新手賣家怎么開直通車？有哪些吸引流量的實(shí)用方法？

發(fā)現(xiàn)許多讀者的基礎(chǔ)常識仍是比較少。

對一些根本的概念仍是短缺，今日寫的是一篇掃盲淘寶運(yùn)營直通車教程。

假如有直通車概念了的，能夠不看的。

一、直通車的概念是什么？

付費(fèi)推行，便是咱們出錢，競價某個詞的展示方位。

二、那首要在哪里展示呢？

有站內(nèi)和站外。

站外除了淘寶內(nèi)的展示方位都?xì)w于站外，比方咱們看著今日頭條的文章呈現(xiàn)的淘寶廣告這些都是。

站內(nèi)呢？

帶有“廣告”“淘寶熱賣”“hot”都是投進(jìn)直通車的寶物。

那在手淘展示會在哪里呢？

首先便是咱們查找關(guān)鍵詞的時分，帶“hot”標(biāo)識的，這個方位每隔5個或者10個寶物就會呈現(xiàn)一個直通車寶物呈現(xiàn)，1+5+1+5+1+10+1+10+1+…（1是直通車寶物的方位）假如咱們直通車展示方位第五個，其實(shí)排名是現(xiàn)已很靠后了的，越往后，點(diǎn)擊率肯定會越差的除了這個還有許多方位，看下圖這里咱們就知道，這個方位是固定的，咱們想要得到這些方位就需求去競價，誰給錢多就給誰，百度競價也是這個原理三、咱們?yōu)槭裁匆吨蓖ㄜ嚹兀?/p>

直通車也是有權(quán)重方案的，增加寶物的訪客量，拉精準(zhǔn)人群，增加店肆權(quán)重，從而拉動自然查找訪客。

假如咱們?nèi)嗡阒蓖ㄜ嚨漠a(chǎn)出比，90%都是虧本的，很少有哪一個類目是投直通車的產(chǎn)出就掙錢的。

一個點(diǎn)擊2塊（其實(shí)現(xiàn)已很低了），100個訪客便是200塊錢，大部分的轉(zhuǎn)化率都是在2%左右，便是一單需求盈余100塊錢才能相等現(xiàn)在是沒有多少個人能做到的，但是咱們不能這樣算，是需求算綜合產(chǎn)出，不然咱們流量都起不來的。

建直通車方案需求做好分類，這樣好調(diào)整和優(yōu)化日限額、扣頭和溢價等。

假如咱們賣冬天衣服的，羽絨原料的一個方案，棉的原料一個方案，日韓的一個方案，便是這個意思，要分好。

咱們新建直通車方案流程四、智能推行、規(guī)范推行（體系引薦）、規(guī)范推行（自界說）的差異是什么？

智能推行，顧名思義，體系大數(shù)據(jù)分析協(xié)助咱們?nèi)ネ哆M(jìn)的后邊兩個意思是差不多的，都能夠自己去界說推行的方法五、營銷場景挑選的差異什么？

首要便是挑選了之后，體系會主動判斷推送一下人群、關(guān)鍵詞給咱們挑選，我一般會挑選第一個默許的，日常出售-促進(jìn)成交接下來是投進(jìn)設(shè)置方案稱號首要是為了便利咱們記的，隨時能夠改的，咱們喜愛就好了日限額是什么意思？

每天約束投進(jìn)多少錢，抵達(dá)一定數(shù)額后就會主動下線不在進(jìn)行投進(jìn)。

假如挑選不約束，咱們賬戶有5W塊，都有可能花費(fèi)完的直通車新建方案怎樣設(shè)置投進(jìn)平臺？

建議新手投進(jìn)手淘站內(nèi)就能夠了，其他都暫時沒有必要，先熟悉弄懂手淘站內(nèi)的，然后再去自己去探索其他的。

六、直通車新建方案怎樣設(shè)置投進(jìn)區(qū)域？

直通車新建方案怎樣設(shè)置投進(jìn)時刻？

這些都是根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來挑選的，那些區(qū)域轉(zhuǎn)化率不可，就能夠關(guān)閉。

哪個時刻段愈加愈加容易轉(zhuǎn)化，訪客愈加多，就有挑選性的投進(jìn)和溢價，這樣咱們就能夠在某個區(qū)域某個時刻段就會排名愈加靠前，得到更好的方位，從而實(shí)現(xiàn)贏利最大化再接下來便是單元設(shè)置，咱們需求挑選那個寶物就挑選就能夠了，創(chuàng)意設(shè)置一開始是默許的，這個我后邊還會提到。

再下來便是挑選關(guān)鍵詞和人群。

需求挑選什么詞和人群，后邊還會具體說，今日這篇是基礎(chǔ)常識。

這里需求留意一下的是咱們創(chuàng)立完成后，關(guān)鍵詞有一個流量智選詞包，我發(fā)現(xiàn)這個數(shù)據(jù)仍是蠻好的。

這個是體系根據(jù)咱們的寶物體現(xiàn)智能投進(jìn)的，假如不是測款測圖的話，是建議開起來的。

假如咱們點(diǎn)擊流量智選詞包陳述，就能夠看到詞包里邊哪個詞體現(xiàn)比較好，咱們就能夠添加到常推行詞來，這個也是挑選關(guān)鍵詞的一種方法。

咱們不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，直通車的數(shù)據(jù)才會越來越好，店肆寶物權(quán)重才會高到這里咱們就建好一個完整的直通車推行方案，剩余的便是優(yōu)化罷了了，后邊的才是重點(diǎn)。

七、再解釋一下直通車的扣費(fèi)公式實(shí)踐扣費(fèi)=下一名出價*下一名權(quán)重/自己權(quán)重+0.01咱們實(shí)踐出價是多少？

咱們設(shè)置的關(guān)鍵詞出價*人群溢價（關(guān)鍵詞出價+溢價百分比）*時刻扣頭才是真實(shí)的出價，假如咱們設(shè)置了搶位助手還要算上搶位助手的出價其實(shí)我不怎樣去算這個出價價格的，咱們需求明白一個原理就能夠了，溢價越高，出價便是越高，反之。

店肆有權(quán)重，直通車也是有權(quán)重的，直通車整個賬戶的權(quán)重，每個方案、每個關(guān)鍵詞都是有權(quán)重的權(quán)重都是比照出來的，只要比照才有差異。

同關(guān)鍵詞、同價位、同等級的寶物比照，才值得哪個寶物更有潛力，淘寶體系就會把流量優(yōu)先給那一個寶物1、咱們運(yùn)營直通車方案的時分，怎樣樣看直通車的權(quán)重？

直通車關(guān)鍵詞權(quán)重體現(xiàn)在質(zhì)量分上，終究反映在關(guān)鍵詞排名和實(shí)踐扣費(fèi)上。

2、直通車的盈虧平衡點(diǎn)怎樣計(jì)算，也便是ROI怎樣算？

比方咱們的成本是40，售價是100，投入50塊錢，賣出1筆100塊錢Roi=產(chǎn)出/投入=100/50=2盈虧Roi=1/贏利率=1/0.6=1.67只要咱們直通車Roi有1.7便是掙錢的，剛剛算的是2的，現(xiàn)已掙錢了。

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