(diǎn)擊率，我也不反駁，我同意，我只跟你說，聯(lián)絡(luò)上下文哦親。樣式選好，方案建好了，要害詞出價都搞定了，那接下來便是見證奇跡的時刻了，怎樣讓方案權(quán)重上去，也便是質(zhì)量得分全9分10分，還有怎樣又能帶動產(chǎn)品權(quán)重，帶來天然查找，以及安穩(wěn)店肆人群。下面一一分解。榜首，做方案權(quán)重。

1、必定要保證構(gòu)思的點(diǎn)擊率，這是做后邊過程的條件，有了滿足的點(diǎn)擊率才干獲取滿足的數(shù)據(jù)支撐剖析。點(diǎn)擊率最好是職業(yè)均勻值的一倍以上，最差也是要高于職業(yè)均勻值一半左右，當(dāng)然點(diǎn)擊率仍是越高越好的，影響點(diǎn)擊率最首要的要素便是構(gòu)思，還有要害詞的精準(zhǔn)性，假如按我之前說的那樣加詞一般是不會有問題，那就去優(yōu)化構(gòu)思，關(guān)于構(gòu)思，千萬不要用那種沒有美工啥啥啥的，又是大胸又是比基尼美女之類的具有誤導(dǎo)性的圖，點(diǎn)擊率或許高，可是后期一點(diǎn)用沒有，單個類目開通了智能構(gòu)思，這個能夠測驗(yàn)，有的產(chǎn)品用智能構(gòu)思點(diǎn)擊率很好，有的就欠好，仍是自己測驗(yàn)為主。智能標(biāo)題一般主張是勾選上，不僅不影響自己的構(gòu)思標(biāo)題還能給你展示更好的營銷標(biāo)題。

2、投產(chǎn)不能差，現(xiàn)在坑產(chǎn)的權(quán)重也在逐漸提升了，而影響投產(chǎn)的一個要素便是轉(zhuǎn)化率，所以轉(zhuǎn)化率這個最好能夠操控一下。相同的坑位，我給他人比給你產(chǎn)出高，更能讓買家滿足，那我為什么不給他人時機(jī)呢，給你只能糟蹋掉方位，沒準(zhǔn)造成客戶丟失，所以坑產(chǎn)要操控好。

留意：這些數(shù)據(jù)都是要看條件，那便是點(diǎn)擊量要滿足去剖析數(shù)據(jù)，比方我今日就10個點(diǎn)擊，點(diǎn)了2下，成交1單，20%點(diǎn)擊率，50%轉(zhuǎn)化率，滿足高了，可是數(shù)據(jù)太少，意外性比較大，沒有多大參閱價值，所以對權(quán)重的影響也是很小的，這個量也得依據(jù)不同類目去不同參閱，大類目體量自身就大，小類目相對就較小。假如這些你的數(shù)據(jù)都不錯，分仍是起的很慢，還能夠測驗(yàn)點(diǎn)擊量螺旋

詳細(xì)方法：榜首天日限額假如是50，早早就下線了ok，不要在加日限額了，（方案越早下線越好，半小時更好，下同）第二天加到100日限額，點(diǎn)擊量應(yīng)該能夠翻倍了，今日能夠依據(jù)昨日的數(shù)據(jù)，把展示比較大的詞，作用又一般的能夠去進(jìn)行刪減，今日提前下線仍是不要管，第三天持續(xù)翻倍200日限額，能夠持續(xù)刪減一些詞，提前下線第四天持續(xù)翻倍400日限額，直到你的權(quán)重漲了，假如仍是不漲最多螺旋到第七天就不做了，就得去重新調(diào)整方案了，去考慮其他原因。假如這些錢有點(diǎn)頭疼，能夠 50-100-150-200去做，這樣相對省一點(diǎn)。留意，現(xiàn)在日限額螺旋作用要比之前差一些了，本來的時分百試百靈，現(xiàn)在也還有用，便是沒那么快速了。根本上優(yōu)化好構(gòu)思，操控好轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)，方案逐漸就安穩(wěn)了。

第二，這個厲害了，這個點(diǎn)講拖價！先說一下什么是拖價，拖價便是每天把要害詞出價一點(diǎn)一點(diǎn)往下降，由于前期測款做權(quán)重，要害詞要害詞出價現(xiàn)已到很高的水平了，所以需求去進(jìn)行降價，一下猛的降許多對要害詞權(quán)重影響太大，說欠好一下就沒流量了，所以需求一點(diǎn)一點(diǎn)往下拖。最終到我們能承受的一個值。再說一下什么時分能夠拖價

1、店肆權(quán)重要滿足安穩(wěn)，分?jǐn)?shù)夠高，點(diǎn)擊率也要滿足高，這樣在后期拖價時分不會導(dǎo)致方案呈現(xiàn)呈現(xiàn)嚴(yán)重的問題，點(diǎn)擊率的高低也決議了你后邊拖價能拖到多低

2、便是日限額每天很快的下線，跑不了多長時刻

3、要害詞和人群都是精簡過之后的，先刪減要害詞再去刪減人群，要不然后期拖價到最終都不知道用哪部分人群去做溢價。沒有到達(dá)這個規(guī)范最好不要開端拖價！好了有了這幾個條件就開端做拖價吧。詳細(xì)方法：標(biāo)品和非標(biāo)品都能夠去進(jìn)行拖價，先講標(biāo)品的拖價法。

標(biāo)品拖價每天下降要害詞出價5-10%，直到降到每日日限額滿足跑完一天了，然后把人群溢價加上去，一次能夠加10%左右，假如日限額跑不完一天了，在持續(xù)去下降要害詞的出價，然后再去加人群溢價，如此反復(fù)，一向到人群再加也提高不了多少流量了停止?，F(xiàn)在你就會發(fā)現(xiàn)你的ppc現(xiàn)已很低了。便是這么神奇。所以標(biāo)品人群我一開端加5-10%便是為了在這兒拖價的時分有上漲的空間，要是一上來就很高，在這兒可操作空間就少了。

這兒你或許會有兩個疑問：

1、你不是說要卡位嗎，降了出價那卡位不就不精準(zhǔn)了嗎？

2、你這樣降了要害詞出價，增加了人群溢價，那ppc為什么還會下降呢？

回答1、前期卡位一個是為了獲取更多的點(diǎn)擊量，去做起方案權(quán)重，然后等方案安穩(wěn)了，你就得需求去折騰了，人不折騰就廢了。當(dāng)然是惡作劇，這可不是白折騰的，而且在你降出價的一起盡管方位低了，可是是為了后邊的人群溢價，為了主打我們測出來的這一部分人群，這部分人群也能夠說是我們店肆主打的人群，也能夠更好的穩(wěn)固店肆的人群標(biāo)簽。

回答2、盡管出價低了，人群溢價上去了，可是人群溢價的起伏必定沒有降的起伏大，所以ppc是下降的。這個是最近在做的一個類目，ppc現(xiàn)已從三塊多拖到不到2塊了后期目標(biāo)是1塊以下，類目比較特別，溢價也沒有出到太高。非標(biāo)品拖價法。自身非標(biāo)品的操作方法便是低出價高溢價，這個也是要滿足拖價的那個條件，忘了的回去看吧，不啰嗦了。有兩種方法，一種是能夠持續(xù)下降出價，直到日限額能跑完一天，然后在人群加溢價，然后持續(xù)往下降，如此反復(fù)，和標(biāo)品差不多。還能夠使用時刻扣頭去調(diào)低出價，許多數(shù)據(jù)證明，時刻扣頭只影響出價，不會影響到溢價的比例。

第二種方法，一開端在出價的時分就把要害詞出價降很低，把溢價直接拉到300%，然后出價試探性的往上加，千萬不能太大起伏，要記住你溢價可是300%，直到有展示，然后后期再去往下降溢價。寫到這兒根本上就講完了，不知道有沒有漏掉的，不了解的歡迎留言咨詢，來者不拒，如同有些當(dāng)?shù)乜偘寻霕?biāo)的類目給漏掉，見諒吧，假如你能差異你合適標(biāo)品仍對錯標(biāo)品就去往這兩塊去看吧。上面的根本上能夠是直通車最根本的一個操作，不論是新手仍是學(xué)了一半仍是再蒼茫的人，根本上看三遍都能夠進(jìn)行操作了，前期學(xué)習(xí)階段仍是要穩(wěn)妥一點(diǎn)，少花點(diǎn)錢，學(xué)習(xí)一下根本的操作過程。現(xiàn)在我講一下直通車進(jìn)階的幾點(diǎn)操作，新手最好練好了手再來。

榜首點(diǎn)：直通車是怎樣帶動天然查找的？

要帶動天然查找，先得了解天然查找的邏輯，價格、銷量、點(diǎn)評、DSR、近幾天的銷量走勢、轉(zhuǎn)化率、停留時刻、UV價值（這個數(shù)據(jù)也能夠作為坑產(chǎn)的衡量規(guī)范）、等等，那么你再來看直通車能影響他的哪部分?jǐn)?shù)據(jù)，首要最明顯的一點(diǎn)轉(zhuǎn)化率，銷量和銷量走勢，UV價值（投產(chǎn)），保藏加購等，所以你這些數(shù)據(jù)假如要低于你產(chǎn)品自身的體現(xiàn)，那對天然查找的帶動就算是負(fù)面的，所以要帶動天然查找轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)是較為要害的，假如你的轉(zhuǎn)化率和roi都不錯的話，你也能夠測驗(yàn)做一個直通車的螺旋，今日50日限額，明天100，然后遞加，這樣也是一個銷量的遞加。

第二點(diǎn)：直通車怎樣安穩(wěn)店肆人群？你運(yùn)營當(dāng)中或許由于某些當(dāng)?shù)夭僮鞑煌祝瑢?dǎo)致店肆人群紊亂，這時分使用直通車來做人群也是常用的方法。帖子上面有查看自己店肆人群的方法，確認(rèn)了人群，要害詞也都經(jīng)過刪減之后，能夠使用和拖價法相同的操作來履行，最終的作用便是把要害詞出價下降，首要都引到人群上面，結(jié)合上面臨天然查找影響的剖析，也就安穩(wěn)了店肆的一部分人群。你還得要保證這些影響都是正向的，假如你做欠好轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)，這些也都是徒勞的。

第三點(diǎn)：定向怎樣玩？關(guān)于定向，這個新手仍是不要容易去碰了，由于這些都是進(jìn)階玩法，是在你掌握必定的直通車技術(shù)條件下才去考慮做的的，所以詳細(xì)的實(shí)操我就不講了，只講下我覺得應(yīng)該留意的點(diǎn)，以及常用的方法和目的。定向必定要在方案安穩(wěn)的時分再去測，最好不要一上來就一起開啟，這樣對方案權(quán)重也是有影響的，由于定向的點(diǎn)擊率仍是要低許多許多，而且定向我主張是最好單獨(dú)建方案去做，這樣也不會對本來的要害詞造成太大的影響。定向還能夠和主頁流量結(jié)合起來用，一個是能夠帶動主頁流量，還能夠用來測主圖。先說怎樣和主頁流量結(jié)合，定向現(xiàn)在方位加了許多，猜你喜愛，購前—購中—購后等等，你要想做主頁流量和猜你喜愛流量，定向也是必不可少的東西。

還有假如你想把店肆的主頁流量做起來，這個定向方位的主頁流量能夠用來測圖，由于買家再看主頁這部分流量的時分大部分的心態(tài)是逛，逛到有合適的了我才會去點(diǎn)擊，才會有購買的幾率，所以你主圖能不能提起買家的興趣點(diǎn)便是很重要的，而這個圖往往和直通車測出來點(diǎn)擊率很高的圖有很大出入，直通車測好的圖在這兒體現(xiàn)并欠好，也帶不動主頁流量，所以你仍是需求去進(jìn)行優(yōu)化，而定向的這個流量便是呈現(xiàn)在這個方位的，所以用這個去進(jìn)行測圖才更有代表性。這個圖你要留意兩點(diǎn)，牛皮癬要少，盡量潔凈，淺底最好。再說一個漏掉的內(nèi)容，怎樣看報(bào)表。

你先要了解這幾個要害詞，1天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，7天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，15天累計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。我用我的了解來給你解說，買家當(dāng)天點(diǎn)擊直通車進(jìn)來產(chǎn)生的行為（購買、保藏等）計(jì)算在1天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，買家今日點(diǎn)擊直通車只要保藏或者加購，三天內(nèi)產(chǎn)生了購買，那么數(shù)據(jù)計(jì)算在3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)里邊，7天同3天，并不是3天或者7天的直通車報(bào)表，要挑選時刻這個選項(xiàng)的后邊挑選，15天累計(jì)數(shù)據(jù)，便是今日投進(jìn)的直通車在未來15天的體現(xiàn)。

直通車報(bào)表的東西其實(shí)和要害詞的大部分都是相同的，可是展示形式要更多樣，比方折線圖能夠看到你方案的走勢，很直觀。

報(bào)表我最?？吹臄?shù)據(jù)展示量-點(diǎn)擊量-點(diǎn)擊率-均勻點(diǎn)擊花費(fèi)-roi-總保藏加購等，規(guī)范方案還能再報(bào)表里邊看到你刪掉的創(chuàng)目的和要害詞，為后期的加詞刪詞做個參閱，刪詞階段刪了，測好了方案再加回來也是能夠的。究竟也是一開端細(xì)心挑選的詞。

構(gòu)思和要害詞里邊狀態(tài)是—就代表本來刪掉的，圖和詞少兒不宜就躲藏了。

定向報(bào)表的參閱價值也便是折線圖看走勢，其他的和方案里邊都相同。智能方案的報(bào)表在上面講過，首要用來看體系選用的要害詞，途徑再放一遍【途徑：直通車—報(bào)表—轉(zhuǎn)化解讀陳述—智能推行陳述】好了，其他的自己依據(jù)自己需求去看報(bào)表，仍是那個笨方法，假如你想體系的自己學(xué)好，每一個能點(diǎn)擊的當(dāng)?shù)叵?shù)點(diǎn)擊一遍，這樣沒有看不懂的報(bào)表，沒有做欠好的直通車！

文章就寫到這兒了，許多當(dāng)?shù)囟际窍氲侥睦飳懩睦?，必定有不少遺漏的當(dāng)?shù)?，我們多諒解，也能夠留言給糾正，寫的欠好的當(dāng)?shù)貧g迎批評。

下面我會發(fā)一些賣家咨詢最多最具代表性的一些問題，共我們參閱，本來的回復(fù)或許現(xiàn)在不適用了，我會按現(xiàn)在的操作方法去重新回答，本文篇幅較長，能夠保藏慢慢看，新手看3遍，根本上就能夠操作直通車了。高手看完，假如有見地不相同的，歡迎討論，就喜愛用思維去交換思維，這樣我們就有兩個思維了。 Q1：男裝直通車是標(biāo)品仍對錯標(biāo)品?

要害詞用精準(zhǔn)匹配仍是廣泛匹配？人群溢價是高溢價仍是低溢價？

A：男裝原則上對錯標(biāo)，可是你的產(chǎn)品有特別品牌和特點(diǎn)也能夠按標(biāo)品做，比方純色T。標(biāo)和非標(biāo)做法相反，標(biāo)卡位低溢價，非標(biāo)低出價高溢價。匹配要依據(jù)實(shí)際狀況去看，正常的標(biāo)品精準(zhǔn)，非標(biāo)都能夠。 Q2：沖飲類目，直通車展示特別大，點(diǎn)擊一向上不去，出價問題仍是圖的問題，討教一下

A：不論哪個類目，展示大點(diǎn)擊少，優(yōu)先優(yōu)先考慮主圖要素，前期先多一下圖，當(dāng)然也要先看要害詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，還有人群、方位、匹配、地域、時刻等要素。

Q3：我現(xiàn)在是一個運(yùn)營助理，許多還不會，運(yùn)營師傅還不愿教，想多討教您些問題，廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配詳細(xì)是怎樣用的，什么狀況下用廣泛什么時分用精準(zhǔn)呢？

A：廣泛匹配是指買家查找詞中包括你所選的要害詞，即便并未設(shè)置這些詞，您的推行寶物也或許取得展示時機(jī)。比方你的詞是韓版連衣裙，那買家查找新款韓版連衣裙長款，你的這個要害詞相同會有展示時機(jī)，精準(zhǔn)匹配便是必須是和設(shè)置的詞相同才干查找的到，精準(zhǔn)匹配在必定程度上能夠提高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率可是展示相對會少，或許流量也會少一些

Q4：標(biāo)品是先卡位高溢價仍是低溢價，后續(xù)怎樣降ppc？

A：標(biāo)品先卡位低溢價，后續(xù)降PPC通過拖價法。（帖子里寫的較清楚）

Q5：老師你好，我昨日開直通車， 4個構(gòu)思，每個構(gòu)思標(biāo)題都沒有寫滿，寫了2/3，那我有必要去補(bǔ)滿嗎，還有，移動質(zhì)量分大部分是7分，其中相關(guān)性都是滿5格，構(gòu)思質(zhì)量分，根本都是只要4格，差一格才滿，怎樣辦，現(xiàn)在需求提高構(gòu)思質(zhì)量分到達(dá)滿5格，怎樣辦？

A：構(gòu)思標(biāo)題最好是加滿，構(gòu)思質(zhì)量分便是說明構(gòu)思仍是要差一些，所以要害詞的質(zhì)量得分大部分是7分，也漲不起來，后期優(yōu)化好構(gòu)思就能夠了。

Q6：假如有些要害詞的權(quán)重現(xiàn)已上到十分，那么今后添加相關(guān)相似的要害詞是不是也是十分？

A：一般狀況下是的，可是每個要害詞都有自己的一個權(quán)重，這個也是有區(qū)其他，像大類目大詞權(quán)重都會偏低一些。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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