幕思城 > 電商行情 > 案例 > 成功案例 > 拼多多商品詳情頁怎么收集賣點(diǎn)?怎么提升買家購買欲?

    拼多多商品詳情頁怎么收集賣點(diǎn)?怎么提升買家購買欲?

    2022-07-21 | 10:16 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:452

      在給拼多多店鋪商品制作詳情頁時,肯定需要好好去挖掘商品的賣點(diǎn),因?yàn)檫@也是吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的重點(diǎn),只有做好了這些,才能夠大大的提升買家的購買欲望,提升商品的轉(zhuǎn)化。

    拼多多商品詳情頁怎么收集賣點(diǎn)?怎么提升買家購買欲?

      1、商品可見賣點(diǎn)

      商家剛拿到一個商品時,對商品肯定有一定的了解,市場上對這個商品也有簡單的描述,所以商品本身就有一些顯而易見的賣點(diǎn),比如空調(diào)就是可以制冷,保溫杯就是可以保溫??梢詫⑸唐返目梢娰u點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化,如空調(diào)十秒制冷、保溫杯24小時保溫之類的。

      2、買家反饋評論

      在買家反饋的評論中可以了解消費(fèi)者對這類商品真正的需求是什么,好評和差評都應(yīng)該要觀察統(tǒng)計(jì),看看好評中的哪些賣點(diǎn)能夠繼續(xù)優(yōu)化,差評中沒有的賣點(diǎn)該如何去添加。這樣商品更能符合更多人需求。

      3、客服咨詢賣點(diǎn)

      在買家不確定商品是否擁有自己想要的功能,或者擔(dān)心商品有沒有自己沒了解到的缺陷時,大多會咨詢店鋪客服進(jìn)行確認(rèn)。通過買家咨詢客服的內(nèi)容也能夠了解店鋪在消費(fèi)者眼中的定位,客服也可整理總結(jié)買家喜歡什么,不喜歡什么,需要什么。

      4、競品分析

      可以通過分析同行競爭對手店鋪中的商品,分析對方為何能夠銷量高,看看人家賣的好的商品主要賣點(diǎn)是什么,也可以借鑒競品的詳情圖,總結(jié)自家商品詳情圖還欠缺什么,能不能做得更好。

      怎么提升買家購買欲望?

      1、文案情感帶入

      在商品詳情頁中的文案可以帶入濃厚的情緒,要是商家自己看文案都覺得無趣,那怎么吸引消費(fèi)者。比如銷售收納盒可以強(qiáng)調(diào)用了就整潔了!

      2、解決買家需求

      所以前期收集買家真實(shí)需求非常重要,針對性解決買家的痛點(diǎn)需求,有時候買家會擔(dān)心商品功能有缺陷,所以商家在詳情頁中一定要拔高商品,如買家購買行李箱時會擔(dān)心輪子脫落,可以有效果圖展示兩百斤的模特站上去都不會有問題。強(qiáng)化商品功能,更能讓消費(fèi)者相信。

      3、降低買家購買風(fēng)險(xiǎn)

      買家第一次在店鋪消費(fèi),會擔(dān)心商品品質(zhì),商家可對商品質(zhì)量作出保證,一些“損壞包賠”、“質(zhì)保五年”等承諾,能夠讓買家感受到購買商品的風(fēng)險(xiǎn)降低了,繼而提升買家購買欲望。

      拼多多商品詳情頁的制作真的是需要認(rèn)真做好,尤其是需要凸顯出商品的賣點(diǎn),因?yàn)檫@也是打動買家的重要因素,如果各位不知道商品的賣點(diǎn)是什么,那也可以通過上述方法去確認(rèn)。

      推薦閱讀:

      拼多多商品詳情頁怎么布局?怎么確定風(fēng)格?

      拼多多直播用什么設(shè)備?注意事項(xiàng)有哪些?

      開拼多多店鋪保證金是多少?不交保證金行嗎?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    一夜之間淘寶店被淘寶官方逼著跳樓,該怎么辦?

    淘寶商家用老店鋪換類目做好,還是開新店鋪操作好?

    淘寶直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率多少算正常?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666