新手淘寶開店怎么上架寶貝?有哪些運(yùn)營(yíng)方法?
2022-04-03 | 18:46 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:142
2022-04-03 | 18:46 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:142
淘寶上架寶貝其實(shí)不難,不過需要的注意的地方可真不少,有的地方?jīng)]有注意的,賣家可能就不能順利上架寶貝,有可能上架之后,寶貝之后會(huì)被淘寶下架。那新手開店怎么上架寶貝至店鋪?
1、首先我們先打開淘寶網(wǎng)的賣家中心。然后點(diǎn)左側(cè)的圖片空間。
2、在圖片空間的右側(cè)有一個(gè)上傳圖標(biāo),點(diǎn)擊上傳商品圖,主圖尺寸是800*800像素,詳情寬是750像素(天貓?jiān)斍閷?90像素)高不限制。
3、上傳商品圖片后,回到賣家中心,點(diǎn)發(fā)布寶貝。
4、將商品的參數(shù)填好后,點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕就成。
有哪些運(yùn)營(yíng)方法?
1、跟蹤店鋪數(shù)據(jù)
一般來說,我們做的每一個(gè)調(diào)整都可以從數(shù)據(jù)變化中間接反映出來。這樣賣家就能評(píng)估效果,經(jīng)驗(yàn)也是從這里積累起來的。
店鋪等級(jí):瀏覽量、訪客、店鋪收藏、訂單拍下、訂單支付、付款金額等。
重點(diǎn)寶貝:庫(kù)存、訪客、購(gòu)買數(shù)量、付款數(shù)量、付款金額、轉(zhuǎn)化率。
另外,根據(jù)時(shí)間記錄你的操作,比如優(yōu)化標(biāo)題、打折,這樣我們以后可以查看數(shù)據(jù),知道數(shù)據(jù)為什么會(huì)變化。
2、對(duì)店鋪促銷活動(dòng)進(jìn)行檢查
寶貝上架需要人氣、中期銷售需要刺激銷量、最后寶貝還需要清理庫(kù)存。因此,需要實(shí)時(shí)跟蹤庫(kù)存、銷量等數(shù)據(jù),預(yù)測(cè)變化趨勢(shì),及時(shí)做出補(bǔ)貨或促銷活動(dòng)的決策。
3、店鋪DSR評(píng)分和寶貝評(píng)價(jià)的管理
低于行業(yè)均值的DSR評(píng)分會(huì)極大影響店鋪的權(quán)重,單品層面寶貝的差評(píng)也會(huì)影響商品的轉(zhuǎn)化率。運(yùn)營(yíng)需要重點(diǎn)關(guān)注這兩方面的內(nèi)容
寶貝評(píng)價(jià)是另一個(gè)方面。很多差評(píng)肯定會(huì)把買家推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以,每天監(jiān)控差評(píng),盡快和買家溝通,找出原因是非常重要的。
4、客服的反饋要收集
很多活動(dòng)的策劃執(zhí)行都要聽取客服的意見,畢竟客服是每天都接觸買家的,對(duì)買家更加了解。另外客服也掌握著寶貝銷量變化、客戶偏好、問題故障等一手信息,所以每天定時(shí)溝通反饋還是非常重要的。
5、跟蹤平臺(tái)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏
每一次變化都意味著一次機(jī)遇。比如近2年的流量入口中店鋪直播就是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),且平臺(tái)小二也會(huì)在不同場(chǎng)合宣傳趨勢(shì)變化,所以日常盯緊淘寶平臺(tái)訊息,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)了賣家要積極嘗試。
淘寶開店上架寶貝,我這里就簡(jiǎn)單的介紹一下,因?yàn)橹皩懙奈恼轮v得都比較詳細(xì)了,想了解得比較詳細(xì)的伙伴,不妨在幕思城電商翻看之前的文章,上架寶貝后,之后就是運(yùn)營(yíng)寶貝,大家可要好牢記這些運(yùn)營(yíng)方法。
每個(gè)店鋪都會(huì)不斷上新品,畢竟舊的產(chǎn)品總有一天會(huì)被淘汰,不斷上新可以吸引客戶的視覺,讓客戶保持新鮮感。淘寶對(duì)新品還有扶持,商家要怎么做才能在7天內(nèi)將新品做起來呢?
一、新品上下架的基本原理
1、店鋪布局
我們?cè)诘赇伈季謺r(shí)把握一個(gè)“打散原則”,簡(jiǎn)單來說就是將新品打散上架,而不是在同一個(gè)時(shí)間上架。這利用了七天上下架原理,這樣一來,店鋪就不斷有新品上架下架,每天都有曝光量。
根據(jù)寶貝的數(shù)量,在上架時(shí)做具體的分配。比如你有30個(gè)左右的新品,平均到每天上架一款,這樣每天都會(huì)有流量。
如果你的寶貝數(shù)量比較多,可以平均每天多上幾款,早上下午晚上各一款,充分利用上下架節(jié)點(diǎn),保證店鋪流量不間斷。
以此類推,你的寶貝越多,就分得越細(xì),利用好流量高峰,得到充分曝光。
2、單品布局
前期的選款測(cè)款測(cè)圖等工作做好之后,就開始進(jìn)行單品布局。
選擇三個(gè)款式,一個(gè)款主推,另兩個(gè)作為輔助款推廣。原因在于一旦作為引流的主推款遇上缺貨缺碼等問題,流量很容易間斷,所以必須要有兩個(gè)輔助款來做銜接,避免店鋪流量被搶走。當(dāng)然,如果你是新手,最好還是先主推一個(gè)款。
二、新品破零
做好以上準(zhǔn)備工作之后,就開始著手新品銷量問題。這里的新品破零要分兩種情況:
第一種:新店新品。
我們新店做新品時(shí),可以通過多種方式來推。
比如主圖策劃,作為沒有什么優(yōu)勢(shì)的新店新品來說,在主圖上下功夫是個(gè)不錯(cuò)的辦法。
比方說直接在主圖打上“買一送一”的字樣,為的就是付出小部分代價(jià)獲取一定的銷量。根據(jù)自身量力而行,前期要做好新品,肯定是需要投入的。
也可以通過淘寶客,淘寶直播等方式,選擇達(dá)人合作。需要前期付出部分傭金,同樣需要量力而行。
利用微博宣傳也是個(gè)不錯(cuò)的方式,可以選擇一些紅人合作,因?yàn)槲⒉┮氲某山皇怯袡?quán)重的,淘寶跟微博是合作關(guān)系。
第二種:老店新品
如果你是老店有淘寶新品上架,有流量但不多的情況下,我們可以做關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐,用有流量的款來推我們的新款,也可以在引流款的詳情頁(yè)加以引導(dǎo)。
給老客戶做促銷也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,老客戶成交能夠加強(qiáng)店鋪標(biāo)簽,增加店鋪權(quán)重。
如果大家掌握好了方法,七天內(nèi)讓新品銷量好起來,后續(xù)新品的流量還將迎來大爆發(fā),越是受歡迎的新品,淘寶給予的扶持就越多,我們得到的好處也越多,所以,新品上架絕對(duì)不是馬虎的事情。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶客服如何調(diào)節(jié)消極情緒?淘寶客服外包收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?
怎么報(bào)名淘寶嘉年華海選招商活動(dòng)?報(bào)名入口在哪里?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!