日均15萬的店鋪直播間的直播推廣策略

本事例是環(huán)繞大促期間以及日常的店肆直播在運用直播推行上的細(xì)節(jié)戰(zhàn)略和推行方向，以及合作店肆營銷方針去實現(xiàn)的事例分析一、店肆信息（店肆布景）：店肆第六層級，女裝，客單價200-300,活動當(dāng)天天成交700多萬；二、運營現(xiàn)狀：店肆主要是做女裝的，環(huán)繞3-5線城市的白領(lǐng)有必定消費力的人群，現(xiàn)在內(nèi)容的成交金額占到店肆的70%左右；三、營銷方針：老客戶流量競價不到，PPC超級貴，無法高效獲取流量，大促營銷目的就是提高老客的成交規(guī)模，老客成交占比超越70%以上；四：推行戰(zhàn)略：全體戰(zhàn)略：產(chǎn)品測和店肆測獲取老客比較困難，利用內(nèi)容推行的才能來觸達(dá)老客，帶動老客成交；中心要害調(diào)整/操作點：1、直播東西預(yù)算戰(zhàn)略一：添加超級引薦直播推行力度，復(fù)盤后的投產(chǎn)特別高，從本來的產(chǎn)品推行預(yù)算轉(zhuǎn)成了直播推行預(yù)算，每天直播預(yù)算添加到一萬一天，同比之前添加了3倍以上；2、圖文預(yù)算戰(zhàn)略：添加超推圖文推行的力度，復(fù)盤后投產(chǎn)特別高，由于超推的圖文推行耗費才能有限，每天最大化的預(yù)算去耗費，差不多每天預(yù)算在2千左右，投產(chǎn)都能在20以上，下圖是雙11的超推推行東西比照； 3、直播綜合預(yù)算戰(zhàn)略二：添加超級直播和超級鉆展的直播間推行力度，引流為中心，大促期間直播間是比較缺失流量的，店肆全體推行戰(zhàn)略變成了直通車推行產(chǎn)品，超級直播和超級鉆展都引流到直播間，預(yù)算基本和直通車持平，日均在1.5-2萬之間；4、在大促期間，超級直播的PPC也是居高不下的，可是要點對老客戶的觸達(dá)效率是現(xiàn)在測驗的所有東西里面最高效的；5、人群戰(zhàn)略：在直播推行上偏重潛客或許新客上，要點環(huán)繞拉新去做人群；在超級直播推行上人群更偏從頭客和老客上，要點環(huán)繞老客和老粉絲的觸達(dá)；別的每個東西本身就自帶不同的定向方向，除了智能定向或許智能引薦定向之外，根據(jù)定向的分層為：拉新和收割方向；6、推行封面圖戰(zhàn)略：活動期間的推行封面圖更多偏重在日常的直播間的高點擊率的創(chuàng)目的的堆集上，這兒中心要求直播間的推行封面圖至少要求在5%以上，活動期間能夠在推行的直播標(biāo)題上添加些營銷利益點，7、出價戰(zhàn)略：這兒要根據(jù)定向人群戰(zhàn)略來匹配，一般拉新的人群方向的出價是系統(tǒng)建議價的50%；如果是重定向收割人群的話出價是系統(tǒng)建議價的80%以上了，拿不到展示根據(jù)實時的情況進(jìn)行調(diào)整，特別是大促期間出價會隨著大促水漲船高；8、資源位戰(zhàn)略：在超級引薦直播推行上，現(xiàn)在作用最好的直播廣場的流量投產(chǎn)最高，其次是微淘上，再是基礎(chǔ)資源位包；其間資源位溢價都是從10%開始，如果有偏重能夠單獨對資源位更高溢價；9、方針挑選和方案戰(zhàn)略：在所有直播推行的過程必定要有專門去做添加觀看的方針，別的，方案布局要跟著定向的分層分別樹立拉新和收割方案；10、這兒要點闡明下DMP的直播洞察才能，根據(jù)店肆直播間和職業(yè)直播人群進(jìn)行分類，然后從用戶的直播間的行為進(jìn)行細(xì)分：觀看、互動、成交、活躍、互動未成交等幾類人群進(jìn)行人群畫像的洞察和圈定，然后能夠根據(jù)店肆直播間的現(xiàn)狀進(jìn)行匹配，大促期間多運用自己店肆內(nèi)的直播人群：成交、活躍、互動未成交的人群；五、立異玩法主要是和自營的抖音賬戶進(jìn)行聯(lián)動，一方面抖音短視頻種草店肆品牌名和帶鏈接，一方面自己店肆站內(nèi)做好內(nèi)容推行力度；現(xiàn)在現(xiàn)狀的遍及做法把直播間的高光時刻，然后進(jìn)行剪輯，制作成短視頻然后發(fā)到全域的新媒體渠道上，比如抖音和小紅書上，這樣能實現(xiàn)粉絲精準(zhǔn)沉淀，而且能在大促的時候聯(lián)動店肆活動進(jìn)行收割六、作用評估店肆老客成交占比比較客觀，店肆全體的推行東西的投產(chǎn)比相對較高，特別是內(nèi)容方面的推行成交1、經(jīng)過直播推行，直播間的粉絲成交人數(shù)和成交金額占比超越90%2、直播封面圖的點擊率超越8%，引流繼續(xù)比較安穩(wěn)；3、新增粉絲數(shù)，同比日常增長100%以上，大促期間直播間的吸粉才能比日常要好一倍；4、產(chǎn)品作用上，直播間的產(chǎn)品點擊上粉絲占比超越90%，產(chǎn)品點擊率粉絲超越40%；5、大促當(dāng)天店肆全體成交老客超越70%，其間直播間成交占比全店在20%左右，6、大促當(dāng)天的投進(jìn)超級引薦的直播推行投產(chǎn)有接近10，是產(chǎn)品推行的投產(chǎn)的2倍以上了，7、超級直播在大促期間的引流成本只需3-4毛錢，同比超級引薦直播推行的PPC相對降低了四分之一8、隨著本年超級直播的晉級，流量規(guī)模明顯增強(qiáng)，超級直播的引流PPC越來越便宜合算，基本上服飾能做到3毛錢左右，乃至更低；618大促前期需求淘客堆數(shù)據(jù)的能夠聯(lián)絡(luò)我，服務(wù)費55分紅。

日常安穩(wěn)低傭金粉池平推合計5-10個點優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可預(yù)定長期坑位。

站外藍(lán)海 全網(wǎng)引流，官方東西+第三方東西 618活動必備要點跟進(jìn)

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