雙十二來臨前，淘寶店鋪如何做一個全方位的體檢和運營？

俗語說的好，好的初步是成功的一半，現(xiàn)在許多人覺得做淘寶非常簡略，只要店開了生意自然而然就來了，在這種急迫心境的引領(lǐng)下，匆匆忙忙的開了店，然后坐等生意上門、一向坐等，最終錯過了許多生意，乃至最終店肆關(guān)門。

那么咱們到底該怎樣去檢查咱們的店肆呢，怎樣去給咱們的店肆做一個整體的檢查呢?　　

1、定位。　　

先來說說定位，我們可能還是很懵懂，畢竟是看不見，摸不著的東西，了解的只是一個概念。許多學生不知道怎樣去定位，或是說是完全性得隨便去定位;定位這非常重要的一件事兒，現(xiàn)在的淘寶講的是千人千面，人群標簽，這離不開定位，不僅僅是單品，包含咱們的店肆。　　

首要你要知道一點，淘寶商場足夠大，由于人群太廣泛了，中國人口眾多，需求量真的是超乎幻想。所以說咱們把咱們的店肆定位精準，做好相關(guān)人群定位，客戶群體肯定是有的，　　

2、人群?！　?/p>

確定了咱們的發(fā)展方向，咱們的類目之后，接下來很重要的作業(yè)便是要看咱們的目標人群有什么樣的特征，這個特征包含自然特征還有行為特征由于這些會決定：你的詳情頁怎樣規(guī)劃、你的活動怎樣規(guī)劃、怎么定價、乃至你客服的言語風格應該是什么姿態(tài)的?！　?/p>

經(jīng)過咱們的類目產(chǎn)品，咱們能夠剖析出，咱們的產(chǎn)品是哪些用戶群體去消費購買的，他們的購買意圖的什么，有沒有復購時機等等特征。剖析這個的意圖是什么呢?根據(jù)咱們的用戶群體和需求點，針對性的贈送相關(guān)精美禮品，那么是不是會進步你的好評率?你的回購和客單價會不會提高?　　

3、產(chǎn)品布局?！　?/p>

淘寶一向重視的是小而美，我們對這個詞也一定不生疏，但是這兒的“小而美”真正的中心是針對一個特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關(guān)需求?！　?/p>

4、不要總想著打價格戰(zhàn)?！　?/p>

之所以打價格戰(zhàn)，是由于你供給了跟競爭對手“同質(zhì)化”的產(chǎn)品。注意，這種同質(zhì)化不僅僅是產(chǎn)品本身的同質(zhì)化，還包含服務的同質(zhì)化、定位的同質(zhì)化、競爭手段的同質(zhì)化等等。其實許多淘寶賣家的思想受到了束縛，總覺得淘寶這個渠道是透明的，再加上比價非常的方面，不打價格戰(zhàn)就不能成功似的。　　

理論上來看，確實是這樣：相同的東西，顧客肯定會買廉價的啊，那么應該怎樣去做呢，首要的話咱們要把同質(zhì)化的產(chǎn)品制造出不相同的東西來，這兒的話便是告訴你去做產(chǎn)品的差異化，并杰出差異化的賣點。　　咱們首要要打破的便是咱們思想上的局限性：差異化不僅僅能夠經(jīng)過產(chǎn)品本身找，還能夠外部干擾包含客戶服務都能夠去下手，一處不同，處處不同。

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