做推廣如何選品？從哪些方面入手？

現(xiàn)如今不少的小伙伴們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店之后都會(huì)去做推廣，因?yàn)椴蛔鐾茝V店鋪是很難做起來(lái)的，但是在做推廣的時(shí)候，不能所有的商品都去做推廣，這就涉及到一個(gè)選品的問(wèn)題，如何去選品呢?

做推廣如何選品?

1、產(chǎn)品信息質(zhì)量：

標(biāo)題專業(yè)：包含產(chǎn)品屬性、銷售方式等關(guān)鍵詞。

圖片豐富：有5張及以上詳細(xì)描述圖片，選一些清楚又能突出產(chǎn)品特色的圖片做為主圖。

描述詳盡：包含產(chǎn)品功能屬性、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片(細(xì)節(jié)描述圖片上增加文字說(shuō)明)、支持物流、售后服務(wù)等描述。

屬性完整：系統(tǒng)、自定義屬性填寫準(zhǔn)確完整。增加產(chǎn)品的屬性，在詳細(xì)描述中增添必要的產(chǎn)品的文字說(shuō)明，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在說(shuō)明中盡量能匹配到你的關(guān)鍵詞。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品可以幫助你的產(chǎn)品在直通車的展示上獲得更多的點(diǎn)擊和關(guān)注，這個(gè)是不用多說(shuō)了。

那具體怎么定價(jià)呢，可以試著去參考速賣通平臺(tái)上其他商品價(jià)格，或者在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如1688，淘寶上看商品定價(jià)，作為參考。

尺寸符合目標(biāo)市場(chǎng)：一定要針對(duì)目標(biāo)國(guó)家客戶群找合適他們的尺寸的款，尤其是大碼，我們都知道老外的體型偏大，如果只是按照國(guó)內(nèi)人的標(biāo)準(zhǔn)選碼，很有可能只有點(diǎn)擊，沒(méi)有訂單，這就無(wú)法提高訂單轉(zhuǎn)化率。

款式符合大眾：因?yàn)槭鼙娒姹容^廣，符合大家日常穿著或者佩戴使用的，以舒適和百搭為著重點(diǎn)比較容易抓住買家。

免運(yùn)費(fèi)。

備貨及時(shí)：交貨時(shí)間不超過(guò)3天。

2、商品歷史銷量及轉(zhuǎn)化率：

這個(gè)可以在數(shù)據(jù)縱橫中看到。選擇了客戶下單和反饋都比較好的產(chǎn)品，還有一些有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，先選了幾個(gè)產(chǎn)品做嘗試，在直通車做了一個(gè)計(jì)劃，重點(diǎn)推廣。

3、商品好評(píng)率：

對(duì)于點(diǎn)入產(chǎn)品的買家更能提交其下單的可能性，另一方面對(duì)于其他條件都相同的情況下，產(chǎn)品評(píng)分高的item，點(diǎn)擊價(jià)更低。

4、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：

大家可以觀察下，淘寶上產(chǎn)品，你搜索到點(diǎn)擊后，商家把其他類似的產(chǎn)品信息及連接放在這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)上，在你瀏覽你點(diǎn)擊的產(chǎn)品后，沒(méi)有意向購(gòu)買，也許你會(huì)對(duì)其他的類似產(chǎn)品產(chǎn)生感興趣，去點(diǎn)擊連接購(gòu)買。

大家選品一定要選店鋪里面比較優(yōu)秀的，包括商品的描述、價(jià)格、圖片等等都是非常重要的，一個(gè)方面還有好評(píng)率以及商品的銷售和轉(zhuǎn)化率，這些都是需要在選聘中注意到的地方。

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