直通車推廣是天貓賣家常用的一種推廣方式，也是比較貴的一種推廣，在直通車推廣方面，很多中小賣家都非常慎重，因?yàn)檫@個(gè)推廣非常費(fèi)錢。在開通之前，大家有必要了解下其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

一、直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

在不同的行業(yè)中直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所不同，具體可查看天貓官方文檔。根據(jù)2023年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在服飾、化妝品領(lǐng)域，搜索型直通車推廣單價(jià)為9元起;內(nèi)容定向型直通車推廣單價(jià)為6元起。

通常情況下，直通車最低的點(diǎn)擊價(jià)格是0.1元，最高的情況下，可達(dá)到100元。也就是說(shuō)，只要有人點(diǎn)擊我們的圖片，我們最好要支付一毛錢，多的可能要100元，，當(dāng)然點(diǎn)擊的價(jià)格完全取決你賣家自己的設(shè)置，設(shè)置的價(jià)格越高，點(diǎn)擊的費(fèi)用也就越多，而且每次加價(jià)幅度不得少于0.01元。

比如：同時(shí)有20個(gè)人為“襯衫”這個(gè)詞付費(fèi)，而我們第一頁(yè)只有3個(gè)廣告位，這個(gè)時(shí)候，主要要看賣家設(shè)置的出價(jià)高低，誰(shuí)出得越高，誰(shuí)就會(huì)排在最前面，那扣除的直通車費(fèi)用也就越高。

直通車沒(méi)有額外的服務(wù)費(fèi)，也不存在任何開戶費(fèi)和押金。第一次開戶必須存500元，而這500元可以作為你的廣告展位的點(diǎn)擊費(fèi)用相應(yīng)扣除，之后的續(xù)費(fèi)則按每次200元以上為準(zhǔn)。

最后就是實(shí)際的扣款情況，雖然說(shuō)直通車是不設(shè)定競(jìng)價(jià)詞的，誰(shuí)的出價(jià)高就誰(shuí)得，但實(shí)際情況是，實(shí)際的扣費(fèi)與我們想象并不一樣。

打個(gè)比方，你的競(jìng)價(jià)詞原先是0.1元的，后來(lái)加到了0.3元，那你就是占據(jù)第二名的位置，一旦有買家點(diǎn)擊了你的廣告位，這0.3就會(huì)被扣除。

二、直通車出價(jià)一般多少?

并不確定

直通車的最低出價(jià)是0.05，而商家為了獲得更好的排名，可能會(huì)提升價(jià)格，這個(gè)要商家根據(jù)產(chǎn)品的排名情況和質(zhì)量得分等各個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置的。這個(gè)淘寶直通車出價(jià)很重要，直接影響著我們的訪客量和展現(xiàn)量。

可以肯定地告訴大家，直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，只要有人點(diǎn)擊了，就要扣費(fèi)，至于扣多少，要看我們?cè)O(shè)置的價(jià)格，當(dāng)然，實(shí)際的價(jià)格和我們自己計(jì)算會(huì)有一定的出入。

天貓直通車如何攔截競(jìng)品人群？直通車人群怎么玩？

直通車是淘寶商家們常用的一種推廣方式，為了更加精準(zhǔn)的獲得流量，商家們可以去設(shè)置人群標(biāo)簽，但是這樣成本會(huì)大大的增加哦，大家知道直通車如何攔截競(jìng)品人群?jiǎn)?

天貓直通車如何攔截競(jìng)品人群?

進(jìn)入到相應(yīng)的寶貝推廣里面，然后點(diǎn)擊關(guān)鍵詞推廣，在相應(yīng)的人群前面選擇暫?；蛘邉h除。

直通車人群怎么玩?

直通車的搜索人群功能主要包括有三個(gè)部分，分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。賣家可通過(guò)人群的劃分，使得引進(jìn)更加精準(zhǔn)的直通車流量，有效提升用戶的體驗(yàn)。

核心客戶包括有：

1、瀏覽但是為購(gòu)買店鋪內(nèi)商品的訪客——可給顧客加深店鋪印象，兩次購(gòu)買機(jī)會(huì);

2、購(gòu)買過(guò)店鋪的商品的老顧客;

3、將店鋪內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客——對(duì)店鋪商品有購(gòu)買的欲望;

4、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客——對(duì)店鋪的商品比較喜愛(ài)。

以上所提到的這些人群的特點(diǎn)其實(shí)對(duì)店鋪都是具有一定的印象的，其中第1種最弱，第二種印象最深，第3、4一般。

通常第2種流量更加有助于老客戶的激活的拓展，店鋪的曝光度對(duì)這類人群最好，因此，在這類流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上也更加占有優(yōu)勢(shì)。但是由于人群定位比較精準(zhǔn)，所以展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量也有所限制，使得效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(diǎn)(比如店鋪本身的訪客數(shù)是否大，店鋪的寶貝風(fēng)格是否一致等);店鋪的基礎(chǔ)好，寶貝特點(diǎn)統(tǒng)一，并且具有一定基礎(chǔ)的寶貝的效果會(huì)更好一些。

潛在客戶包括有：

相類似店鋪的訪客：因?yàn)榈赇侊L(fēng)格相近，所以說(shuō)明顧客是有意向購(gòu)買這種類型的寶貝的。這種流量的的特點(diǎn)是目的性很強(qiáng)，使得買家有更多的選擇空間，同時(shí)也給了很多賣家機(jī)會(huì)，增加這種流量有助于提高轉(zhuǎn)化。

關(guān)于直通車的一些注意事項(xiàng)：

1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合，也即是該寶貝最終數(shù)據(jù)參考的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

2、淘寶直通車人群溢價(jià)比例為0~300%，0也即是與關(guān)鍵詞的出價(jià)一直，若是溢價(jià)100%的話，最終的出價(jià)=關(guān)鍵詞價(jià)格*(1+100%)。

對(duì)于天貓商家來(lái)說(shuō)，如果想要攔截競(jìng)品人群的話，可以參考以上的方法。對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，淘寶人群越精準(zhǔn)的話，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)越高，因此商家們需要注意。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。