淘寶店如何做推廣？淘寶推廣活動(dòng)方案看這里！

關(guān)鍵詞：活動(dòng)推行適用職業(yè)：全職業(yè)適用賣家規(guī)劃：全賣家信任有不少賣家應(yīng)該碰到過(guò)這種情況：當(dāng)時(shí)活動(dòng)做得還能夠，但是做完流量就開(kāi)端一瀉千里，更慘還在后邊，店肆的轉(zhuǎn)化率下滑，權(quán)重下降，導(dǎo)致店肆整體流量都下滑了。

原因如下：一方面是活動(dòng)完畢后人們的購(gòu)買熱心大大降低了，所以流量減少，另一方面就是活動(dòng)人群打亂了店肆原有的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致體系給咱們店肆匹配的人群并適合咱們店肆的寶物。

所以咱們?cè)谧龌顒?dòng)之前，先做好店肆的人群標(biāo)簽！剖析什么是店肆的受眾人群，假如被打亂了，咱們應(yīng)該怎樣辦，活動(dòng)不是說(shuō)投進(jìn)在主頁(yè)之類的大流量進(jìn)口就是成功的活動(dòng)，最終仍是要看自己的店肆的權(quán)重、人氣、轉(zhuǎn)化率等等有沒(méi)有進(jìn)步，有沒(méi)有給自己帶來(lái)效益。

一、店肆人群標(biāo)簽要做店肆人群標(biāo)簽，先剖析店肆受眾人群點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客剖析+訪客比照。

這一塊要要點(diǎn)檢查！訪客剖析里能夠看到用戶進(jìn)來(lái)的時(shí)間段、地域、人群特征、淘氣值、消費(fèi)層級(jí)、性別占比、老客戶占比、哪個(gè)詞進(jìn)來(lái)的、下單轉(zhuǎn)化率怎樣樣。

從訪客比照里咱們能夠看出，現(xiàn)在店肆未支付訪客的消費(fèi)層級(jí)是0-60元，但是店肆優(yōu)質(zhì)消費(fèi)層級(jí)都是60-110的，老買家的消費(fèi)層級(jí)也都是60-110的，所以能夠看得出事例店肆是有老客戶根底的，那么咱們就要優(yōu)化這一塊的流量，用產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量去把老客戶維護(hù)住，究竟現(xiàn)在引入一個(gè)新客戶挺費(fèi)力的，老客戶回購(gòu)但是打標(biāo)加權(quán)行為，對(duì)店肆的正向發(fā)展是有利的。

這樣一剖析下來(lái)，是不是根本的受眾人群就有一個(gè)模型了呢？

二、活動(dòng)規(guī)劃確認(rèn)舒適眾人群，咱們就要針對(duì)對(duì)這個(gè)人群去做活動(dòng)，這兒不管是店肆活動(dòng)仍是渠道活動(dòng)都是一樣的搞法哈！渠道活動(dòng)需要自己報(bào)名！店肆活動(dòng)呢，我們依據(jù)自己的需求來(lái)，我這兒給我們簡(jiǎn)略介紹幾種活動(dòng)：打折促銷活動(dòng)、免費(fèi)禮物滿x元送、加價(jià)購(gòu)、滿減、買就贈(zèng)等等，首要依據(jù)店肆來(lái)需求，比方說(shuō)新品上新的朋友就不要搞什么打折促銷了！1.活動(dòng)預(yù)熱預(yù)熱有2個(gè)意圖，一個(gè)是要經(jīng)過(guò)提早的引流，奉告買家店肆在做活動(dòng)在，添加店肆的流量，尤其是活動(dòng)產(chǎn)品的保藏加購(gòu)，有滿足的加購(gòu)積累，活動(dòng)當(dāng)天才能迸發(fā)。

第二就是告訴你店肆的老客戶、粉絲（精準(zhǔn)人群）店肆要有活動(dòng)，激活老客戶的購(gòu)買。

實(shí)操：咱們先進(jìn)行抵用券、滿減劵、無(wú)門(mén)檻劵設(shè)置。

這樣活動(dòng)當(dāng)天，用戶就能夠領(lǐng)劵優(yōu)惠啦！然后咱們用直通車來(lái)推行活動(dòng)產(chǎn)品，頁(yè)面能夠進(jìn)行預(yù)告，最好弄一個(gè)時(shí)間引導(dǎo)，一定要有活動(dòng)氛圍！一般情況下，為進(jìn)步收取優(yōu)惠券用戶的轉(zhuǎn)化率，咱們?cè)谔暨x推行寶物時(shí)能夠選擇這三種寶物：爆款寶物，銷量好，認(rèn)可度比較高。

或者是新品，因?yàn)樗辛髁糠龀?，扶持期?nèi)的轉(zhuǎn)化率越高，坑產(chǎn)越高，淘寶就會(huì)給到更多的免費(fèi)流量，或者選擇價(jià)格略高于優(yōu)惠券金額的寶物，用完券的價(jià)格更低，能促進(jìn)用戶下單。

咱們的意圖就是：添加店肆的新訪客，經(jīng)過(guò)新訪客的沉淀積累成老客戶。

本身活動(dòng)期間寶物是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，圈好活動(dòng)人群才能在當(dāng)天迸發(fā)。

2.活動(dòng)迸發(fā)前期我門(mén)做好了活動(dòng)引流，寶物現(xiàn)已積累了不少保藏加購(gòu)根底。

特別是一些渠道的活動(dòng)，渠道本身也會(huì)預(yù)熱，現(xiàn)已在活動(dòng)界面展示產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)段，就要加大引流力度，以及老客戶喚醒操作。

渠道預(yù)熱當(dāng)天提醒買家保藏加購(gòu)，臨近活動(dòng)時(shí)，再次發(fā)短信提示。

活動(dòng)行將開(kāi)端，店肆要合作微淘。

點(diǎn)擊賣家中心---微淘，告訴粉絲們你們的店肆活動(dòng)，還能夠列個(gè)清單，哪些合起來(lái)買更優(yōu)惠，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然淘寶群也要營(yíng)造活動(dòng)氛圍，能夠自己創(chuàng)造活動(dòng)，也能夠把活動(dòng)鏈接發(fā)給他們看。

上面做好今后，就是活動(dòng)迸發(fā)期了，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有不錯(cuò)的作用。

3.活動(dòng)余熱活動(dòng)雖然完畢啦，前文提到的要點(diǎn)也來(lái)啦，假如店肆流量大幅度下滑，或者人群標(biāo)簽打亂怎樣辦？

咱們先說(shuō)第一個(gè)，活動(dòng)完畢店肆流量會(huì)下滑，但是部分未購(gòu)買客戶還有購(gòu)買需求，所以能夠持續(xù)經(jīng)過(guò)優(yōu)惠券方式，延續(xù)活動(dòng)熱度，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化！另一方面假如人群標(biāo)簽被打亂，咱們就要用到直通車的精選人群。

點(diǎn)擊直通車---正在推行的寶物---精選人群---定向推行。

依據(jù)自己的需要添加人群就能夠啦！這兒是我設(shè)置好的，我們能夠參閱一下！這兒留意，關(guān)鍵詞一定要優(yōu)質(zhì)、質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，人群剖析也要做好，不要自己都不知道投進(jìn)什么人群，那定向就白做了！總來(lái)說(shuō)先去出價(jià)拿流量，之后看數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龈渍{(diào)整之后，去拉升你的出價(jià)和溢價(jià)份額。

按照10%的出價(jià)增加、5%的溢價(jià)增加去拉升直通車引流力度，這樣才能高效的做起賬戶權(quán)重。

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