翻三倍的產(chǎn)品賣點(diǎn)！

（1）抱負(fù)描繪抱負(fù)描繪便是給他描繪一個(gè)抱負(fù)的藍(lán)圖，女孩愛美麗，你就告知她，穿上我的衣服今后有多美麗，咱們?yōu)槭裁磁呐b的時(shí)分一定要用美麗的模特呢，這個(gè)其實(shí)便是給方針客戶群一個(gè)抱負(fù)的塑造，讓你感覺到你穿上今后也是這種作用，這叫抱負(fù)塑造，比如說，咱們來看幾個(gè)事例，有一個(gè)做豐胸產(chǎn)品也是咱們一個(gè)學(xué)員，來問我，用什么樣的文案比較好，他寫了許多，許多成效，許多功能，我告知他，其實(shí)一句話就行了：

就這么簡(jiǎn)單，你寫那么多干嘛，你的方針底子不需要?jiǎng)e的，在你的主圖上寫上天然無刺激這些，一切的這些東西，底子感動(dòng)不了她，由于不是她最直接的需求，咱們能夠在方針客戶或老客戶里邊咨詢一下，做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，你要知道這些人買豐胸產(chǎn)品的人，便是告知她這些東西略微有一點(diǎn)副作用，可是15天就能夠到D罩杯，你問問她買不買？

她肯定買的，由于女性對(duì)美的尋求是非理性的，當(dāng)然了，你告知她，你的東西15天到D罩杯之后還沒有副作用，純天然，那這個(gè)是最好的，可是你的主圖上想表達(dá)什么，你的優(yōu)先級(jí)一定是先表達(dá)它的作用，然后從你的詳情再告知她沒有副作用、純天然。

還有一個(gè)事例，咱們有學(xué)員做祛痘的，也是相同的道理，一直在糾結(jié)說我到底要表達(dá)什么，由于我要表達(dá)的賣點(diǎn)太多了，我就告知他，很簡(jiǎn)單，7天痘痘沒了，其實(shí)這句文案非常的簡(jiǎn)單，并且直抓方針客戶的需求，你要知道祛痘的人跟豐胸的人方針客戶是相同的，需求是相同的，她就要作用，作用顯著，其它的是其非必須考慮的問題，這便是一個(gè)抱負(fù)的描繪，所以當(dāng)你去寫文案的時(shí)分，你先想明白你的方針客戶是誰(shuí)，他的需求是什么，你滿意他的需求的時(shí)分怎樣來滿意，不要想太多，就捉住他一個(gè)最主要的點(diǎn)就行了，這便是一個(gè)抱負(fù)的描繪型的一個(gè)表達(dá)方式。

（2）恫嚇表達(dá)恫嚇是怎樣表達(dá)呢，便是告知你，你現(xiàn)在在做的工作有多么的可怕，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如說化妝品用的欠好可能會(huì)毀容；枕頭用的欠好一個(gè)枕頭上面有100萬(wàn)個(gè)螨蟲，這個(gè)很可怕；你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會(huì)喪命等等，類似于這樣的表達(dá)都是恫嚇型的，咱們舉個(gè)例子，女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思？消費(fèi)者買一些月銷量10萬(wàn)件的商品，有沒有想到一個(gè)問題，滿大街都是撞衫，咱們做的是精品的女裝，咱們能夠讓你穿出去既體面又不撞衫。恫嚇怎樣表達(dá)便是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的便是孩子的健康問題，所以說你要是恫嚇的話，便是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做匍匐墊你告知她們，一個(gè)匍匐墊上面能夠發(fā)出多少多少有毒的東西，其實(shí)，反過來就該講你的東西是沒有毒的，這個(gè)是恫嚇。可是我跟咱們說一下，假如你特別過分恫嚇的話不適合跟抱負(fù)描繪搭在一塊去做，由于一個(gè)是美的東西，一個(gè)是不美的東西，主張?jiān)蹅儺?dāng)你做產(chǎn)品的時(shí)分，假如主要是抱負(fù)描繪，特別美的東西，能夠在恫嚇表達(dá)這兒略微表達(dá)一點(diǎn)就行，千萬(wàn)不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下地獄了，那整個(gè)的文案就不搭調(diào)了。

（3）自動(dòng)發(fā)問用問句，先讓咱們看兩個(gè)例子，這個(gè)同學(xué)是做保健枕的，他主圖上加了幾個(gè)字寫上這樣一句話：頸椎？好了，就簡(jiǎn)單明了的提出問題告知他作用。下面這位也是問，可是跟恫嚇是差不多的：你的寶寶還在用有毒的塑料嗎，他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這個(gè)是自動(dòng)發(fā)問，便是你能用問句的時(shí)分就用問句，這是自動(dòng)發(fā)問表達(dá)，但這個(gè)是沒什么可說的，咱們能夠觸類旁通就能夠了。

（4）工作借力便是最近什么工作火，就用什么工作，其時(shí)有個(gè)很火的工作，林丹越軌，咱們來看看杜蕾斯怎樣借力的：然后葉良辰火的時(shí)分，咱們有個(gè)同學(xué)在海報(bào)上寫這樣一句話：點(diǎn)擊收藏店肆，良辰必有重謝！

咱們?yōu)槭裁匆栌靡恍┕ぷ髂?，是由于消費(fèi)者他看到一些網(wǎng)絡(luò)上的熱門工作的時(shí)分，他會(huì)比較有興趣，然后他在其它地方又看到這個(gè)熱門工作的時(shí)分，他就會(huì)有一種會(huì)心一笑的感覺，什么叫會(huì)心一笑呢，便是你說到你跟他有共同點(diǎn)，他會(huì)對(duì)這種店肆有一種天然的喜愛度，所以說，盡量的借用一些工作，一些熱門工作，其實(shí)熱門工作在哪呢，無非便是說你常常刷刷朋友圈，常?？纯次⒉蜁?huì)知道這個(gè)社會(huì)上都在產(chǎn)生什么其它的工作，那么產(chǎn)生這些其它的工作的時(shí)分，就把它用到你的海報(bào)上,用到你的主圖上，你就能夠從你的同行里邊脫穎而出，這便是工作。                

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