直播已經(jīng)成為了一種新型的營銷方式，淘寶直播作為其中的一部分，也在商家中引起了廣泛的關(guān)注。如何進(jìn)行淘寶直播的全套運(yùn)營，對(duì)于想要在電商領(lǐng)域獲得成功的商家來說，是一個(gè)至關(guān)重要的問題。本文將從多個(gè)方面為你詳細(xì)介紹淘寶直播的全套運(yùn)營教程，幫助你更好地運(yùn)用直播進(jìn)行商品推廣和營銷。

一、開啟淘寶直播之前

在進(jìn)行淘寶直播運(yùn)營之前，商家需要做好以下準(zhǔn)備工作：

選定商品： 商家首先需要確定要進(jìn)行直播推廣的商品，確保商品具有一定的市場需求和賣點(diǎn)。

準(zhǔn)備素材： 商家需要準(zhǔn)備好直播所需的素材，包括商品的照片、視頻、介紹等。

制定計(jì)劃： 商家應(yīng)當(dāng)制定一份詳細(xì)的直播計(jì)劃，包括直播時(shí)間、內(nèi)容安排等。

二、個(gè)人怎么入駐淘寶直播

申請(qǐng)賬號(hào)： 首先，你需要在淘寶上擁有一個(gè)正式的賣家賬號(hào)，才能進(jìn)行淘寶直播。

認(rèn)證資質(zhì)： 商家可以根據(jù)需要進(jìn)行身份認(rèn)證或店鋪認(rèn)證，提高賬號(hào)的可信度。

準(zhǔn)備設(shè)備： 為了進(jìn)行高質(zhì)量的直播，你需要準(zhǔn)備好直播設(shè)備，如手機(jī)、攝像頭、麥克風(fēng)等。

下載直播App： 在手機(jī)上下載淘寶直播App，用于實(shí)際直播操作。

熟悉操作： 熟悉直播App的操作界面和功能，了解如何開啟、關(guān)閉直播，如何進(jìn)行商品展示等。

三、淘寶直播全套運(yùn)營教程

直播前準(zhǔn)備：

主題策劃： 根據(jù)直播的目的，策劃有吸引力的主題，吸引觀眾的關(guān)注。

準(zhǔn)備好素材： 確保商品照片、介紹等素材準(zhǔn)備充分，可以在直播中展示。

直播時(shí)間： 選擇適合目標(biāo)受眾的直播時(shí)間，提前做好宣傳和預(yù)告。

直播過程：

引起興趣： 開始直播時(shí)，用吸引人的開場白引起觀眾的興趣。

介紹商品： 詳細(xì)介紹商品的特點(diǎn)、用途等，展示商品的外觀、細(xì)節(jié)。

互動(dòng)互動(dòng)： 與觀眾保持互動(dòng)，回答觀眾的問題，增加觀眾的參與感。

特別優(yōu)惠： 在直播中提供一些獨(dú)家優(yōu)惠，刺激觀眾的購買欲望。

直播后運(yùn)營：

回放分享： 結(jié)束直播后，將直播的回放分享到店鋪中，供沒有參加的用戶觀看。

用戶溝通： 與觀眾保持溝通，回答他們可能有的問題，建立良好的關(guān)系。

數(shù)據(jù)分析： 根據(jù)直播的數(shù)據(jù)，分析觀眾的反應(yīng)和購買情況，優(yōu)化下一次的直播計(jì)劃。

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淘寶直播男性興趣品類招募令機(jī)構(gòu)打包激勵(lì)活動(dòng)

淘寶直播男性興趣品類招募令機(jī)構(gòu)打包激勵(lì)活動(dòng)來了，達(dá)人可以通過下文要求進(jìn)行報(bào)名參與，來看看吧!

一、活動(dòng)時(shí)間

招募時(shí)間：2023年8月21日00:00:00開始，2023年8月31日23:59:59結(jié)束（結(jié)束時(shí)間根據(jù)實(shí)際招募情況實(shí)時(shí)更新，活動(dòng)前一周會(huì)進(jìn)行預(yù)告）

考核周期：一個(gè)月（考核周期以機(jī)構(gòu)提交達(dá)人list中第一個(gè)完成內(nèi)容型主播認(rèn)證的時(shí)間為起點(diǎn)，周期為一個(gè)月（例：第一個(gè)完成內(nèi)容型主播認(rèn)證的時(shí)間為8.20，那么考核結(jié)束結(jié)算日為9.20）如第一個(gè)月未完成任務(wù)則考核周期延長一個(gè)月且只有一個(gè)月）

注：男性興趣品類為：https://www.yuque.com/tbzb/help/com2eocew49lsqlx?singleDoc（見語雀）達(dá)人性別不作限制

二、男性興趣品類機(jī)構(gòu)激勵(lì)

（該政策除8月內(nèi)容主播激勵(lì)政策外，不與其他激勵(lì)政策同享）

包含：（機(jī)構(gòu)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+賬號(hào)及場次結(jié)算基礎(chǔ)要求+參與賬號(hào)內(nèi)容要求）

現(xiàn)金激勵(lì)政策：僅面向認(rèn)證為內(nèi)容新咖的日期在2023年8月1日之后的達(dá)人；

招募要求：

1）只有機(jī)構(gòu)能參與政策，僅招募10家機(jī)構(gòu)

2）機(jī)構(gòu)需提交：達(dá)人名單list（包含名稱，平臺(tái)粉絲數(shù)，直播錄屏），參與賽道及直播模式和內(nèi)容玩法的提案（點(diǎn)我報(bào)名）

評(píng)審規(guī)則：

由內(nèi)部垂領(lǐng)小二、內(nèi)容策略小二、垂領(lǐng)負(fù)責(zé)人三方審核通過后開始試播，試播通過后需認(rèn)證為內(nèi)容型主播

考核周期以機(jī)構(gòu)提交達(dá)人list中第一個(gè)完成內(nèi)容型主播認(rèn)證的時(shí)間為起點(diǎn)，周期為一個(gè)月

（例：第一個(gè)完成內(nèi)容型主播認(rèn)證的時(shí)間為8.20，那么考核結(jié)束結(jié)算日為9.20）如第一個(gè)月未完成任務(wù)則考核周期延長一個(gè)月）

如最終直播內(nèi)容與所提報(bào)方案不一致，則平臺(tái)有權(quán)取消獎(jiǎng)勵(lì)資格

十家最終入選機(jī)構(gòu)合作流程：

step1:入選機(jī)構(gòu)確認(rèn)最終方案與達(dá)人矩陣后一并郵件至淘寶直播男性興趣項(xiàng)目組（活動(dòng)上線前10天） 郵件正文提煉關(guān)鍵活動(dòng)主題時(shí)間等信息，郵件附件附上詳細(xì)的方案ppt

step2:淘寶直播項(xiàng)目組回復(fù)確認(rèn)及同步驗(yàn)收及結(jié)算要求（機(jī)構(gòu)方案郵件確認(rèn)后1-2個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)）

step3：機(jī)構(gòu)交付，包含落地內(nèi)容明細(xì)（項(xiàng)目落地后3-5個(gè)工作日內(nèi)）

step4：淘寶直播項(xiàng)目組驗(yàn)收及結(jié)算（驗(yàn)收完畢后15個(gè)工作日內(nèi)完成打款，結(jié)算是先打款70%給到機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)回票再打款30%）

淘寶直播男性興趣項(xiàng)目組郵箱：nxxq@list.alibaba-inc.com

續(xù)約機(jī)制：

優(yōu)先高質(zhì)量完成開播任務(wù)的機(jī)構(gòu)有機(jī)會(huì)獲得續(xù)約名額，最終審核由內(nèi)部垂領(lǐng)小二、平臺(tái)策略小二、垂領(lǐng)負(fù)責(zé)人三方審核通過后公示

男性興趣賽道（垂釣、臺(tái)球、棋牌、拳擊、球類運(yùn)動(dòng)）系數(shù)已經(jīng)更新，詳見8.11-8.20賽道競爭指數(shù): https://www.yuque.com/tbzb/help/aippatgdi82zh42l?singleDoc#6GGF《8.11-8.20賽道競爭指數(shù)》，男性興趣達(dá)人入駐開播可享受內(nèi)容激勵(lì)政策

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主播激勵(lì)政策（8月）: https://www.yuque.com/tbzb/help/hqy98xw3kzkywcn5?singleDoc，歡迎更多男性興趣趨勢達(dá)人入淘開播。

淘寶活動(dòng)

三、機(jī)構(gòu)結(jié)算基礎(chǔ)要求

1）參與帳號(hào)類型：面向認(rèn)證為內(nèi)容新咖的日期在8月1日之后的達(dá)人

3）參與帳號(hào)有效直播場次&時(shí)間要求：

單主播月度周期內(nèi)（從賽道認(rèn)證日期起30日內(nèi)）直播大于8天，每場直播時(shí)長不小于3小時(shí)，且內(nèi)容質(zhì)量需符合下方直播間內(nèi)容質(zhì)量要求及場次基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要求的有效直播場次方可參與結(jié)算。

4）直播間內(nèi)容質(zhì)量要求：直播間內(nèi)容質(zhì)量等級(jí)需要達(dá)到男性興趣品類賽道中3級(jí)中的良好內(nèi)容等級(jí)的直播間方可參與活動(dòng)，詳見：待補(bǔ)充《男性興趣賽道定義》，活動(dòng)過程中如發(fā)現(xiàn)主播直播間內(nèi)容質(zhì)量不再符合要求，平臺(tái)將取消主播活動(dòng)參與資格，并取消主播全部現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。

請(qǐng)注意：開播場次中內(nèi)容等級(jí)為2級(jí)的場次比率超過20%的不予結(jié)算。

5）場次基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要求：

優(yōu)質(zhì)男性興趣賬號(hào)因總推薦時(shí)長有限制，因此不做場次基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要求

男性興趣達(dá)人：單場直播間觀看pv不低于5000，人均停留時(shí)長大于等于40s

請(qǐng)注意：錄播掛機(jī)多開或被低俗處罰的直播場次不計(jì)為有效場次。

四、機(jī)構(gòu)參與及報(bào)名方式

參與形式：符合報(bào)名要求的機(jī)構(gòu)均可參與提報(bào)，最終入選機(jī)構(gòu)以公示為準(zhǔn)，入群僅做方案提報(bào)或政策了解，最終是否入選席位（有資格參與挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功獲得對(duì)應(yīng)現(xiàn)金激勵(lì)）以平臺(tái)通知為準(zhǔn)

釘釘群：入群建議備注身份

五、招募達(dá)人畫像

招募對(duì)象：符合男性興趣賽道選型的所有達(dá)人，本激勵(lì)計(jì)劃自發(fā)布之日起正式生效

賽道1：垂釣

賽道方向：戶外垂釣、路亞、臺(tái)釣、溪流釣、海釣、垂釣競賽PK、特殊垂釣技能的展示等內(nèi)容，重點(diǎn)展示垂釣樂趣、垂釣專業(yè)度、盲盒性垂釣等可看度高的互動(dòng)趣味內(nèi)容

賽道標(biāo)簽&8月beta：【垂釣運(yùn)動(dòng)】beta2.0、【垂釣比賽】beta2.0

賽道系數(shù)可能會(huì)根據(jù)賽道供給情況實(shí)時(shí)變動(dòng)，具體系數(shù)以公示為準(zhǔn)

引入賬號(hào)賽道審核標(biāo)準(zhǔn)：直播內(nèi)容需≥3級(jí)，內(nèi)容質(zhì)量請(qǐng)參考白皮書分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) https://www.yuque.com/tbzb/help/cgfce7r610g1lgxn【垂釣運(yùn)動(dòng)】

https://www.yuque.com/tbzb/help/fgfzeiufgtho8rf6【垂釣比賽】

賽道2：臺(tái)球

賽道方向：臺(tái)球、桌球、斯諾克等桌上臺(tái)球相關(guān)的專業(yè)技能、娛樂挑戰(zhàn)、互動(dòng)PK相關(guān)直播內(nèi)容，重點(diǎn)展示臺(tái)球樂趣、臺(tái)球?qū)I(yè)技能、臺(tái)球競技pk等可看度高的互動(dòng)趣味內(nèi)容

賽道標(biāo)簽&8月beta系數(shù)：【休閑臺(tái)球】2.0、【臺(tái)球比賽】2.0

賽道系數(shù)可能會(huì)根據(jù)賽道供給情況實(shí)時(shí)變動(dòng)，具體系數(shù)以公示為準(zhǔn)

引入賬號(hào)賽道審核標(biāo)準(zhǔn)：直播內(nèi)容需≥3級(jí)，內(nèi)容請(qǐng)參考白皮書分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

https://www.yuque.com/tbzb/help/dwgmd6gf0h0gwkp1 【休閑臺(tái)球】

https://www.yuque.com/tbzb/help/kw84y2ulmx7zgbz7 【臺(tái)球比賽】

賽道3：麻將棋牌

賽道方向：

正確展示對(duì)應(yīng)棋牌類游戲的相關(guān)元素，例如：麻將的麻將牌、麻將桌等，斗地主需要使用的撲克；

棋牌包含但不限于：麻將、斗地主、象棋、軍旗、圍棋、五子棋、?；?、升級(jí)、跑的快等

需要有真人出鏡，形式不限；（注意跟線上游戲做區(qū)分）

賽道標(biāo)簽&8月beta系數(shù)：【真人打牌】1.5、【棋牌比賽】beta2.0

賽道系數(shù)可能會(huì)根據(jù)賽道供給情況實(shí)時(shí)變動(dòng)，具體系數(shù)以公示為準(zhǔn)

引入賬號(hào)賽道審核標(biāo)準(zhǔn)：直播內(nèi)容需≥3級(jí)，內(nèi)容請(qǐng)參考白皮書分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

【真人打牌】https://www.yuque.com/tbzb/help/nfwmtflf8w4fcaz3

【棋牌比賽】https://www.yuque.com/tbzb/help/kw84y2ulmx7zgbz7

賽道4：拳擊格斗

賽道方向：包含但不限于拳擊、自由搏擊、巴西柔術(shù)、泰拳、摔跤、空手道、柔道、散打、截拳道等多種技術(shù)的有人物競技對(duì)抗形式的搏擊運(yùn)動(dòng)直播內(nèi)容

賽道標(biāo)簽&8月beta系數(shù)：【拳擊格斗】beta2.0

賽道系數(shù)可能會(huì)根據(jù)賽道供給情況實(shí)時(shí)變動(dòng)，具體系數(shù)以公示為準(zhǔn)

引入賬號(hào)賽道審核標(biāo)準(zhǔn)：直播內(nèi)容需≥3級(jí)，內(nèi)容請(qǐng)參考白皮書分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

【拳擊格斗】 https://www.yuque.com/tbzb/help/agso1gcrt4gg8qqm

賽道5：球類運(yùn)動(dòng)

賽道方向：以球作為基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)或游戲，包括了棒球、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、保齡球、冰球、壘球、手球、排球等大眾熟知的體育運(yùn)動(dòng)直播內(nèi)容

賽道標(biāo)簽&8月beta系數(shù)：【球類運(yùn)動(dòng)】beta2.0

賽道系數(shù)可能會(huì)根據(jù)賽道供給情況實(shí)時(shí)變動(dòng)，具體系數(shù)以公示為準(zhǔn)

引入賬號(hào)賽道審核標(biāo)準(zhǔn)：直播內(nèi)容需≥3級(jí)，內(nèi)容請(qǐng)參考白皮書分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

【球類運(yùn)動(dòng)】 https://www.yuque.com/tbzb/help/btbfhocvw60iw2il

賽道6：燃脂增肌

賽道方向：健身跟練，健身指導(dǎo)教學(xué)，直播畫面中有秀肌肉線條的燃脂增肌效果展示

賽道標(biāo)簽&8月beta系數(shù)：【燃脂增肌】beta2.5

賽道系數(shù)可能會(huì)根據(jù)賽道供給情況實(shí)時(shí)變動(dòng)，具體系數(shù)以公示為準(zhǔn)

引入賬號(hào)賽道審核標(biāo)準(zhǔn)：直播內(nèi)容需≥3級(jí)，內(nèi)容請(qǐng)參考白皮書分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

【燃脂增肌】 https://www.yuque.com/tbzb/help/zdvt2pye0iqb16ux

六、站外宣發(fā)要求

達(dá)人引入私域預(yù)告：賬號(hào)至少提前3個(gè)工作日，在個(gè)人微博/抖音/微信公眾號(hào)/小紅書/私域粉絲群至少一個(gè)平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、短視頻等預(yù)熱物料進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告，需要帶上#上淘寶直播看潮流LIVE，#在淘寶居然可以看到這么多潮流內(nèi)容等，帶#潮流#淘寶直播等相關(guān)話題（話題詞待定）

活動(dòng)氛圍：直播帶上淘寶直播相關(guān)物料，直播間裝修需要帶上官方貼紙素材等；

七、直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵(lì)政策-內(nèi)容公約

若出現(xiàn)以下情形，將被清退出活動(dòng)，請(qǐng)各位機(jī)構(gòu)和主播重點(diǎn)注意：

1、不符合本活動(dòng)報(bào)名的相關(guān)要求;

2、不符合潮流定義的3級(jí)：良好內(nèi)容：標(biāo)準(zhǔn)，具體以相關(guān)小二審核結(jié)果為準(zhǔn)；

3、不滿足站外粉絲要求

4、出現(xiàn)錄機(jī)/掛機(jī)等違規(guī)現(xiàn)象

5、如參與活動(dòng)的達(dá)人主播存在違規(guī)行為通過數(shù)據(jù)造假等不正當(dāng)方式獲得本活動(dòng)激勵(lì)權(quán)益，淘寶直播將取消相應(yīng)激勵(lì)資格，并有權(quán)收回權(quán)益，并按照《淘寶直播管理規(guī)則》進(jìn)行處罰，必要時(shí)將追究法律責(zé)任。

6、在本次激勵(lì)活動(dòng)中，達(dá)人主播或者主體關(guān)聯(lián)的其他賬號(hào)涉嫌嚴(yán)重違反《淘寶直播管理規(guī)則》被處罰或被處以特定管理措施，或違反《點(diǎn)淘社區(qū)管理規(guī)則》的，淘寶直播將取消相應(yīng)激勵(lì)資格;

并有權(quán)收回權(quán)益(含已使用的及未使用的)，并按照《淘寶網(wǎng)市場管理與違規(guī)處理規(guī)范》、《淘寶直播管理規(guī)則》進(jìn)行處罰，必要時(shí)將追究法律責(zé)任。

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