告訴你雙11中小賣家怎么玩！

阿里人總是有方法將一個節(jié)日和出售聯(lián)系在一起，所以一個略帶一丟丟哀痛的光棍節(jié)就被阿里人完美的變成了狂歡的盛宴。

14年1分鐘之內(nèi)1個億，15年18秒1個億，16年52秒天貓交易額超10億，不管這些數(shù)據(jù)精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，首要雙十一確確實實引爆了大多數(shù)人內(nèi)心的購物欲望，吃土什么的就徹底顧不及了。

所以咱們都很渴望去參加一把，不過今日咱們要講的是集市店中小賣家怎樣去參加雙十一，所以有些工作仍是要說在前面的：雙十一是針對天貓的活動，淘寶集市店肆不能參加。

淘寶集市店肆雖然不能參加雙十一的報名，但是能夠參加嘉年華啊，活動時刻都是雙十一沒缺點。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）一、關(guān)于小賣家店肆沒有根底，如何過這個雙十一呢？

像雙十一這樣一年一次的大型活動不是掛上產(chǎn)品等著賣就能夠了，現(xiàn)在不比曾經(jīng)現(xiàn)在便是平日里也不是掛上產(chǎn)品等著賣就能夠了，尤其像自己開店的沒有團隊的小賣家從推行、規(guī)劃、客服、倉儲都要親力親為，實在忙不過來。

況且雙十一這樣的大型活動又不簡略的是把這些做好就能夠的，那還需要提早幾個月去做活動策劃、產(chǎn)品調(diào)配、頁面規(guī)劃等等。

假如是店肆沒有根底報名嘉年華的幾率簡直為零，所以仍是不要白忙活了。

那就不參加了嗎？

當(dāng)然不是，參加仍是要參加的，咱們叫“蹭活動”，正所謂獨樂樂不如眾樂樂，這么熱烈的活動仍是要參加一下的。

要參加其中怎樣辦呢，有幾個維度的主張供參考：1、資源將自己手上的資源先捋捋，不管是朋友圈仍是微博仍是頭條廣告等等，捋清楚了，作為后期淘寶引流的外來資源。

因為淘寶內(nèi)部資源很難搶上了，所以要從淘寶以外的渠道去找資源。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）2、找產(chǎn)品找出自己最具性價比的產(chǎn)品，從質(zhì)量到價格不說是萬里挑一但也要百里挑一的。

3、規(guī)劃這個是無法防止的工作，就算你一個人做店也要去規(guī)劃圖片，能夠外包的。

圖片要把活動產(chǎn)品的促銷重點表明，還要有新意，要是不明白“新意”的同學(xué)麻煩去淘寶搜，去天貓搜，去某品會搜，去某東搜。

規(guī)劃的時候主張加上一句：“雙十一價提早開搶”。

相似這樣的。

搜“新意”圖的過程中除了留意第一頁前幾位的產(chǎn)品圖更要留意右邊以及下邊的直通車圖，這些大部分都是經(jīng)過點擊測驗的。

一個新品是否能夠打爆，離不開一個好的銷量計劃。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）4、推行預(yù)備好上述這些，將規(guī)劃好的圖片都投到資源里去，什么時候投？

雙十一前就投，不要等到雙十一了，因為到時候你那沒有根底的店肆?xí)谎蜎]在淘寶紅海里。

也不要學(xué)著人家弄預(yù)熱什么的了就開端賣吧，沒缺點。

還有，假如有充裕的銀兩假如對直通車有經(jīng)驗的去投下直通車。

5、售后假設(shè)你的推行渠道起到了作用那就把售后做好，怎樣往好了做？

簡略粗獷點，例如有人來說你的產(chǎn)品破了但不影響運用，立馬給人家換個好的。

例如有人說他女朋友不太喜歡你家包裝，立馬給人家換。

畢竟這樣的人少，不要為了眼前的一點得失讓店肆丟失更多，那假如反應(yīng)包裝不喜歡的人多的話。

那請反省自己的產(chǎn)品。

二、店肆有根底的賣家又如何渡過？

關(guān)于店肆有根底的集市店賣家，能夠嘗試去報嘉年華活動，這兒的根底是指在契合淘寶相關(guān)規(guī)定運營下包括DSR評分、銷量等相關(guān)數(shù)據(jù)都能拿出手的店肆。

并契合2023年海選相關(guān)條件，條件如下：1、賣家為淘寶網(wǎng)賣家；2、契合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)矩》3、本天然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或冒充材質(zhì)成份的嚴重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；4、本天然年度內(nèi)不存在出售冒充產(chǎn)品違規(guī)的行為；5、店肆未觸及廉正調(diào)查；6、店肆綁定的支付寶帳戶身份認證完善信息達到II類支付帳戶；7、各分會場報名要求及審閱規(guī)范請見第六條。

注：1）關(guān)于契合上述條件的賣家，淘寶將擇優(yōu)審閱經(jīng)過。

2）賣家若不再契合活動報名要求，將被清退出活動。

了解了這些再去綜合剖析下自己的店肆能不能報名。

假如報名成功了，那么你要做的工作就多了，具體請往下看：1.活動預(yù)熱預(yù)熱階段要經(jīng)過互動活動，促加收藏，促加購物車，提早將活動流量鎖定。

能夠經(jīng)過優(yōu)惠券提示，發(fā)紅包，發(fā)送促銷信息來完成。

這個時候要在一切一線圖片上突出有足夠吸引力的信息，例如產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，產(chǎn)品的質(zhì)量及功用特性等。

具體執(zhí)行能夠落實到頁面規(guī)劃和活動布局，例如做“導(dǎo)購清單”、“店肆報到”、“產(chǎn)品收藏”、”紅包優(yōu)惠券”等。

還有預(yù)熱開端前客服的活動話術(shù)一定要提煉好，包括活動當(dāng)天和活動連續(xù)的一切活動話術(shù)。

一切的促銷以無線端為主。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）2.活動當(dāng)天活動前一天要把一切的設(shè)置都查看一遍，活動當(dāng)天其實最忙的應(yīng)該是客服了，預(yù)熱期間一切鎖定的流量將一次性傾斜過來，所以假如預(yù)熱前就將活動話術(shù)預(yù)備好活動當(dāng)天將會減輕很大壓力。

3.活動連續(xù)活動的連續(xù)其實是發(fā)揮活動余熱再次促進出售，是為一少部分沒有來得及參加活動的顧客或者沒有及時下手還在猶疑的顧客預(yù)備的，所以動銷的手法要以能打破這些顧客最終一絲防線為主。

在圖文中能夠表現(xiàn)為：“雙十一連續(xù)一天，錯過再等一年”等等。

今日給咱們講的主要是雙十一怎樣按照自己店肆現(xiàn)有根底來規(guī)劃活動，讓咱們有一個根底的規(guī)劃，對癥下藥，當(dāng)然還有很多維度需要具體的來講，但首要仍是要弄清楚該怎樣去規(guī)劃只能講的雙十一才能夠。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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