新手開直通車需要注意什么？

                   直通車這個詞能夠說是已經(jīng)深入人心了，它幾乎能夠說是做淘寶必不可缺少的推行東西，許多掌柜都在為流量而愁，由于流量代表著銷售額，而前期店肆幾乎沒有權(quán)重的情況下，直通車確實是一個很好的輔助東西，能夠為咱們店肆帶來精準流量，給店肆打上標簽，可是許多賣家朋友不會開直通車，導(dǎo)致每天花許多冤枉錢，都聽周圍的朋友說，直通車好呀，開了拿到不少流量，然后咬咬牙，首充了500，然后錢花光了并沒有什么？用，現(xiàn)在我能夠告知咱們，假如你開直通車僅僅抱著試試的心態(tài)，對它還不了解，那么我主張你先把直通車停掉，別花冤枉錢，花錢確實快，可是掙錢并不簡單，你先把我以下幾篇文章讀完了，把你的思路收拾清楚了，你在去開直通車，咱們說好不好好了，今天為咱們預(yù)備了以下幾個課點，課程分為以下幾點要素：一、直通車是什么？二、直通車有什么作用？三、直通車的展現(xiàn)方位？四、直通車的展現(xiàn)原理？五、直通車的扣費規(guī)矩？現(xiàn)在我想問同學(xué)們一個問題，直通車是什么，你開直通車的意圖是什么，期望各位賣家朋友積極的在腦子里邊想一下，咱們來這里的意圖是為了學(xué)習(xí)進化，打破現(xiàn)在營銷手段的枷鎖，想錯了沒關(guān)系，只有不斷的堆集經(jīng)歷，在后期的實戰(zhàn)中才干快速找到突破口，現(xiàn)在咱們閉上眼睛，想5分鐘之后在持續(xù)往下看。

好了，每個同學(xué)或許都有自己的見解，有的人或許覺得直通車開了我店肆就會有流量呀，交易額也會上升，有些人覺得開直通車是為了在這個東西上面賺到錢，現(xiàn)在我能夠告知咱們，直通車其實便是一個為自己打廣告，引來精準流量的東西罷了，為什么說它精準，由于它是買家查找關(guān)鍵詞，然后找到咱們的產(chǎn)品，有很清晰對這個產(chǎn)品的購物意圖，假如有同學(xué)是想用直通車來掙錢，我主張這樣的同學(xué)回去先把直通車停掉，然后想想用直通車的意圖是什么，我現(xiàn)在能夠很清晰告知咱們，直通車最根本的意圖是什么，便是花錢買流量，這樣說比較詳細一些，花錢插隊買流量，也便是俗話說的，走后門，讓千里馬趕快找到伯樂，就想咱們現(xiàn)在接觸的電視廣告一樣，幾秒鐘或許花許多錢，那他們能賺回來嗎？

當(dāng)時必定是賺不回來的，可是提高的品牌的知名度，公司必定會掙錢，賺不到，他們必定會停掉廣告，那咱們的意圖也是經(jīng)過直通車，帶來流量，帶來轉(zhuǎn)化，提高銷量，然后帶動店肆的天然查找，當(dāng)然也不是無底線的花錢，咱們首先要確定好自己的盈虧平衡線在哪里，ROI最低能承受多少，店肆的天然流量是否有改變，所以咱們要知道自己的意圖是什么，而不是每天給淘寶送幾百上千的廣告費，跟咱們舉個例子，前段時間，大約便是4月份的姿態(tài)，有一個賣家朋友，他就問我，他說，奇兵老師，我現(xiàn)在ROI做到6了，我還想提高，有沒有什么方法，我想做到10的姿態(tài)，我就問他啊，你的毛利是多少，他們50%左右吧，對了，他是做兒童頭飾的，一個天貓店，依照這樣算的話，那他的ROI做到2以上就不會虧本了，我說你做這么高干嘛，他也很疑問呀，難道不是做的越高越高好嗎？直通車都在掙錢呀，然后我就跟他解說了一下直通車的原理，讓他把流量在擴展一下，多去找一些精準的關(guān)鍵詞，多引流，把大詞換成長尾詞，ROI下降一點沒有關(guān)系，咱們多擴展一些精準的流量，然后把PPC想方法降下來，盡量多獲取流量，最終我也跟他開了一句打趣嘛，要做到10其實很簡單，你每天起床就去守著直通車，看到有成交了，馬上封閉，那你的ROI必定高，不過一天就花費10-20元，你樂意嗎？后邊6.1的前兩天，給我打電話報喜，原來他一天差不多銷售1000多元吧，6.1前1周，由于兒童節(jié)，兒童那么飾品都會提早購買，賣了50多萬，現(xiàn)在直通車每天的花費10000元吧， ROI也差不多4.5左右，這便是擴大直通車帶來的作用，后續(xù)我也跟他說，假如還能擴大，持續(xù)擴大，那么給店肆帶來的流量還會十分多，咱們能夠看看2個月的改變哦。那么咱們現(xiàn)在來解剖一下，為什么直通車能帶動天然流量，咱們或許平時也在淘寶上面購買東西吧，為什么每一個人查找都不一樣，這是淘寶現(xiàn)在的展現(xiàn)規(guī)矩，千人千面，也是就說一千個人一千個不同的查找成果，那為什么會不同，影響的要素必定有許多，個性化，銷量，人氣，轉(zhuǎn)化，DSR，好評率，動銷率等等許多碎片組成，其他的咱們占時不去說，主要講一下個性化，跟咱們解說一下原理，當(dāng)你點擊了某一個寶貝之后，淘寶會在接下來的90天以內(nèi)一向給你推送您需要的這方面產(chǎn)品以及類似的產(chǎn)品，這時候有的賣家朋友就會有疑問了，前面老師你說的對，查找一個產(chǎn)品確實會一向給我引薦，可是沒有那么長呀，由于個性化越靠近的查找，會抵消原來的查找，所以咱們的排名會越來越靠后，前面我也說過，直通車是一個插隊買流量的東西，增大我的曝光量，點擊量，先說曝光量，比如點擊了同行的產(chǎn)品，有時機展現(xiàn)在買家的查找頁面上，點擊量，接下來至少一周吧，會一向重復(fù)展現(xiàn)在買家面前，天然查找，手淘首頁，猜你喜愛等等，那么現(xiàn)在問題來了，是不是我開了直通車就必定會有流量，必定會有提高，把寶全部壓到直通車上面是錯誤的，直通車僅僅淘寶里邊的一種推行東西罷了，光大型推行東西還有鉆展，淘客，俗稱淘寶的3劍客，還有內(nèi)容營銷，活動，站內(nèi)，站外，以及自己的店肆內(nèi)功等等，必需要方方面面去完善。方才已經(jīng)講到了咱們?yōu)槭裁匆ネ哆M直通車，那么咱們投進直通車，是否知道直通車的展現(xiàn)方位在哪里？

現(xiàn)在咱們都知道無線端的流量是十分大的，那么無線端有哪些展現(xiàn)方位咱們能夠去投進呢？進入查找框，任意查找一個關(guān)鍵詞，左上角帶有HOT標，代表直通車的投進方位，在地區(qū)的下面有兩個很小的字，廣告，那么他的排序規(guī)矩又是什么呢？IOS和安卓：1+5+1+5+1+10（代表距離5個會呈現(xiàn)一個直通車方位），IPAD：1+5+1+5+1+20，WAP網(wǎng)頁版：1+20+2+20+2，以及一些系統(tǒng)定向，淘寶的音訊中心，手套首頁的猜你喜愛。當(dāng)然，無線端的展現(xiàn)方位還需要由無線端的質(zhì)量得分來決議，1-5分黃色手機標，無展現(xiàn)時機，6分能夠在無線端展現(xiàn)，7-10分有首條展現(xiàn)時機。那么PC端又有那些展現(xiàn)方位呢？查找關(guān)鍵詞后：帶有掌柜特賣標識的，屬于直通車展現(xiàn)方位，左一，右12加3個店肆推行和下面5個方位，從第二頁開始是左3，其他方位不變以及物流，收菜，加夠，已買等等方位展現(xiàn)，這一末節(jié)咱們要是有什么不清楚的當(dāng)?shù)?，能夠記錄下來，學(xué)習(xí)完后能夠私下交流，我是你們的老司機奇兵。接下來咱們我知道了直通車的展現(xiàn)方位，那么他的展現(xiàn)原理是什么呢？其實很簡單一句話就能夠歸納，質(zhì)量得分和你的出價，決議你展現(xiàn)的方位。下面是第五個問題，直通車的扣費規(guī)矩是什么呢？這個有沒有同學(xué)知道呢？（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01，就等于咱們的實際出價所以咱們的質(zhì)量得分越高越好?，F(xiàn)在我估量同學(xué)們以及有疑問了？同樣一個關(guān)鍵詞，同樣是10分，分時折扣都是一樣的，為什么他人能夠展現(xiàn)在我的前面，有3個原因，榜首10分不是一個絕對值，10分之上還有許多小分值，比如1001和1999的差距是十分大的，同樣是10分，同樣的關(guān)鍵詞，或許有的店肆需要出價1元，還搶不到排名，有的店肆同樣10分，只需要5毛錢就能夠卡到首條，便是由于他們的小分值不一樣。咱們能夠看看下面這張圖，然后根據(jù)我給咱們說的公式算一算哦。第二個原因是人群議價，不同的人群，不同的議價，展現(xiàn)的排名也會不一樣，或許有想同學(xué)開直通車都沒有去重視過人群議價，現(xiàn)在人群議價能夠說是直通車十分重要的一點，他能夠優(yōu)化到什么境地呢？咱們同樣查找一個關(guān)鍵詞，襯衫男短袖，咱們兩個的風(fēng)格是不同的，年紀層次也不同，你喜愛條紋，我喜愛純色，經(jīng)過人群議價，我的襯衫是條紋的，我就能夠只展現(xiàn)你喜愛條紋的人面前，所以這便是人群議價的強壯

最終一點是個性化，有的人或許會說，直通車沒有收到個性化的影響，其實是有的，僅僅影響比較小罷了，舉個例子，咱們現(xiàn)在有男賣家有女賣家吧，拿出手機同事查找T恤，經(jīng)常重視男性商品直通車也會是展現(xiàn)男性，女人也是展現(xiàn)女人產(chǎn)品，假如展現(xiàn)有男有女，不是人妖哈，證明你或許幫異形和自己購買東西，或者是淘寶還沒有抓取到你的購物習(xí)氣，主要是買的太少了。引薦閱覽直通車怎么推行？以最小本錢打造爆款！直通車有哪些誤區(qū)？不僅沒作用還會賠錢！淘寶直通車怎么測款？怎么低價引爆流量？                

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