【上?！恐拦俜揭?guī)則的人只是普通運(yùn)營，好運(yùn)營思想要超越規(guī)則之上

                    曾經(jīng)對(duì)手刷單，你開車。

你需求開出必定的坑產(chǎn)位，才抗的住對(duì)手刷單的坑產(chǎn)作用。特別是那種職業(yè)刷的商家?，F(xiàn)在他店肆突然刷著刷著就停了，或許被抓扣分降權(quán)了。關(guān)于咱們經(jīng)過直通車引流的店肆而言，不是一個(gè)很好的超越他的機(jī)會(huì)嗎？  上面是我一個(gè)朋友的店肆，經(jīng)過十分規(guī)的操作，扣2分，鏈接被屏蔽。

借用《流浪地球》一句經(jīng)典的臺(tái)詞： 道路千萬條； 安全榜首條； 

行車不規(guī)范； 親人兩行淚。 咱們刷單無非是覺得直通車太貴，我能夠很負(fù)責(zé)任的給你說你，你覺得直通車太貴是因?yàn)槟銢]有把握好的開始技巧。經(jīng)?？次姨拥呐笥褢?yīng)該知道，女裝店肆我能在PPC=0.3元的前提下，拿到1.6萬以上的流量。就算是職業(yè)均價(jià)1.5的標(biāo)品類目PPC照樣能夠做到0.7-0.8元，并且還能穩(wěn)住不錯(cuò)的排名，獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的大流量。 

所以想告訴咱們，不管你是自己開店，仍是幫老板運(yùn)營。必定要把握最重要的開車思路：用最少的推行費(fèi)用，獲得最多的優(yōu)質(zhì)流量。 我開車都一直在這兩個(gè)點(diǎn)之間平衡。 聊到這兒相信許多派友一臉不屑。

真話，我也一臉不屑。大道理誰都會(huì)講，春哥你卻是拿出你操作店肆的數(shù)據(jù)來啊? 我是實(shí)操派的，一切是思路和理論都來自我經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)；都是用錢燒出來的。

結(jié)合著我最近操作的幾個(gè)店肆，給咱們講講我的運(yùn)營思路吧。  這是我操作的一個(gè)女裝店肆，女裝店肆相信觸摸過這個(gè)職業(yè)的都知道——樣式榜首。這個(gè)店肆也不例外，有好的樣式才推的起來。 派友們?cè)谕菩羞^程中，比如你店肆有幾個(gè)款還不錯(cuò)，測(cè)款階段保藏加購數(shù)據(jù)都合格，或許很優(yōu)秀?？墒窃谥魍齐A段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些款流量很大，即使PPC現(xiàn)已降到0.2元了，還能拿大流量。轉(zhuǎn)化還很不錯(cuò)?？墒怯行┛顓s相反，需求不斷的加價(jià)才能拿到流量，這樣的款主張你直接放棄或許重新測(cè)圖。 運(yùn)營思路 季節(jié)性產(chǎn)品，利用活動(dòng)或許氣溫的變化提升店肆銷量。 

咱們看我上面的生意顧問數(shù)據(jù)，先看圖下面最近的流量看板，我從3月1日就開始布局，做流量一直到3月7日，為的就是在女王節(jié)活動(dòng)期間把店肆做上另一個(gè)臺(tái)階。從現(xiàn)在的結(jié)果來看，這個(gè)操作思路仍是很不錯(cuò)的，現(xiàn)在來看仍是十分成功的，7日、8日出售額增長是平時(shí)的近3倍。 盡管這個(gè)銷量有活動(dòng)的影響，可是從層級(jí)排名看，這兩天也干掉了不少對(duì)手。才用了8天的時(shí)間現(xiàn)已完成本月出售目標(biāo)的60%。  

給咱們分析一下這個(gè)店肆的數(shù)據(jù)吧。根本操作層面，咱們能夠去看看我曾經(jīng)的帖子，寫的很詳細(xì)。這兒簡略介紹一下，店肆春裝幾十款，在推的有15個(gè)款，其中現(xiàn)已安穩(wěn)的有9個(gè)昨天銷量都是50件以上，最多的款207件。  一般來說，每年的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)參與活動(dòng)是超車的最佳時(shí)機(jī)。女王節(jié)、新勢(shì)力周、家裝節(jié)、吃貨節(jié)、春夏新風(fēng)尚等等。 這些節(jié)日咱們都能夠利用其彈弓效應(yīng)，給自己加速。  記?。轰N量好最主要原因是樣式好，車手只是一個(gè)擺渡人操控前進(jìn)方向和速度。 

一、選品 關(guān)于咱們每個(gè)商家而言，選品的問題不是只看生意顧問數(shù)據(jù)就能搞定的，你要看你自身的優(yōu)勢(shì)和資源。 

1、假如你是新手開店，那你對(duì)你即將踏入的這個(gè)類目是否了解，競(jìng)爭劇烈程度。關(guān)于小類目，有沒有大佬獨(dú)占該類目，別人的布局方法？

2、假如你是做女裝，你身邊有什么貨源？ 

3、你產(chǎn)品的價(jià)格層次是多少，針對(duì)是高端人群、中端人群、仍是低端人群？

4、找那個(gè)廠家合作，他有什么優(yōu)勢(shì)。質(zhì)量和樣式怎么樣？ 

5、假如你就是廠家，那貨源必定沒有問題，最大的問題可能是樣式，特別是那種小廠。是不是需求參考一下職業(yè)近幾年做的好的爆款，或許本年新上的流行款？  

二、測(cè)款 測(cè)款的具體操作不需求我再著重了吧？ 

關(guān)于女裝而言，測(cè)款是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。樣式好不好，不是憑咱們?nèi)庋酆徒?jīng)驗(yàn)就能判別的 。上一年的爆款，本年很可能推不起來，在此也想給那些因?yàn)樽陨碣Y源約束導(dǎo)致樣式較少的商家朋友們一點(diǎn)主張，多下點(diǎn)功夫在選品上，不要一個(gè)款吃幾年。只要你努力，付出與收成比較不值一提。 女裝測(cè)款預(yù)算200到500元。 測(cè)圖點(diǎn)擊率3%-4%以上，圖片輪播測(cè)。

保藏5%以上，加購8-10%以上。需求咱們注意的一點(diǎn)，保藏加購的目標(biāo)不是一成不變的。 在春節(jié)期間，保藏加購目標(biāo)能夠恰當(dāng)調(diào)低一點(diǎn)，3月往后加購率達(dá)不到10%的款，難起來，這是一個(gè)及格線。旺季來臨之后，加購率10%都不算好，根本在15%以上才能爆起來。 許多派友經(jīng)常問我保藏多少才是好款；加購率多少才是爆款？數(shù)據(jù)是死的，咱們的思想是活的。

靈活運(yùn)用你所學(xué)到的常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 

下面這句話出自我一個(gè)電商朋友之口，看的很透徹，十分的經(jīng)典。 在淘寶知道官方規(guī)則的人只是一個(gè)普通運(yùn)營，拿個(gè)撐不著餓不死的工資沒問題，可是好運(yùn)營自己思想要超越規(guī)則之上。  他是有超強(qiáng)電商心態(tài)和思想的人，這樣的人不成功都難。一句看似簡略的話，每個(gè)字都是經(jīng)過這么多年的電商生涯總結(jié)出來的。不知道作為看客的你能不能了解其中的痛苦。 

三、主推 女裝類目的主推階段我也共享過——全面爆發(fā)期的保護(hù)。 主要思路就是賤價(jià)引流，用相對(duì)少的推行費(fèi)用，拿到相對(duì)多的優(yōu)質(zhì)流量。 最近在操作一個(gè)男裝新店，24K純新店肆。  剛上車的時(shí)分PPC=5元。你敢信？現(xiàn)在給它優(yōu)化到2.89元。這個(gè)類目歸于男裝大類目下的一個(gè)子類目。最近天天下雨，氣溫還不如春節(jié)的時(shí)分，所以春裝一直沒有起來，轉(zhuǎn)化率都是低的可憐。旺季的時(shí)分支付轉(zhuǎn)化率能到達(dá)6-8%。女王節(jié)前是1-2%，現(xiàn)在是3%多一點(diǎn)。 男裝歸于半標(biāo)品。樣式也就那樣，運(yùn)營開始思想和女裝仍是有很大不同的。女裝剛上車測(cè)款做質(zhì)量分和權(quán)重，能夠用精準(zhǔn)長尾詞，PPC能夠做的很低。 男裝就沒有那么多精準(zhǔn)長尾詞，就算有這些詞也什么展現(xiàn)指數(shù)，更別說轉(zhuǎn)化率。所以男裝以開始就要?jiǎng)偞笤~，這才有了我剛上車5元的PPC，剛上車每天的預(yù)算500打底。 說真話，沒有點(diǎn)資金真玩不轉(zhuǎn)。 再說一下這個(gè)店肆為什么選擇開車，而不是刷單，男裝不都是靠刷嗎？ 

上一年做男裝的小伙伴應(yīng)該都清楚，315期間期間被抓的一大片，本店也不例外。老板現(xiàn)已怨恨刷單，這個(gè)鏈接除了前期做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，一單沒有刷。對(duì)手許多刷單的，315期間也根本停了。許多人說男裝PPC太高，開車是無底洞，那是你沒有把握方法。 我現(xiàn)在的直通車推行費(fèi)用操控的比同實(shí)在銷量的竟店刷單的費(fèi)用還低。做這個(gè)類目的都是老板老家那邊的，都在一同拿貨，所以對(duì)對(duì)手的情況很了解，甚至我都看了竟店的生意顧問數(shù)據(jù)，每天多少單，成交多少單。哈哈！ 

再來看一下出產(chǎn)顧問報(bào)表：  新店榜首層級(jí)，前期思路也是借助女王節(jié)活動(dòng)和天氣預(yù)報(bào)布局。提早優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率、PPC、投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)，等節(jié)日一來，氣溫一升高。職業(yè)轉(zhuǎn)化率起來后，那個(gè)上升的速度對(duì)手根本趕不上。 當(dāng)然也要結(jié)合男裝的特色，315之前，特別是這幾天許多店肆刷單都停了，轉(zhuǎn)向開直通車。所以這段時(shí)間職業(yè)大詞的商場(chǎng)均價(jià)一直在漲。  

不過315往后，許多竟店又會(huì)轉(zhuǎn)向刷單，PPC又會(huì)回落的。并且商場(chǎng)進(jìn)入旺季，大盤流量和轉(zhuǎn)化率起來后，咱們店肆的PPC操控到2元以內(nèi)應(yīng)該很輕松。假如操控在2元，依據(jù)上一年的同期轉(zhuǎn)化率算投產(chǎn)比ROI應(yīng)該在3-4，甚至更高。 現(xiàn)在店肆只操作到這個(gè)階段，實(shí)操共享就到這兒吧，這幾個(gè)店肆今后會(huì)持續(xù)和咱們共享。同期并與今天的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。 

未來的工作，現(xiàn)在不必說的太肯定。假如你是老板或許運(yùn)營，希望你能持續(xù)重視春哥。相信我的思路必定會(huì)給你帶來不一樣的靈感。我實(shí)操性很強(qiáng)，理論性很少。更適合現(xiàn)在店肆規(guī)劃沒有頭緒，思想混亂的你。                  

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