跨個界，賣空了1.8萬支新鋼筆，英雄如何在天貓走出低谷？

英豪鋼筆、藍墨水，對許多人來說，總能引起童年“回憶殺”。

現(xiàn)在，這家代表著中國鋼筆形象的品牌，在閱歷過知識分子人手一支、一年賣出十幾億的高光時刻，以及財物萎縮、賤價轉讓股權的低谷，在88歲這一年，開端認真地考慮怎么重返年青。

據(jù)官方消息，最近，在天貓的牽線下，英豪將推出一波構思新品，不只邀請法國規(guī)劃師規(guī)劃新型鋼筆，還頻頻與其他品牌玩跨界，測驗重回年青人的視界。

鋼筆巨頭落寞退市上世紀八九十年代，在藍色滌卡上衣口袋中插一支英豪鋼筆，是知識分子和干部的代表性打扮，英豪鋼筆和墨水組合，也是饋贈親朋的時髦禮物。

英豪鋼筆從前創(chuàng)造了前史。

1958年，英豪用9個月研發(fā)出了“英豪100”鋼筆，從抗漏、油滑度、間歇書寫等11項指標上都趕上了美國品牌派克。

不只如此，“英豪100”內(nèi)部零件極其雜亂，有定位環(huán)、防拆解設備，有人為此專門拍照了影片《英豪趕派克》。

跨個界，賣空了1.8萬支新鋼筆，英豪在天貓走出低谷英豪工廠的老師傅在制作筆尖logo。

1980年代末，英豪鋼筆在國內(nèi)占據(jù)70%以上的商場份額，更是遠銷歐洲﹑北美﹑東南亞等60多個國家和地區(qū)，處于肯定稱雄的位置。

根據(jù)1996年半年財報，作為上市公司的英豪其時總財物7.03億元。

“在那個豬肉只需2塊錢一斤的時代，英豪鋼筆一年賣出了十幾個億。

”上海英豪集團銷售總監(jiān)王寶和這樣描述鼎盛時期的英豪。

然而，巨人也遭遇了沒落。

隨著商場經(jīng)濟發(fā)展，競品越來越多，再到中性筆的逐漸崛起，人們用筆習氣改動，英豪走向下坡路。

2001年，掛牌不到十年的英豪退市。

在閱歷重組后，原“英豪股份”旗下與筆相關的財物于2002年被同處制筆職業(yè)的國有企業(yè)海文集團托管，其他財物則被置入另一家國有企業(yè)。

海文集團于2003年出資3600萬元組建了現(xiàn)在的上海英豪金筆廠有限公司，并于2006年將集團稱號改為英豪集團。

和天貓推新品，老字號也要年青化跨個界，賣空了1.8萬支新鋼筆，英豪在天貓走出低谷閱歷綿長的陣痛期之后，英豪也在尋求改動。

“英豪鋼筆有很大一部分是賣給學生人群，三年級以上的小學生要練鋼筆字，大多都是經(jīng)過爸爸媽媽去買鋼筆，而現(xiàn)在許多爸爸媽媽是80后、85后，立刻會有90后，怎么能招引他們注意，是我們要要點考慮的。

”趙俊說，在這個過程中，天貓給到了很大的協(xié)助。

經(jīng)過天貓大數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)，不少顧客反映英豪鋼筆太“剛硬”了，是不是外觀可以更柔軟一點？

前兩年，在天貓國潮行動項目組的推進下，國貨品牌跨界風盛行，英豪也遭到啟示，找到了施華洛世奇，推出一款高端水晶鋼筆，成果半年內(nèi)就拉動了30%的增加。

在天貓，英豪變得越來越?jīng)]有包袱。

今年初，趁著電影《流浪地球》火爆網(wǎng)絡，英豪又做了一款聯(lián)名版星球鋼筆，天貓首發(fā)短短2個月，賣爆了1.8萬支。

最近，為了協(xié)助國貨品牌轉型煥新，天貓引進了一批規(guī)劃師資源，和100多法國規(guī)劃師簽約了深度協(xié)作協(xié)議。

經(jīng)過這些規(guī)劃師資源，英豪第一次測驗和卡地亞珠寶規(guī)劃師協(xié)作，規(guī)劃了一款中國風鋼筆——筆尖是卷軸樣式，筆身則采用了竹節(jié)的元素，近期也將在天貓首發(fā)。

閱歷苦楚的商場洗刷后，國民老字號英豪正在一點一點找回當年的銳氣。

“品牌要轉型，就需要重建自己。

“趙俊說，經(jīng)過線上商場，最近兩年，集團都堅持了兩位數(shù)的增加。

老干媽跨界，英豪上新，越來越多的國貨品牌正在重生。

天貓國潮團隊透露，近期將啟動新國貨方案，助力包括老字號在內(nèi)的國貨品牌轉型煥新，而牽線英豪和法國規(guī)劃師協(xié)作上新，正是其間一例。

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