教你維護爆款

大家經常遇到這樣的狀況——自己操作一個玩法的時分，款式選好了，標題做好了，基礎銷量做好了，流量進來了，可是沒幾天流量就掉了。

然后大家繼續(xù)操作下一個款，仍是重蹈覆轍，最終都沒能做起來。出現這樣的原因主要有兩個方面——寶物本身出了問題、競賽對手以及商場的問題。

那針對這樣的狀況，大家能夠做什么呢？ 

一、自己要去做哪些事？

首先，在訪客迸發(fā)階段不要去改主圖、改標題。有些人為了優(yōu)化，提升轉化，會去改主圖，改標題，結果訪客反而掉了?？墒窃L客上來的時分換概況、設置優(yōu)惠券、加淘拍視頻這些影響不大。 咱們自己做淘寶最需求的留意的兩個數據是點擊率跟轉化率?？墒翘詫毑楹说氖钦鎸嵎磻āc擊率、保藏加購率、坑產、轉化、UV價值。有的時分訪客上來了，但咱們的真實反應沒跟上，所以訪客就掉了。所以，訪客上來后，咱們要去做引導和維護。

那怎么引導咱們的訪客呢？

咱們能夠經過主圖概況引導客戶詢單，以及保藏加購。主要詢單，就跟客戶說現在下單有什么優(yōu)惠，引導客戶下單。

在主圖概況上能夠標明保藏加購能夠優(yōu)先發(fā)貨、送小禮品、截圖給客服有優(yōu)惠等等。還有一點很重要，那便是一定要做主圖視頻，最好是產品運用視頻。這樣能夠百分百進步轉化率。視頻能夠自己拍，也能夠找別人拍?，F在的主推款，一旦做起來，特別是標品，要特別留意主圖。有的人就會專門去注冊那些能夠爆好幾年的標品的圖片，然后投訴商家知識產權侵權。所以，假如自己的圖片還沒被注冊，最好先去注冊一下。關于非標品，要特別留意一些神詞。他們關于非標品便是經過神詞下手的。針對這種狀況，大家能夠經常去搜一下神詞，然后看銷量高的產品是怎樣做的，假如銷量高的產品把這些詞拆分了，那這個神詞就有貓膩。

二、關于咱們平時需求的兩個指標——點擊率、轉化率。

1、點擊率咱們寶物的點擊率一直都在改變。假如你的流量起來了，那就會有許多同行用你的主圖去開車，搶你的流量點擊率。這樣，咱們的訪客就會下滑。這就要求咱們要不斷的去測圖。那直通車去不斷測圖，多準備些點擊率高的圖片。一旦發(fā)現寶物訪客下滑，同行同質化主圖變多了，那就去優(yōu)化你的主圖，保證你現在的主圖的點擊率高于你之前的主圖，假如是手淘主頁為主的店肆流量，這種換了主圖立刻掉訪客那就把主圖再換回來。測圖也能夠用店肆的自然流量，當然，前提是你店肆流量多的狀況下，經過一個周期的數據來看產品的點擊狀況。不過直通車相對更快速。

2、轉化率流量爆起來之后，就會有同行打價格戰(zhàn)，這是不可避免。流量迸發(fā)后，咱們要做連帶，立刻去做下一個主推款，經過相關銷售的方式進步另一個產品的權重。這個相關銷售能夠經過旺旺、主圖、概況等等方面去引導。C店，一般狀況下，做到三個爆款已經很厲害了。假如還要繼續(xù)做，能夠仿制一個店肆，用同樣的方法做起來。人群最好要一致。

3、關于標題是不是要經常去優(yōu)化標題呢？詞比較多的，大類目，會經常去優(yōu)化標題。詞少的，小類目，就會比較少去優(yōu)化標題。其實標題就分兩個階段——上升期和迸發(fā)期。上升期可能便是用的一些商場需求小，競賽小的關鍵詞。由于那時分寶物的權重小，用大詞很難找到寶物。在上升期也能夠用一些飆升詞進步寶物流量，可是沒轉化就立刻換掉。當寶物到了迸發(fā)期的時分，就能夠用一些流量高，有商場的大詞，由于這個時分咱們的寶物已經有了權重，有了一定的競賽力。可是不一定詞越大越好，假如優(yōu)化上去發(fā)現訪客上漲，可是轉化率下降，那就主張先把詞換回來，不然會拉低UV價值，寶物簡單死掉。等寶物有了很高的權重之后就能夠去競賽排名了。個人主張，沒必要每周都去優(yōu)化標題，由于詞根都是有權重的，優(yōu)化標題的時分一次最多不要超過四個字，要找那些帶來訪客少轉化少的詞根去優(yōu)化。 

三、關于商場跟同行咱們怎么去跟上？

關于商場，咱們能夠要點關注一下商場的趨勢。假如流量掉了，跌了先別著急，先看一下是不是整個商場的職業(yè)大盤產生了波動。能夠繼續(xù)去選擇關于的款，去操作新款。關于同行，自己的競賽對手才是要點。一定要時間關注競賽對手的動態(tài)，好的能夠學，不好的能夠躲避。假如換了主圖，能夠調查一下競賽對手的訪客是不是顯著增多了。

由于你的訪客上升，成交量多了，你的競賽對手就少了，但要保持適度，只需每天比自己的競賽對手多成交幾單就好了。也能夠分析下競賽對手付費的流量占比，不同子類意圖付費占比不一樣，假如你的付費占比低于你的整個職業(yè)競賽，那你就去學習鉆展、直通車。假如你的寶物被打價格戰(zhàn)了，或者由于供應鏈的聯系真實很難保持，那就清庫存，早點放手，也能夠相關其他產品，去做其他產品。這個跑道跑不了，那就換個跑道去跑。 假如你的寶物真實避免不了打價格戰(zhàn)，就去補數據。

怎么補數據呢？進步UV價值能夠經過補大單去進步坑產，最好真實早上補單。有時分不是訪客越多越好，轉化、利潤才是王道。假如你要保持許多訪客，你要不斷去補單，不斷去開車，不斷去降價，不斷的去做活動，給贈品，增加人工本錢，售后本錢。                

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