淘寶活動期間需要注意什么？需要做哪些準備工作？

                   咱們都知道，大促前要重視流量規(guī)劃、活動促銷玩法，可是相同的力度玩法，推廣費用，為什么有一些商家的體現(xiàn)便是能比其他的好呢？可見大促想做的好，不僅僅只是這兩方面。

店肆日常的精細化運營，在大促前也相同需求重視，特別是關于現(xiàn)已有必定流量根底的店肆來說。下面首要從三個方面來給咱們介紹活動前的精細化運營：

老客戶保護、查找閱覽途徑的優(yōu)化、貨品的剖析規(guī)劃。一、老客戶保護大促前怎樣對店肆里本來的老客戶保護激活，除了推廣的定向，這兒首要從本錢比較低的免費流量途徑給咱們介紹4個途徑或方法：

1、群聊活動，2、短信的運用，3、人群定向優(yōu)惠，4、線下粉絲保護。

1、群聊活動群聊是一個比較重要的商家粉絲自運營途徑，關于高復購率或消耗品類群聊的重要性這一點就不著重了，群聊官方的活動玩法，如下截圖在后臺有直接的顯現(xiàn)：限時搶購、提早購、紅包噴泉、淘金幣打卡、拼團卡片，活動玩法和設置其實都比較簡略，進去后臺實操一遍咱們都能會，這兒想著重闡明的是，適宜的保持必定頻率的群聊活動（比方固定周二群聊福利專享價、淘金幣打卡福利等），不僅僅能夠保護好老客戶，還能夠協(xié)助解決產品動銷率、新品測款等等許多運營方面的工作。除了官方東西上的，其實還有許多其他的活動玩法，比方一些小游戲：成語接龍、我畫你猜、產品拼圖等，拿出必定數(shù)量的產品出來做福利互動，提高群聊的活躍度，保護好忠誠粉絲的福利感，也是比較重要的。群聊活動的設置比較簡單，要點是怎樣找到適宜自己店肆的玩的才是要點，群聊數(shù)據的反應就比較重要， 在群辦理的后臺也能夠直接看到最中心也是最根底的群運營數(shù)據，這些是作為運營來判斷群聊活動或者說群運營狀態(tài)的數(shù)據方針，要在活動后或工作周期總結時要點重視研討。

2、短信的運用短信說起來是一個咱們都知道的途徑與東西，可是怎樣做到最好，其實也有許多的經歷道理能夠說，這兒首要對大促前的激活著重兩點：

1、下降短信的閱覽本錢、參加門檻。

2、區(qū)分用戶群體發(fā)不同內容，發(fā)掘更多的潛在重復群體。短信的閱覽本錢：即可讀性，重要的信息在1S的閱覽時刻內要表達清楚。一起短信里設置的互動玩法或鏈接要簡略，盡或許削減顧客參加所需的操作過程。區(qū)分用戶群體發(fā)內容，不同消費群體發(fā)送不同利益點信息，這一點很簡單理解也有不少運營會留意到，可是另外的一點，經過店肆內消費人群屬性的重合來擴大店肆內某老客戶根底較少品類產品的活動信息曝光度，這一點需求有必定的經歷才會運用。

3、人群定向優(yōu)惠在官方的客戶運營渠道，有許多的老客戶保護計劃，但個人認為，最有用并且易實踐的便是千人千面的定向優(yōu)惠設置，針對客戶運營渠道不同的人群分類，能夠對對應的產品進行定向的優(yōu)惠價格展現(xiàn)（店肆寶設置實現(xiàn)），這個是在大促活動前引起老客戶留意的好辦法之一。當然， 這兒的價格設置是會影響產品最低價的，大促前假如的報名了官方活動，需求留意操控價格力度。

4、線下粉絲保護這個是針對有必定線下資源的品牌或者商家而言，線下粉絲活動的安排展開（如快閃店，體驗店，大型聯(lián)合活動等），并且也同步在線上進行曝光宣揚，關于線上線下的粉絲都能夠起到互動激活的作用。

二、查找閱覽途徑的優(yōu)化每個店肆的流量都是有限的，怎樣使用好有限的流量在店肆里最大或許的發(fā)生轉化，查找閱覽途徑的優(yōu)化很關鍵！大促前尤其是如此！說白了這個工作便是在頁面的展現(xiàn)與產品的分類邏輯上，咱們需求問自己三個問題：

1、怎樣挑選該展現(xiàn)的產品？

2、怎樣樣更快地找到想買的產品？

3、怎樣樣讓顧客看更多的產品？答案是經過數(shù)據結合咱們的方針

1、怎樣挑選該展現(xiàn)的產品？首要重視的維度有以下幾個：對應產品的銷售方針（庫存壓力）、不同途徑流量的轉化率剖析、單品的均勻訪客價值、單品的連帶率、產品的利潤率。留意多維度地考慮、重視結合數(shù)據出定論這兩點是運營做好產品挑選的關鍵。

2、怎樣樣更快地找到想買的產品？也便是在頁面裝飾與產品分類上的細節(jié)設置，做到真實的精細化運營，產品的分類方法，這兒就不煩瑣了，一般常見的有功能分類、層次分類、系列分類等。進行產品分類的中心一點是把自己作為一個普通顧客，在購買某個產品或者某一類產品時，你會有怎樣樣的潛意識的“產品分類”查找習慣？一起也要重視數(shù)據層面的反應，在生意參謀產品維度下，有專門的分類剖析數(shù)據能夠作為分類展現(xiàn)順序的參考。

3、怎樣樣讓顧客看更多的產品？一般運營都知道會去做詳情頁的活動相關、主圖活動信息曝光或者一些產品調配套餐的操作，這些這兒就不展開講，要點介紹一些簡單被運營忽視的裝飾細節(jié)上的，假如一個運營能夠常常性地閱覽自己的店肆頁面，來考慮或許的查找行為習慣，就能夠發(fā)現(xiàn)在店肆前端頁面上有許多能夠優(yōu)化設置的當?shù)?。比方：微淘頂部裝飾的充分使用客服互動服務窗口的自定義菜單無線端分類導航的布景自定義裝飾（這個目前有出來最新的寶物分類辦理，也支持自定義裝飾）還有升級后的新版店肆首頁頂部導航上的各種細節(jié)裝飾、客服的主動回復設置等等，這些的中心，是為了使流量構成閉環(huán)，讓顧客在點擊到任何一個頁面時都能夠有持續(xù)點擊下去的按鈕或者能很方便回到完結購買的頁面。要做好這個，不僅僅是這些裝飾的細節(jié)要充分使用好，案牘上的引導也比較重要。

三、貨品的剖析規(guī)劃貨品規(guī)劃輔導活動策略，在大促前的貨品整理重要性不言而喻，即使是關于標品或者單一爆款產品的店肆來說，大促前假如能做好產品上的規(guī)劃接受，就能協(xié)助店肆有一個整體臺階式的提升、打破。貨品的剖析規(guī)劃，結合大促這兒也只首要著重4點：

1、利潤率單品的利潤率不僅僅決議了做這個產品后期有沒有錢賺，也影響著這個產品的推廣力度、市場競爭力，也便是決議了這個產品在活動中的可操作空間，所以活動中挑選主打產品時利潤率是中心需求重視的方針，假如利潤空間缺乏，一般不主張在活動中硬上。

2、季節(jié)性產品的接受轉換假如店肆的產品是季節(jié)性相關的產品，需求留意在大促時刻點提早進行布局，而不僅僅只是賣應季熱銷的產品。

3、連帶率與坑產方針連帶率即咱們常常說的產品的相關調配上，是否有較多的挑選空間；坑產方針，即單品的均勻訪客價值，結合一個產品的轉化率與客單價而得出，每個訪客均勻帶來的銷售額。店肆中有時分并不是轉化率最好的產品訪客價值最高，也不必定是客單價最高的產品訪客價值最高。連帶率高的產品，均勻訪客價值高的產品，能夠在活動中挑選主推或者增加多曝光。

4、活動前的曝光預熱關于現(xiàn)已挑選好了的產品，不管是新品仍是老款，活動前的曝光預熱都是必不可少的要點，不管店肆利益點的大小，活動玩法的多少，首先要讓顧客能看到你的產品才行，提早曝光積累的這些保藏加購才是活動能不能迸發(fā)的關鍵！所以在預熱時產品的數(shù)據反應，也是歸于大促時貨品剖析的要點，優(yōu)秀的運營必定會及時根據產品預熱數(shù)據調整對應寶物的曝光展現(xiàn)、推廣策略、包裝案牘甚至是庫存儲備等。

小結：大促前需求做的工作有許多，這兒從精細化運營的角度擇其要點和咱們介紹了三個方面的一些需求留意的當?shù)兀Ｍ@些內容能夠協(xié)助到各位賣家在大促來臨時能夠做得更好！引薦閱覽天天特價活動是什么？天天特賣的招商門檻有哪些？2023年618活動有哪些規(guī)則？618攻略！淘寶店肆促銷活動計劃有哪些？做店肆促銷活動必備技巧                

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