選款的目的是什么？怎么選？

每個(gè)店鋪需要上架很多產(chǎn)品，那么很多新手賣家朋友不知道選擇什么的產(chǎn)品款式，那么想要選擇合適的款式，就需要有自己選款的目的，那么選款的目的是什么?什么的產(chǎn)品款式是合適的呢?今天跟大家聊一聊這2個(gè)問題!

1、新店鋪選款的目的：

我們需要為店鋪找出一款主推寶貝，把主推寶貝作為突破口，會(huì)讓你運(yùn)營店鋪有一個(gè)主推方向。

所有的推廣方式圍繞主推寶貝進(jìn)行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展。

2、有基礎(chǔ)銷量老店鋪選款的目的：

社會(huì)一直在發(fā)展，隨著人類生活品質(zhì)的提高，思維方式的轉(zhuǎn)變。

需求也在變化，市場(chǎng)注定不能一成不變的，及時(shí)了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)，考察自己現(xiàn)有寶貝生命力有多長時(shí)間，是否被市場(chǎng)淘汰。

選出即將爆發(fā)的寶貝為店鋪向更高層級(jí)晉級(jí)提前布局。

3、一個(gè)款到底好不好直接決定了店鋪未來的成就以及你后期推廣寶貝的支出。

接下來和大家分享下淘寶打造爆款的具體步驟，如下：

1、預(yù)熱，利用店里面的信息告知窗口，預(yù)熱活動(dòng)單品，讓更多的人提前知道。可以通過短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動(dòng)的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化，流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，客服的產(chǎn)品培訓(xùn)，售前售中售后問題的總結(jié)。

2、優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的打造。淘寶爆款單品的起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷售，是為了展示商品的價(jià)值，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動(dòng)是為了提高轉(zhuǎn)化率，預(yù)熱爆款，引爆銷量。通過各個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率以后，開始搶占更多的流量入口。

3、自然流量的引入，淘寶站內(nèi)的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣最想要的流量就是免費(fèi)的搜索流量，當(dāng)然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費(fèi)流量的獲取了。

4、多渠道推廣，通過直通車，淘寶客，鉆展等流量的引入，在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率的前提下，需要配合促銷活動(dòng)，越是大活動(dòng)，流量越大越精準(zhǔn)，會(huì)帶動(dòng)顧客的從眾心理，提高成交轉(zhuǎn)化率，形成羊群效應(yīng)。如果沒有大型的活動(dòng)參加，策劃店內(nèi)的促銷活動(dòng)也是必須的。

5、多多參加淘寶官方和第三方平臺(tái)的各種活動(dòng)。促銷活動(dòng)有節(jié)奏有針對(duì)性的進(jìn)行，就會(huì)形成銷售的火爆，再提高客單價(jià)，帶動(dòng)次爆款的銷售，持續(xù)引入更多的付費(fèi)流量，做好老客戶營銷和關(guān)懷，做好服務(wù)，設(shè)計(jì)好客戶體驗(yàn)，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分高于同行就會(huì)持續(xù)爆款銷量，到產(chǎn)品生命周期的衰退期。

最后想跟大家說一下，在大家進(jìn)行爆款選款操作的時(shí)候，還需要注意相關(guān)寶貝的款式風(fēng)格問題：寶貝的風(fēng)格與淘寶店鋪風(fēng)格要一致，淘寶店鋪所賣產(chǎn)品的風(fēng)格也要一致，這樣的話店鋪給人的感覺會(huì)有檔次感。

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這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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