淘寶店鋪如何提升自然搜索流量？有什么方法獲得更多免費流量？

一個淘寶店肆也好、單品也罷，不管處于什么階段、什么高度，想得到穩(wěn)健良性的發(fā)展，那必定離不開“淘寶免費流量”；而“淘寶免費流量”中，深受賣家們青睞并為之頭疼的又必定要數(shù)“天然查找”、及鼓起的“手淘-猜你喜歡”兩個流量進口。

今日您讀到的這篇文章，我將具體剖析"淘寶免費流量"中最優(yōu)質(zhì)、最具價值的進口——“天然查找”的根本構(gòu)成、爆發(fā)特性及持續(xù)爆發(fā)、穩(wěn)定增加的所需維度。

）“天然查找”流量的根本構(gòu)成 = 顧客查找“關(guān)鍵詞” + 點擊產(chǎn)品“主圖”，從而形成“訪客/流量”。

標題有必要包括顧客所查找的某個“關(guān)鍵詞”，并出現(xiàn)在“查找結(jié)果頁面”（被顧客看見），這叫展示/曝光；假如你的店肆權(quán)重較低，即使產(chǎn)品包括“關(guān)鍵詞”，也很難被顧客看見；所以這個階段店肆的單品，應從兩個視點去思考：挑選競賽相對小的環(huán)境（PC端）、挑選產(chǎn)品匹配性高的精準長尾詞。

“店肆權(quán)重” = 店肆結(jié)構(gòu) + 運營現(xiàn)狀；“店肆結(jié)構(gòu)” = 商家層級 + 諾言 + 運營時長；“運營現(xiàn)狀” = 主營占比 + DRS + 上新率/動銷率等 + 本體運營健康度（扣分/嚴重投訴等）當顧客看到你的產(chǎn)品，經(jīng)過“主圖”案牘或視覺所影響，發(fā)生“點擊”行為，這便是咱們常說的“訪客/流量”。

假如產(chǎn)品的“主圖”千人一面、無腦上傳，那根本“點擊”無望，瞪眼看天：等。

而最有用的“點擊”激起行為，便是“賤價惡意競賽”，普遍賣99，你賣9.9。

“天然查找”流量的爆發(fā)特性 = “關(guān)鍵詞權(quán)重” + “人群標簽” + “單品產(chǎn)出價值”，同時又掛靠 “店肆權(quán)重”相得益彰。

“關(guān)鍵詞權(quán)重” 分為三個層面，一是“初級體會”（人氣）、二是“中級體會”（轉(zhuǎn)化）、三是“完好體會”（收貨/五星評價）；所以，“關(guān)鍵詞”想要得到更多的“/展示曝光”（被顧客查找并且看到），“完好體會”行為一定要注重；“人群標簽”從2023年淘寶渠道推廣的“個性化”開始，尤其重要；顧客（淘寶賬號）一系列的消費行為，將影響“關(guān)鍵詞”的展示人群，所以“人群”與產(chǎn)品的相關(guān)性密不可分。

“單品產(chǎn)出價值”又細分為：單品總產(chǎn)出（銷售額）、流量進口價值（哪個流量進口產(chǎn)出多就側(cè)重哪個）；任何一個單品在淘寶渠道的競賽體制內(nèi)都存在一個規(guī)范（這是我推測的），而這個規(guī)范又在“店肆層級/諾言”的束縛下，咱們的潛在對手便是同個層級同個諾言結(jié)構(gòu)的賣家；我常舉例：九年義務教育也都分“年級”，每個年級也都有優(yōu)等生、中等生、差生，而咱們處于哪種“學生”；咱們要做的，便是在該個年級逐步“健康升級”？

而許多賣家都在盲目比較“某某同行比我賣的便宜、某某天貓都現(xiàn)已賣了幾萬件”等等，你連一年級都不及格，卻在糾結(jié)報考哪個大學，這不扯淡一樣嗎。

“天然查找”流量的持續(xù)爆發(fā)、增加 = 上述條件滿意 + 店肆權(quán)重突破以上公式，僅是個人職業(yè)生涯所推測，并無渠道官方規(guī)范。

這類根本的“天然查找”思維結(jié)構(gòu)，它又需要整個店肆、單品的各個細節(jié)維度支撐；如同：你走路，原則上是“腳”；實際是大腦分配、全身和諧輔佐的行為。

而這些，只需你謹記在心，運營店肆、操作單品就會思路清晰許多；“店肆沒有流量、產(chǎn)品沒有流量、天然查找沒有流量”就從這個源頭開始思考，你就不會被無良的“大神”們以“各種直通車、淘客、活動”等方式忽悠！在做標題時，經(jīng)過“生意參謀”多剖析、多調(diào)研“職業(yè)數(shù)據(jù)”，由于這決議產(chǎn)品如何快速破0、快速積累單品權(quán)重；在產(chǎn)品不具備“中心競賽力”的根底，不要去復制他人的標題；否則，你連炮灰都很難當上。

請看我知乎或今日頭條專欄關(guān)于“標題擬定”相關(guān)的文章。

多多思考市場同類競品的價格、主圖、詳情頁，提煉產(chǎn)品中心競賽點，這直接決議產(chǎn)品能夠影響顧客點擊檢查、激起顧客購買，從而累積單品的初中期權(quán)重。

多注重顧客的消費體會，如咨詢、收貨、產(chǎn)品本質(zhì)呈現(xiàn)作用等；這直接決議終究“完好體會”的結(jié)果是否健康良性、或許惡性循環(huán)。

許多賣家都在糾結(jié)“直通車”、“淘客”、“活動”是否能夠拉升“天然查找”？

這個問題很難有一個“清晰公式”去論述。

而我從實際工作中發(fā)現(xiàn)，想要滿意于“直通車”等拉升“免費查找流量”，難度系數(shù)很大，反應速度較慢、數(shù)據(jù)剖析優(yōu)化短缺等小團隊根本難以完成！這就回到，我上述觀點：進口價值不同，流量歪斜也會不同。

怎么運營操作？

淘寶怎么開車？

才干帶來天然查找流量？

新手小賣家該怎么獲取淘寶免費天然查找流量？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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