淘寶賣(mài)家如何沖破長(zhǎng)尾限制，雙十二主要看你怎么謀變創(chuàng)新！

                    不知道大家關(guān)于淘寶雙十二有什么觀念，現(xiàn)在網(wǎng)上有不少觀念對(duì)雙十二并不看好，其實(shí)主要原因主要是在這短短一個(gè)月內(nèi)，狂歡式的雙十一和黑五，狠狠透支了顧客的購(gòu)買(mǎi)力，到了雙十二信任大多數(shù)的買(mǎi)家已經(jīng)是囊中羞澀了而且對(duì)購(gòu)物產(chǎn)生了免疫鈍感。

接下來(lái)A3店長(zhǎng)小編就針對(duì)這一論題來(lái)做一些論述。

一、雙十一和雙十二消費(fèi)考量

天貓和淘寶，很多人以為不過(guò)是貴點(diǎn)的品牌產(chǎn)品和沒(méi)品牌的小產(chǎn)品之分，以至不能分清這對(duì)雙生兄弟的真實(shí)模樣。

雙十一和黑五節(jié)節(jié)攀升的天文數(shù)字，印證了中國(guó)人巨大的消費(fèi)意愿和能力，而當(dāng)人們的剛性消費(fèi)需求抵達(dá)必定階段，會(huì)開(kāi)端尋求一些真實(shí)符合自己品嘗的個(gè)性化產(chǎn)品，此刻顧客的需求則是多元的、碎片化的，也便是我們常說(shuō)的消費(fèi)升級(jí)，完成有用供給跟有用需求之間的匹配。

二、突破淘寶長(zhǎng)尾迷局。

淘寶就像一個(gè)集市擁有琳瑯滿目的貨品，卻離長(zhǎng)尾近得多。但淘寶仍然有自己的迷局。

比如要買(mǎi)女靴，通常只會(huì)輸入“女靴”，而且查找出的產(chǎn)品，無(wú)外乎銷(xiāo)量大的或者是商家購(gòu)買(mǎi)了關(guān)鍵詞廣告的，而大多數(shù)的中小商家，事實(shí)上是很難得到顯露的。這樣的消費(fèi)行為會(huì)加劇商家的馬太效應(yīng)，而淘寶所標(biāo)榜的長(zhǎng)尾，則會(huì)逐漸被吞沒(méi)。

三、雙十二的立異謀變手法。

①使用阿里強(qiáng)壯的大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)用戶的購(gòu)買(mǎi)記載進(jìn)行個(gè)性化推薦，即用戶查找同一個(gè)詞時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)出千人千面的結(jié)果。

②將流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向?yàn)榉劢z運(yùn)營(yíng)——完成無(wú)線的內(nèi)容化和社區(qū)化。

③內(nèi)容生態(tài)也是讓產(chǎn)品提升顯露的一大途徑。而淘寶的內(nèi)容開(kāi)放方案，并不局限于商家自身的產(chǎn)品資訊，比如手機(jī)評(píng)測(cè)文章、旅游推薦文章等都可以是內(nèi)容的一部分。

四、第三方達(dá)人推進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

淘寶將引入第三方達(dá)人、媒體、網(wǎng)紅，讓一切的用戶都能成為內(nèi)容輸出者，正因?yàn)榫W(wǎng)紅的帶動(dòng)，“網(wǎng)紅店鋪”得到蓬勃發(fā)展，這種“預(yù)售、粉絲交流、改版、上新”的柔性供應(yīng)鏈方法，真實(shí)滿足了顧客多樣化的長(zhǎng)尾需求。

現(xiàn)在以網(wǎng)紅為代表的創(chuàng)二代包含新農(nóng)民、廠二代、網(wǎng)紅、創(chuàng)客等等，他們普遍的特點(diǎn)是生于互聯(lián)網(wǎng)年代的泛90后群體，年青、高學(xué)歷、長(zhǎng)于立異、了解社交新媒體運(yùn)營(yíng)，關(guān)注點(diǎn)不是價(jià)格、爆款，而是著重個(gè)性。這些人會(huì)成為未來(lái)電商的主流，淘寶因其天然生成的互聯(lián)網(wǎng)基因，正不斷成為孕育新物種、新模式的土壤，而是否可以突破長(zhǎng)尾的迷局，還要看謀變立異的力度和作用。                

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