很多線下實(shí)體店的朋友都在網(wǎng)上開店了，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上買東西，線上線下都銷售產(chǎn)品，就可以網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者。不過，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要怎么在淘寶上面開店呢?

1、時(shí)間節(jié)奏。

服裝行業(yè)最注重流行趨勢(shì)，產(chǎn)品周期基本是1年，其他行業(yè)可能是3年或者更久。

同時(shí)，服裝的時(shí)效要求更高，往往會(huì)前置，基本開始做準(zhǔn)備都是旺季之前2個(gè)月左右就開始，當(dāng)然這是做熟練后的要求。如果對(duì)服裝行業(yè)了解的更加多的話，時(shí)裝周流行基本是提前一年。

如果是新手開淘寶店，不建議一上來(lái)什么準(zhǔn)備都不做，就直接赤膊上陣，和對(duì)手去搶市場(chǎng)。這樣是打不過其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，同時(shí)也不知道自己的產(chǎn)品是不是客戶想要的，心里會(huì)很虛。

所以，比較建議的是先觀察，分析同行情況。有句古話，知己知彼百戰(zhàn)不殆，做生意不亞于打仗，淘寶上的同行都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，市場(chǎng)是搶來(lái)的。

只有明確消費(fèi)者的需求，對(duì)手的賣點(diǎn)，對(duì)比突出自己的優(yōu)勢(shì)，才有贏的可能。

2、策劃。

通過評(píng)價(jià)模塊，了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)，主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等策劃方向基本已經(jīng)明確了。

圖片、文字是淘寶展示商品的唯一方式，(現(xiàn)在增加了視頻)。

而主圖策劃最重要的目的就是吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店，后4張主圖和詳情頁(yè)清晰表達(dá)客戶想要的內(nèi)容，解決客戶的信任問題，促進(jìn)最后的成交。

在主圖和詳情頁(yè)策劃上，基本可以從3個(gè)方面著手：圖片的差異化表達(dá)、文案的消費(fèi)者需求洞察和創(chuàng)新、產(chǎn)品背景色的直觀差異認(rèn)知。只有策劃到位，才能讓用戶接收到產(chǎn)品的有效信息，不然就是匆匆過客了。

3、推廣。

上傳新寶貝后，做好基礎(chǔ)銷量的準(zhǔn)備后，如果生意參謀中，數(shù)據(jù)和同行比較處于平均稍優(yōu)秀，特別是轉(zhuǎn)化沒有問題的基礎(chǔ)上，為了和對(duì)手拉開時(shí)間差，同樣的時(shí)間內(nèi)，能夠有更多的銷量。

這時(shí)候需要借助直通車的付費(fèi)推廣來(lái)快速打爆產(chǎn)品，加速趕超同行，這樣才能在同樣的時(shí)間內(nèi)達(dá)到更多的成交，譬如達(dá)到下圖這樣的效果。

4、老顧客維護(hù)。

當(dāng)?shù)赇佢呌诜€(wěn)定的時(shí)候，有了一批固定的老顧客，不要忘了多做老顧客維護(hù)，為了新品的破零打基礎(chǔ)，才能保證店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

老顧客的價(jià)值往往比新客戶價(jià)值大很多，一是因?yàn)樾湃位緵]有大問題，除非你把產(chǎn)品搞得很糙。二是因?yàn)槔项櫩徒?jīng)過長(zhǎng)時(shí)間在淘寶上的購(gòu)物，淘寶大數(shù)據(jù)基本對(duì)客戶是有一定的標(biāo)簽定性，成交了店鋪的新品，會(huì)在對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽上給產(chǎn)品有加權(quán)值，權(quán)重比一個(gè)完全新的客戶權(quán)重更大。

所以在店鋪上新之前一定要和老顧客建立好關(guān)系，不管是售前服務(wù)到位，更加要完善處理售后，多分析客戶的評(píng)價(jià)，及時(shí)解決問題和發(fā)現(xiàn)新需求，為這個(gè)人群開發(fā)出更加適合的產(chǎn)品。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，在淘寶開店并不簡(jiǎn)單，需要學(xué)習(xí)的東西非常多，首先是店鋪?lái)?yè)面的裝修，這個(gè)和實(shí)體店一樣，也是需要認(rèn)真對(duì)待的，其次就是庫(kù)存方面，這個(gè)一定要管理好。

淘寶開網(wǎng)店需要做哪些準(zhǔn)備？這幾點(diǎn)很重要

在疫情的影響下，越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。雖然有很多年開店的經(jīng)驗(yàn)，但是，網(wǎng)上開淘寶畢竟和開實(shí)體店有些不同，大家應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備。來(lái)看看開店前需要做什么準(zhǔn)備吧。

1、如若想要簡(jiǎn)單嘗試一下，或者說(shuō)是將淘寶作為一個(gè)兼職來(lái)做的話，建議題主可以嘗試一件代發(fā)，當(dāng)然了，優(yōu)質(zhì)的店家和產(chǎn)品需要自己來(lái)發(fā)掘。

反過來(lái)，如果想要長(zhǎng)久的做下去的話，盡可能還是自己尋找線下的廠商，這樣的話會(huì)帶來(lái)很多的不必要的困擾，在后期還可以聯(lián)系商家打上自己的LOGO。還是要自己耐心的尋找產(chǎn)品，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品事半功倍。

2、所有的新手賣家基本上都會(huì)面臨這一階段，店鋪沒銷量，沒有評(píng)價(jià)，沒有信譽(yù)。這些都是必經(jīng)之路，我們需要制定好自己的策略，或低價(jià)，或高品質(zhì)，要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)還是你的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)才可以。同時(shí)這里我們可以采用關(guān)注送禮物的模式，為店鋪先積累信譽(yù)，代替刷單。其次一定要維護(hù)好前期每一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買過得消費(fèi)者，維護(hù)消費(fèi)者的粘性。

3、網(wǎng)店裝修

現(xiàn)如今的PC端流量可以說(shuō)大大縮減，很多店鋪甚至都直接放棄了PC端的裝修，建議題主可以著重于移動(dòng)端的裝修，前期模板之類的都是可以的，后期一定要制定出一套有自己特色的裝修風(fēng)格。

4、維護(hù)

這里的維護(hù)我可以理解成，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng)，引流、轉(zhuǎn)化，客戶的拉新、留存、促活等等。這些就需要題主去自己鉆研，不是一兩句就能講清楚的，這里只能提供一點(diǎn)意見。現(xiàn)如今新媒體行業(yè)日趨成熟，可以先從達(dá)人推廣類入手，價(jià)格適當(dāng)，流量也不少。

5、保證金

保證金還有運(yùn)營(yíng)資金，以及相應(yīng)至少一個(gè)或者更多賬號(hào)的準(zhǔn)備，以及支付app，還有專用銀行卡的準(zhǔn)備。

6、合作快遞

合作快遞，這點(diǎn)就很重要了，有時(shí)候是代理，有時(shí)候是當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，基本上都是需要快遞的，快遞便宜，而且近，信用好才是首選。

開網(wǎng)店要認(rèn)真對(duì)待，如果只是隨便玩玩，那就沒有必要去準(zhǔn)備什么了，如果是把它當(dāng)成事業(yè)來(lái)發(fā)展，那就還是要提前做好市調(diào)，了解市場(chǎng)情況，確定好貨源，準(zhǔn)備好資金才行。

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