一、選款誤區(qū)要避免

咱們選款之前，首先要知道有哪些選款誤區(qū)是需要避免的，這樣才不會導致后面一步錯步步錯。

1.盲目跟風 這個是新手賣家們普遍存在的一個錯誤行為，看到其他店鋪有賣得好的產(chǎn)品，不管是不是咱們店鋪主營類目的，也不管其他的，直接就上了同款來賣。結果可想而知，比別人價格貴一點的賣不出去，而打價格戰(zhàn)也是損人不利己的行為。其實這樣的做法是非常不好的，首先爆款間的競爭是十分激烈的，大賣家往往有更多精力和財力來爭搶流量，市場份額很快就會被他們瓜分，咱們作為一個沒有任何基礎的新店是無法與其競爭。 其次，現(xiàn)在淘寶對于標簽這一因素十分看重，如果咱們盲目跟風時沒有考慮到店鋪類目和目標人群等因素，選擇的款式不符合店鋪標簽，自然無法引入精準流量到店鋪中，更別說能得到轉化了。

2.憑自己感覺選款 有些賣家在選款時還是沿用線下批發(fā)市場選款的方式，自己認為還不錯的款式就拿來賣，也沒去考慮到其他方面問題，所以選出來的款式有些賣得特別好，有些就賣不動。這里我們要記住一點，咱們選款是要符合大部分人的眼光和需求（極個別小眾類目除外），按照這種方式選出來的款式如果賣的好，說明咱們的目光符合大眾需求；如果選出來的款式賣不動，只能說明不符合市場要求。因此我們在選款時還要多留意下市場需求和趨勢，做好分析，才有可能選出潛力爆款。

3.選款時機不對 對于服裝、鞋類等具有明顯季節(jié)特征的商品來說，選款時機不對，就意味著你白白浪費時間和精力。比如現(xiàn)在是春天，而你還在選擇冬季的款式，很明顯就不符合市場需求，這樣的產(chǎn)品你認為還會有人需要嗎？除非你是專門做反季商品類目的，不然就不要這樣做。并且咱們準備應季商品最好要提前準備，如現(xiàn)在春節(jié)，你就可以著手準備夏季新品，預熱工作可以準備上，打造潛力爆款。

二、選款需要遵循的原則

那么我們在選款時需要遵循什么原則？

1.從品類入手選款： 咱們要選款，首先要看品類，不同品類的需求爆發(fā)時間不同。定位好品類，有利于再縮小選款范圍，更有利于找到潛在爆款。 通過自身生活經(jīng)驗和整體類目市場數(shù)據(jù)的分析，我們能看出在哪個時間對哪個品類產(chǎn)品需求會增加。比如同樣的是連衣裙，你在夏季可以上短袖的，而秋季開始就要選擇長袖連衣裙了。

2.符合店鋪定位和標簽 淘寶選款必須要和店鋪定位符合，定位決定著消費人群，款式符合目標消費人群愛好才會為此買單。比如你的店鋪明明是出售歐美風的女裝，但是你的新品選款則是走中國風的，這很明顯就不符合咱們店鋪的定位，進店客戶自然對新款不感興趣。并在咱們在選款時要注意自己產(chǎn)品結構，不要一味的跟款，要打造屬于自己的差異款。

3.選款要有差異化 前面說了，選款不要盲目跟風，這就需要咱們選款時要與其他競品形成差異化，也是為了增加產(chǎn)品附加價值更容易賣更高價格，賺取更多利潤。差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖，二是描述賣點上；比如同樣都是小黑裙，款式上可以是長款、短款、長袖、短袖、背心等等，材質上面可以是棉麻、雪紡等等，想辦法突出和其他人的不同點。

（圖片來源淘寶網(wǎng)）

如果咱們選擇的款式很難找到差一點，就要想辦法自己制作出差異點。比如都是背心吊帶小黑裙，人家就一件裙子，咱們就加多一件罩衫，并且在詳情描述時加上這件罩衫可以起到防曬的效果，這樣一來就和人家形成差異，并且咱們加多一件罩衫，價格上也可以適當再提高一些，客單價也得到提升。

三、如何測款

當我們選好款之后，想要知道這個寶貝能不能成為爆款，還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在上架時要注意避開強勢竟爭對手主推款的上下架時間，錯開主流上下架時間，加上一些優(yōu)惠促銷，以增強我們的競爭力。 常用的測款方法就是利用直通車測款，但是對于實力不足的小賣家或新手賣家來說，可以在在選好款上架后，通過看一個月左右的自然成交數(shù)據(jù)，選最好的款式當做主推款，加大投入就行。 通過一段時間的數(shù)據(jù)觀察后，如果測款的寶貝這幾項數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯的話，說明可以加大投入，將寶貝打造出爆款。

1.點擊率：如果該寶貝的點擊率高于行業(yè)平均值的話，說明這款寶貝很受市場歡迎，可以為店鋪帶來更多流量，能成為爆款敲門磚；

2.跳失率：寶貝跳失率如果過高，說明寶貝自身存在一些問題，也可能是我們的主圖和詳情頁還有不足的地方，重新調整主圖和詳情頁，如果持續(xù)一段時間跳失率過高的話，可以放棄該寶貝；

3.收藏加購率：這一指標，直觀的表明了客戶的購買欲望，能進行收藏加購就說明買家認可了你的寶貝；收藏加購越多，就說明寶貝的受歡迎度越好。

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