拼多多運營店鋪，所需的操作方法，建議收藏！

本文大綱：拼多多運營店鋪，所需的操作方法，建議收藏！ 大家好，我是多多小學(xué)生，俗話說得好“要想店鋪銷量好，干貨資料要備好”，店鋪有好的產(chǎn)品固然重要，但選擇一個好的運營方法更重要。當今社會發(fā)展迅速，每天都會有不同的熱點，昨天還是萬人追捧的網(wǎng)紅產(chǎn)品，在今天可能就無人問津，各行各業(yè)都在此起彼伏，此消彼長。

所以，如何運營對店鋪是很有必要的。今天，我就將自己整理的一些有關(guān)店鋪運營的干貨資料，分享給大家，希望能對大家在運營店鋪方面起到一些幫助。

干貨資料分享  

第一點：在拼多多店鋪運營中我們怎么去判斷商品款式的好壞?

1.點擊率：以類目均值做比較，好款一般高于類目均值，區(qū)別產(chǎn)品客單層次去做類目均值比較，及同類 目不同客單點擊率有較大區(qū)別

2.收藏加購率：以類目均值做比較，最低維持在類目均值，越高越好，同樣找與自己客單層次相同的產(chǎn)品

3.轉(zhuǎn)化率：以類目均值做比較，最低持平，越高越好，區(qū)別客單層次

行業(yè)類目排名

第二點：怎么去做好拼多多（數(shù)據(jù)分析，以數(shù)據(jù)表現(xiàn)去執(zhí)行操作）

1.數(shù)據(jù)好的，我們應(yīng)該猛推，最快程度打造爆款，具體數(shù)據(jù)標準參考點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率

2.數(shù)據(jù)一般的，我們應(yīng)該先去優(yōu)化基本數(shù)據(jù)，再去推廣，優(yōu)化基礎(chǔ)，視覺，主圖，詳情，權(quán)重

3.數(shù)據(jù)偏差的，這種我們就不應(yīng)該花很大精力和費用去推廣和運營，可以考慮重新設(shè)計重做

任何操作和優(yōu)化都應(yīng)該建立在數(shù)據(jù)的維度上，千萬別憑感覺，不太可靠。

精準的商品數(shù)據(jù)分析

第三點：做直通車的基礎(chǔ)公式

銷售額公式：銷售額=支付買家數(shù)*客單價=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

點擊率公式：點擊率=點擊量/展現(xiàn)

轉(zhuǎn)化率公式：轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/訪客數(shù)

收藏加購率公式：收藏率=收藏數(shù)/訪客數(shù) 加購率=加購數(shù)/訪客數(shù)

影響直通車點擊率的因素

1.主圖

直通車推廣圖對點擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還能吸引精準的粉絲流量，推廣圖的作用在于：傳遞信息，刺激買家購買，重點是吸引買家眼球，圖片的背景，產(chǎn)品賣點，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點擊，可以直接影響到顧客的消費行為。

商品主圖

2.商品價格

具體商品價格賣家自己去定，建議參考自身利潤率和同行價格，考慮競爭度和轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ) 下去做合適價格定位

3.出價位置

即是關(guān)鍵詞出價位置，個人建議出價位置在自身能接受范圍越靠前越好，不同關(guān)鍵詞排名 出價又是不同，大詞排名價格一般偏高，在考慮到點擊率的情況下，一般出價建議在前十條，在考慮具體出價下越靠前越好，好的位置往往有好的點擊率，對于提升關(guān)鍵詞權(quán) 重和計劃權(quán)重有很好的幫助

4.投放時間

不同的時間段對于一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關(guān)于投放要集中在上午10點 左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內(nèi)大部分類目的流量都會比較 大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調(diào)整到最低折扣3 0%。具體還要參考本類目行業(yè)流量高峰時間，賣家可以自己多關(guān)注，分析，選擇準確的 投放時間。

5.人群溢價

要把自己當成買家站在買家的角度上，從買家的需求進行人群、天氣溢價設(shè)置，人群溢價又根據(jù)直通車操作方法溢價有不同設(shè)置，有高溢價和低溢價，主要看產(chǎn)品吃不吃人群， 產(chǎn)品是不是對人群有比較大的需求

6.地域

不同地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節(jié)、地區(qū)等因素，還要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟條件、物流等因素。你可以打開后臺地域報表，選取展現(xiàn)量較大，流量比較高的地區(qū)進行重點投 放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區(qū)

7.匹配方式

區(qū)別開廣泛匹配和精準匹配的不同，關(guān)鍵詞本身點擊率好開廣泛，點擊率差可以精準，精準匹配可以提高點擊率但限制展現(xiàn)，個人建議關(guān)鍵詞盡量廣泛匹配

8.銷量

即產(chǎn)品銷量，建議參考市場，銷量越高點擊率越好

9.投放平臺

平臺分兩種，PC和移動，站內(nèi)和站外，一般站外不投放，只投放站內(nèi)，一般PC不投放，只投放移動，目前直通車移動是核心

影響轉(zhuǎn)化率的因素  

1.詳情頁：詳情可以有效刺激訪客下單轉(zhuǎn)化，有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，好的詳情要有詳細產(chǎn)品簡介，展示產(chǎn) 品相關(guān)證件，自身優(yōu)勢，促進訪客進一步成單

商品詳情頁

2.產(chǎn)品的款式：產(chǎn)品款式要有競爭度，與同行比較，與市場比較，要有一定的優(yōu)勢和賣點去促進成交

3.客戶評價：評價要重點處理好中評和差評，同時要有優(yōu)質(zhì)買家秀展示給訪客促進轉(zhuǎn)化

4.客服服務(wù)：客服可以有效促進轉(zhuǎn)化，注意詢單率和客服轉(zhuǎn)化率

5.產(chǎn)品視頻：優(yōu)質(zhì)主圖視頻，展示產(chǎn)品細節(jié)，優(yōu)勢和賣點

6.市場競爭：關(guān)注同行，市場行情，根據(jù)同行市場去做調(diào)整

7.視覺效果：視覺既是風格，產(chǎn)品店鋪要有自身風格，風格要統(tǒng)一

8.流量來源和其精準性：對于直通車及店鋪而言，標簽的精準必不可少，可有效轉(zhuǎn)化和提升自然流量！

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