為什么不賣東西我的軟件9天了沒(méi)賣一個(gè)？

第一步：如何將流量引進(jìn)來(lái)—重點(diǎn)在流量

1.選款不可馬虎

選款這一塊，是整個(gè)店鋪?zhàn)畈豢珊鲆暤牡胤?，選款時(shí)要根據(jù)貨源情況和店鋪定位，有選擇性的挑選產(chǎn)品，選款寧可多耗費(fèi)時(shí)間精力，也不可隨意選款，很容易造成推廣耗費(fèi)大量人力物力，也沒(méi)不見(jiàn)效果，既錯(cuò)失了做店鋪的大好時(shí)機(jī)，還會(huì)浪費(fèi)自己僅有的資金，到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空。

選款時(shí)，寶貝定位要具備爆款的幾個(gè)特質(zhì)，包括產(chǎn)品款式的大眾流行度，屬性以及可持續(xù)性。比如你要賣連衣裙的，首先你就要去了解一下市場(chǎng)，可以在淘寶上搜索“連衣裙”并找出排名靠前的產(chǎn)品，了解人家的價(jià)格、主打款式、屬性，以此為參考給自己產(chǎn)品做定位。

同時(shí)要定位好店鋪的人群標(biāo)簽，只有將標(biāo)簽定位好我們的寶貝引來(lái)的流量才會(huì)變得更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。

2.內(nèi)功要做足

新手賣家對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)的理解很多僅停留于我把東西上架出售就可以了，而忽略了店鋪內(nèi)功的重要性。有些賣家對(duì)店鋪裝修一竅不通，主圖和詳情頁(yè)亂七八糟，這樣是注定不會(huì)有流量進(jìn)來(lái)的。你要做的是，基于自己產(chǎn)品定位，結(jié)合自己店鋪實(shí)際情況參考你所找到的競(jìng)品店鋪，對(duì)自己店鋪首頁(yè)以及詳情做出規(guī)劃。

標(biāo)題優(yōu)化也不可馬虎，通過(guò)流量解析以及搜索熱詞的分析，將一些低轉(zhuǎn)化、無(wú)流量、無(wú)含義的詞語(yǔ)剔除掉，重新進(jìn)行寶貝標(biāo)題的組合，同時(shí)要注意切勿關(guān)鍵詞堆積，避免造成關(guān)鍵詞浪費(fèi)情況。另外，寶貝標(biāo)題不是一成不變的，因?yàn)樵诓煌A段標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，如上架前期的標(biāo)題優(yōu)化主要側(cè)重于長(zhǎng)尾詞，可以盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；到中后期時(shí)，爆款基本形成，此時(shí)就要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行二次優(yōu)化，就要通過(guò)頭部熱詞去爭(zhēng)取更多流量。

3.付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量

我們前面所做的，已經(jīng)能夠?yàn)槲覀儙?lái)一定的流量，但是這流量還不足以支撐起我們新店和新品的打造，因此這時(shí)我們就需要通過(guò)直通車、淘寶客等付費(fèi)流量來(lái)帶動(dòng)自然流量。

第二步：如何將轉(zhuǎn)化提升—重點(diǎn)在優(yōu)化

1.提升訪客精準(zhǔn)度

想要提升轉(zhuǎn)化，那么就要看進(jìn)店流量是否進(jìn)準(zhǔn)，我們可以從訪客來(lái)源和店鋪標(biāo)簽兩個(gè)方面進(jìn)行分析。不同的渠道來(lái)源，流量的質(zhì)量也是不同的，轉(zhuǎn)化率肯定是有差別的。

想要提升流量精準(zhǔn)度，就需要通過(guò)直通車來(lái)帶動(dòng)自然搜索流量，直通車重點(diǎn)做人群，將人群精準(zhǔn)度提高，如果直通車能投放不懂做人群，那自然搜索基本是很難起來(lái)的，前期通過(guò)分析數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，在投放過(guò)程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，同時(shí)測(cè)新的人群，這樣整個(gè)把人群做好。流量精準(zhǔn)了，人群精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然就會(huì)好，進(jìn)而帶動(dòng)自然搜索的快速跟進(jìn)。

2.優(yōu)化寶貝詳情

當(dāng)我們把流量引進(jìn)來(lái)之后，想要讓流量得到轉(zhuǎn)化，就要看我們的寶貝詳情頁(yè)是否能夠吸引消費(fèi)者。網(wǎng)購(gòu)的特殊性使得消費(fèi)者只能通過(guò)詳情來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，我們?cè)谥谱髟斍轫?yè)時(shí)要先關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的要點(diǎn)是哪些，同時(shí)結(jié)合客服反饋情況，寶貝賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，并體現(xiàn)在主圖、詳情頁(yè)上。

3.重視評(píng)價(jià)質(zhì)量

很多消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)會(huì)注重評(píng)價(jià)如何，如果有一大堆差評(píng)，轉(zhuǎn)化肯定是好不到哪里去，因此作為賣家的我們要重視評(píng)價(jià)的質(zhì)量。

買家秀的作用是在于增加寶貝的真實(shí)度，讓買家更能信服。已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的買家，可以引導(dǎo)買家分享曬圖好評(píng)，篩選出比較優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)發(fā)布到詳情頁(yè)頂端，成為詳情頁(yè)的一部分，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。想要引導(dǎo)買家好評(píng)，這就需要賣家們?cè)诎邢曼c(diǎn)功夫，隨包裹附贈(zèng)小禮品，小禮品要和自己的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)（可以是產(chǎn)品試用裝），劣質(zhì)小禮品就不要送了，反而讓買家反感。

第三步：銷量如何提升—重點(diǎn)在活動(dòng)

雖然現(xiàn)在淘寶對(duì)店鋪考核的數(shù)據(jù)越來(lái)越多，但是有一點(diǎn)是不容忽視的，那就是銷量。對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō)，銷量是提高店鋪權(quán)重和流量分配的關(guān)鍵，通過(guò)做活動(dòng)對(duì)基礎(chǔ)銷量的提升起到很大幫助。

1.活動(dòng)氛圍要突出

做活動(dòng)的目的是在于引流促轉(zhuǎn)化，想要引流，那么就要想盡辦法讓消費(fèi)者知道你有這樣一個(gè)活動(dòng)。在店鋪醒目的地方投放促銷海報(bào)，活動(dòng)的主題必須震撼，突出主題：如年終特惠、價(jià)格狂歡等。

2.打折？不能單單只是打折

想要做到薄利多銷，有兩種方式，一是降價(jià)所帶來(lái)的力度，還有一種是打折所帶來(lái)的幅度，換個(gè)方式一個(gè)是絕對(duì)值，而一個(gè)是相對(duì)值。然而在日常生活中，很多店鋪在做促銷時(shí)，通常會(huì)只采取一種方式，如減價(jià)80元或者打8折等。那么，你有沒(méi)有想過(guò)，在最終讓利程度相同的情況下，如果將這兩種方式結(jié)合到一塊，那會(huì)有什么不一樣的效果呢？

我們先來(lái)看下這是怎樣的一種玩法？

1.確定好你的價(jià)格底線

也就是說(shuō)你打算用多少錢來(lái)出售你的商品，我們要設(shè)置好一個(gè)價(jià)格底線。舉個(gè)例子，一件價(jià)值200元的商品，你的價(jià)格底線是120元，那么我們常規(guī)的做法要不就是直接降價(jià)80元，要不就是直接打6折。

2.設(shè)計(jì)雙重優(yōu)惠方案

這時(shí)我們就不能再只是單一的優(yōu)惠方式了，我們可以這樣來(lái)設(shè)置：先來(lái)個(gè)全場(chǎng)8折，然后再是滿100減20，最終的結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格會(huì)比你直接打6折來(lái)的高，也是你能賺更多錢，并且這種活動(dòng)能為你帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率會(huì)比直接打6折還來(lái)的更高。

3.積極參加官方活動(dòng)

只要符合條件就要積極去報(bào)名參加官方活動(dòng)，通過(guò)參與淘寶官方活動(dòng)，讓你的寶貝發(fā)揮最大的價(jià)值，為店鋪帶來(lái)跟多的流量和銷量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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