淘寶店鋪的產(chǎn)品分析及店鋪定位

很多的賣家簡(jiǎn)直都以為只需有了流量就會(huì)有銷量，可是咱們疏忽了產(chǎn)品，無(wú)論在任何范疇，流量都是協(xié)助檢驗(yàn)產(chǎn)品的，完成產(chǎn)品的價(jià)值而已，而產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是排第一的。

下面咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶店肆的產(chǎn)品剖析以及店肆的定位。

淘寶店肆的產(chǎn)品剖析以及店肆的定位一、首先咱們先說(shuō)產(chǎn)品 產(chǎn)品是成功的要害，賣點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂，一個(gè)雷同的產(chǎn)品在淘寶這個(gè)平臺(tái)上是很難鋒芒畢露的。

咱們都喜愛(ài)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，可是現(xiàn)在好多賣家都誤解了，以為只要價(jià)廉才干贏得客戶，可是沒(méi)有注意到“物美價(jià)廉”，“物美”是放到前面的。

這就是為什么真的掙錢的，都不是最便宜的。

所以，咱們第一步要考慮的不是流量，并且一個(gè)產(chǎn)品，用心的去選擇好的產(chǎn)品，否則，以后的工作都是白做，真的是白做。

關(guān)于產(chǎn)品的選擇，咱們必定要做到如下幾點(diǎn)：1、自己喜愛(ài)，由于只要自己喜愛(ài)，你才干用心去運(yùn)營(yíng);2、了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，由于只要了解自己產(chǎn)品特點(diǎn)，你才干很好地介紹給你的客戶;3、必定要去和同行比較自己的劣勢(shì)是那些，由于只要看到了他人，才干更了解自己;4、自己的的優(yōu)勢(shì)是那些，由于只要知道自己的優(yōu)勢(shì)(是和他人比較，而不是自己以為的優(yōu)勢(shì))，才干更好的引薦給客戶;5、淘寶是不是喜愛(ài)你的產(chǎn)品，由于只要淘寶喜愛(ài)你，他才會(huì)引薦你。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘寶上的銷量、價(jià)格、上下架時(shí)間、客戶的談?wù)?，找到客戶的痛點(diǎn)。

我不建議小賣家去考慮太大的類目，一是由于賣家太多、競(jìng)爭(zhēng)太大，二是大類目，肯定會(huì)是受眾面廣，有好多大的賣家在里面，小賣家確實(shí)沒(méi)有滿足的實(shí)力去做好，想要鋒芒畢露，太難太難。

當(dāng)然，假如你有資金、有實(shí)力，那是個(gè)例外。

好多人都會(huì)問(wèn)，那么什么樣的算是小類目呢?

這里和咱們簡(jiǎn)單說(shuō)下，寶物數(shù)相對(duì)較少，搜索相對(duì)較大，就能夠。

假如必定要給個(gè)數(shù)據(jù)，那就寶物數(shù)低于10W(最好5W以下)，搜索大于1W(最少也別低于 3000)就能夠。

下面是我近期剖析不錯(cuò)的產(chǎn)品，咱們能夠考慮一下：無(wú)糖食品、尤克里里都是不錯(cuò)的。

當(dāng)然想要打爆新品必定要有個(gè)流量、銷量計(jì)劃表格，文章的下面我會(huì)說(shuō)一下，想知道的能夠側(cè)重看一下。

二、確認(rèn)了產(chǎn)品，你必定要去做店肆定位 由于你是小賣家，所以你必定不能把你的店肆做成雜貨鋪。

一個(gè)不同類目產(chǎn)品稠濁的店肆，不只淘寶不會(huì)給你流量，并且客戶也不會(huì)買賬的。

1、店肆的大體定位首要從以下五點(diǎn)體現(xiàn)：專業(yè)、特色、感情、價(jià)格、附加值。

咱們能夠多選，可是必定要有一點(diǎn)突出，比方橙子你突出產(chǎn)地贛南。

2、店肆的大體方向確認(rèn)之后，咱們要做的就是客戶群里剖析，這個(gè)也是很重要的。

在這塊很多人都會(huì)想當(dāng)然，可是這個(gè)就大錯(cuò)特錯(cuò)了，由于好多產(chǎn)品，存在著a類客戶集體，b類人群購(gòu)買。

腦白金就是個(gè)比如，他是白叟是出售集體，可是購(gòu)買人群是青壯年。

你的產(chǎn)品的規(guī)劃，爆款主圖、詳情頁(yè)，客戶話術(shù)，都要符合他們的口味，這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

做這個(gè)之前必定要有一個(gè)好的標(biāo)題，這個(gè)是是否有流量的要害。

這個(gè)是部分，我就是舉個(gè)比如，有了這些數(shù)據(jù)，咱們的詳情頁(yè)、主圖，必定要迎合自己的首要客戶群里口味，這樣才會(huì)提高你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化。

最后要強(qiáng)調(diào)一下，必定要做好談?wù)?，必定要有一個(gè)讓你的潛在客戶心動(dòng)的買家秀，假如能夠買家秀的話。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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