做好營銷淘寶讓你流量大增！

2023-08-21|23:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：23

圖1不知道從什么時分開端，咱們做淘寶的變成了一個狂熱的流量挖掘者，剛開端做店肆?xí)r方向還沒有拿準(zhǔn)，就開端找尋流量，用盡了各種方法去為店肆找流量。

直通車、鉆展、淘寶客、補(bǔ)單等方式，不去計(jì)算單個流量的本錢，只是一味的認(rèn)為自己店肆做的不行便是沒有流量的原因，只需有了流量我就能夠賣貨。

可是有了流量就真的能夠賣貨了嗎？

或許有的人說把流量引進(jìn)來假如不賣的話我能夠優(yōu)化詳情頁，實(shí)在不賣的話我能夠降價啊。

確實(shí)優(yōu)化詳情頁和降價能夠提高轉(zhuǎn)化，可是咱們做淘寶的意圖是為了賺錢，并且在17年這個淘寶現(xiàn)已很成熟的年代，每個人都會想辦法去優(yōu)化自己的詳情頁和降價銷售的，你能保證必定比別人的詳情頁好嗎？

仍是你的價格能夠做到職業(yè)最低呢？

淘寶歸根到底是把線下的生意搬到了網(wǎng)上罷了，咱們做線下生意時，涉及到開業(yè)會做一個開業(yè)酬賓，新品促銷的時分會做一個優(yōu)惠的活動，沖銷售額的時分會做一個全店的活動等等，可是為啥咱們在線上的時分就不知道這個了呢，做為中小賣家的咱們正在慢慢忘掉這個這個重要的技能，或許是底子不知道線上怎么做活動和什么時分合適做什么類型的活動，下面就給咱們分享一下淘寶都能夠做哪些活動和什么時分該做什么活動。

圖2第N個半價：這個活動一般的表現(xiàn)形式是第二個【件】半價，用來提升店肆的客單價和快速積累銷量。

不過標(biāo)品和非標(biāo)品的形式是有一些不同的，比方服裝等非標(biāo)品一般第二件都是另一件或幾件，來讓客戶選擇。

標(biāo)品就簡單多了，客戶買的是啥直接送同款就能夠了。

這個活動也能夠用來做新品的促銷，能夠拉高店肆的客單價。

不過和買N送N比起來，作用會相對差一些，最好用來寶貝中期和沖銷量的時分用。

一個新品是否能夠打爆，離不開一個好的銷量方案。

拍立減：這個活動從字面了解就能夠了，便是拍下立減多少【比方拍下立減10元】這個活動的作用也是很好的，有的人說過客戶關(guān)心的不是花了多少錢而是省了多少錢，很好的投合了客戶心思。

這個也算是降價的一種了，不過作用卻比降價好太多了。

首先活動不會涉及到調(diào)整價格并且活動能夠隨時取消。

這樣的活動也能夠有效的避免老客戶找回來返還差價。

新品期和成熟期都能夠用，不過會拉低產(chǎn)品的客單價形成數(shù)據(jù)的波動，主張清庫存的時分去用。

買就送：這個類型的活動送的都是一些特定的產(chǎn)品，比方買茶葉送杯子等。

看著活動是很有誘惑力的，可是危險(xiǎn)也是很大的，首要是送的東西客戶不喜歡或許不需要，不但不能給店肆帶來很好的轉(zhuǎn)化還會拔苗助長。

所以在不是很了解客戶需求點(diǎn)的時分最好不要做。

這個活動首要合適產(chǎn)品中期并且了解客戶需求或許經(jīng)過老客戶測試了哪種贈品是客戶最喜歡的狀況下才去做的。

滿N包郵：這個活動更加合適一些客單價比較低的類目，比方紅包、小零食、小型廚房用品等。

咱們都知道價格低了點(diǎn)擊率總會相對高一些，所以大部分商家仍是選擇了標(biāo)一個低價，然后設(shè)置一個門檻，去讓客戶達(dá)到要求。

活動變現(xiàn)形式一般是滿多少錢包郵和滿幾件包郵。

這種活動一般客單價和轉(zhuǎn)化率都是比較高的。

這種活動合適店肆的新品期去做，并且有的類目要一向做下去。

不過在做這個活動的時分必定要算好門檻，設(shè)置的太高了作用就大大折扣了。

買就送體驗(yàn)裝在這個安全感十分匱乏的年代這個活動無疑給了客戶一個很大的購買理由。

一般活動的表現(xiàn)形式會注明體驗(yàn)裝是送的，收到之后先用體驗(yàn)裝，滿足就留下不滿足就退貨。

這樣在客戶退貨的時分不會產(chǎn)生糾紛率并且不會影響咱們的二次銷售。

這個活動在產(chǎn)品的任何時期都是合適的，可是體驗(yàn)裝的質(zhì)量必定要嚴(yán)格把關(guān)，要不然大量的退款咱們是頂不住的。

加N元換購：一般都是加1元換購，也有要加的錢比較多的，可是要了解這個活動的意義在哪里。

咱們做這個活動一般都是為了讓店肆的爆款去帶動另一個新品的，假如要加的錢太多達(dá)不到想要的作用的話會耽誤另一個產(chǎn)品的節(jié)奏的。

這樣的活動一般是店肆里邊有一個銷量比較高的，并且換購的產(chǎn)品相關(guān)性也是要很高的。

合適有了必定的老客戶群，并且另一個產(chǎn)品的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)沒有問題的狀況下去做的。

圖3在做店肆活動的時分必定要和客服、倉庫打好招呼，尤其是客服這塊，客服永遠(yuǎn)是第一個觸摸客戶的，不能說客戶進(jìn)來了詢問客服有關(guān)活動的狀況客服不知道或許不清楚活動的限制條件或許贈品之類的，那樣活動不但沒有好的作用，還會給客戶留下不好的形象。

另一個便是倉庫了，一般活動發(fā)貨都是比較雜的，為了不形成發(fā)錯貨的狀況出現(xiàn)，最好把產(chǎn)品和贈品進(jìn)行分類或許進(jìn)行特別的編碼，方便倉庫配貨。

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