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    開(kāi)店天貓比淘寶生意好嗎?哪個(gè)好做?

    2022-04-07|09:15|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:156

    大家都知道淘寶和天貓平臺(tái)都屬于阿里巴巴旗下,但是兩個(gè)平臺(tái)是有區(qū)別的,有一些賣(mài)家朋友資金有限,只能選擇一個(gè)平臺(tái),所以想要了解清楚開(kāi)店天貓比淘寶生意好嗎?的問(wèn)題,今天告訴大家答案!

    舉個(gè)例子,來(lái)幫大家做個(gè)測(cè)算,其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用,最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō),“成本”一共包括6大項(xiàng):

    1、產(chǎn)品成本(比如20元)。

    2、包裝成本(內(nèi)包裝,外包裝,吊牌,售后卡,包裝耗材,比如是5元)

    3、物流成本(倉(cāng)儲(chǔ),快遞,比如是12元,這里要說(shuō)明,賣(mài)家說(shuō)這不是“成本”,可以不包郵啊。

    但同學(xué),對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程而言,包郵不包郵,都是一次性支付,包郵的物流費(fèi)用包含在其中,不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后一并付款,人家只要掏出多少錢(qián)都算一次消費(fèi)?

    管你包還是不包自己的說(shuō)法?所以快遞是“硬成本”)

    4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%,60元銷(xiāo)售價(jià)計(jì)算,是2.4元)

    5、稅收(就算平均8%吧,不要提網(wǎng)店不交稅了,天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶,不是私人的銀行卡,所有交易一分錢(qián)的稅都少不掉,那就是4.8元)

    6、拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高,還要模拍,以單件產(chǎn)品SKU上架看,需要拍攝,修圖和后期制作等,算少點(diǎn)3%吧,所以是1.8元。

    好了,上面6項(xiàng)成本,加起來(lái)是45.4元,占60元銷(xiāo)售價(jià)的75.7%,而且是水漲船高,是銷(xiāo)售的硬支出,不可能降得下來(lái)。

    那么就是說(shuō),一件出廠價(jià)為20元的商品,在天貓賣(mài)出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利為25%左右,是15元。

    開(kāi)店天貓比淘寶生意好嗎

    那么問(wèn)問(wèn),你賺到了錢(qián)嗎?

    可憐的是,除了上面的“固定成本”,“可變成本”更可怕,而可變成本分三項(xiàng):

    1、人工成本,就是說(shuō)你要花錢(qián)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商,做天貓的成本,算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營(yíng),設(shè)計(jì),客服,庫(kù)管...),由于是天貓是公司化運(yùn)作,員工的工資外,養(yǎng)老保險(xiǎn),辦公支出全攤上,在杭州不會(huì)低于7500元/人,那么每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元。如果按上述“乘3倍銷(xiāo)售”,你的店鋪每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元,人工成本為9%。然而事實(shí)上,一般商家,人工成本能控制在15%之內(nèi)的,就很不錯(cuò)了。

    2、廣告成本,廣告成本就是推廣,賣(mài)流量,這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),必不可少的支出,一般而言,廣告的推廣成本最少不低于銷(xiāo)售額的12-15%。

    超過(guò)20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算,每月銷(xiāo)售50萬(wàn)元,需要銷(xiāo)售出8333件商品,每天需要銷(xiāo)售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%,每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人,假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%,那么推廣需要引入2770人,在淘寶,營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)直通車(chē),鉆石展位,促銷(xiāo)工具(比如聚劃算),假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶,那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠),那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元,占50萬(wàn)月銷(xiāo)售額的16%。

    這兩項(xiàng)相加,控制得好的情況下,約占銷(xiāo)售額的22%-30%。

    這就是說(shuō),固定成本加可變成本,全貼進(jìn)去了,沒(méi)錢(qián)賺,或者最多打平。。。

    慢著,你真的沒(méi)虧本嗎?

    還沒(méi)完,要做生意,需要多少錢(qián),庫(kù)存得備多少貨?還有資金鏈和庫(kù)存的成本是多少呢?繼續(xù),按上面,假定月均銷(xiāo)售50萬(wàn),則一年為600萬(wàn)元的總銷(xiāo)售額。按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%):

    1季度銷(xiāo)售60萬(wàn),需資金約36萬(wàn),剩7萬(wàn)庫(kù)存成本2季度銷(xiāo)售100萬(wàn),需資金約60萬(wàn),剩12萬(wàn)庫(kù)存成本3季度銷(xiāo)售140萬(wàn),需資金約84萬(wàn),剩16萬(wàn)庫(kù)存成本4季度銷(xiāo)售300萬(wàn),需資金約180萬(wàn),剩36萬(wàn)庫(kù)存成本。加起來(lái),一年做600萬(wàn)的生意,需要資金量在200萬(wàn)-250萬(wàn)之間。

    在傳統(tǒng)行業(yè),如果投資回報(bào)率低于15%,那么這個(gè)生意還是不做的好:因?yàn)槊磕闏PI如果上漲10%,你投入的200萬(wàn),需要220萬(wàn)才會(huì)不貶值。

    然后,上述固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開(kāi)銷(xiāo)掉,沒(méi)錢(qián)可賺了,這里還多出來(lái)資金量和庫(kù)存需要花的錢(qián),這不虧得都底朝天了嗎?

    好吧,這就是“一般來(lái)說(shuō)”的商家在天貓的經(jīng)營(yíng)邏輯,我敢肯定的告訴你:百分之90%的天貓商家都是如此,疲于奔命。希望大家繼續(xù)努力加油哦!

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