客單價高轉(zhuǎn)化低？高客單產(chǎn)品如何提升轉(zhuǎn)化？

                   咱們在平時運營店肆的過程中，會遇到天然查找流量低、轉(zhuǎn)化低、成交周期長、價格戰(zhàn)、買不到流量等問題，特別是轉(zhuǎn)化周期長的店肆和產(chǎn)品。

咱們用付費推行，是為了進(jìn)步銷售額和店肆層級，比方家裝職業(yè)，它的客單價比較高，假如它的直通車越賺錢，那給店肆帶來的成交就不會多。所以這類店肆在開直通車的時分，看數(shù)據(jù)不能只看投產(chǎn)比。那今天就拿家裝職業(yè)舉例，和咱們聊聊轉(zhuǎn)化周期長的產(chǎn)品怎么運營，主要理解下面3個問題：1.怎么了解自己職業(yè)特性？2.店肆拉新技巧？3.鉆展收割玩法？

一、了解職業(yè)特性想了解自己職業(yè)的特性，一定要學(xué)會看數(shù)據(jù)。1.客群占比拿燈具這個產(chǎn)品舉例，咱們在生意顧問的職業(yè)客群里，能夠看到客群分布占比、職業(yè)、年紀(jì)等相關(guān)信息。那你覺得燈具在用直通車和鉆展推行的時分，投男性用戶賺錢還是投女人用戶賺錢？有沒有人憑感覺認(rèn)為是男性多的，可是從下面生意顧問數(shù)據(jù)來看并不是這樣。從上面數(shù)據(jù)圖中，咱們看到年紀(jì)剖析數(shù)據(jù)中，女人占了49.22%，還有1.86%淘寶分不出男女的，就不必管了；然后25-29歲的人群占了21.93%；2.城市購買量而客群占比前三的省份：廣東、江蘇、浙江；人群比較會集的前三大城市在杭州、廣州和上海。是不是有人覺得必定一線城市購買量比較高？其實，每個年紀(jì)段都有商場，但商場分大小，一線城市用戶的消費才能、消費檔次都是比較高的，他們或許會挑選購買進(jìn)口產(chǎn)品，或許線下購買。這下該知道自己廣告往哪投，往哪個年紀(jì)層投了吧？反過來說，假如你推行和規(guī)劃的產(chǎn)品，符合的是40歲女人的審美，那你在店肆的生意還能不能做好？所以強(qiáng)調(diào)了許多遍，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化營銷，一定要懂怎么看數(shù)據(jù)。當(dāng)你什么都不明白的時分，直接開直通車，你就會開大詞出高價，淘寶讓你開什么人群你就開什么人群。但當(dāng)你懂?dāng)?shù)據(jù)的時分，你就會去看這些成交都在哪些省份城市、哪些年紀(jì)段，所以哪個賺錢就開哪個。

二、店肆拉新技巧1.做營銷方案做付費推行的前提是做好營銷方案，咱們看下這兩張燈具的主圖：第一個寶物468元，第二個寶物滿3000-800，這兩款產(chǎn)品消費者會有什么主意?咱們天天在淘寶看產(chǎn)品，或許覺得沒什么特別的，但客戶搜這個產(chǎn)品或許是第一次看，所以你要站在客戶視點去看待你的產(chǎn)品。再舉個栗子：有客戶進(jìn)店會問你有什么優(yōu)惠？普通人說最低價了，暫時沒活動，那你這花錢買來的流量就丟了；會做生意的人會告知用戶現(xiàn)在店肆正好有個活動，你先把產(chǎn)品拍下，我來請求折扣。2.直通車人群區(qū)分直通車是為了更多的用戶看到你，一般推行途徑有3種：①智能推行：帶來精準(zhǔn)的客戶，對于中小賣家和新推行寶物來說是比較好的。②定向推行：對一些意向客戶投廣告，但在家具類目中轉(zhuǎn)化的作用不是特別好，看抖音看的正起勁，看到了你的沙發(fā)廣告，假如覺得還不錯，客戶會先保藏加購。③規(guī)范推行：對精準(zhǔn)客戶做的推行，可是家具類目點擊單價比較高。3.直通車?yán)录记捎袥]有想過為什么直通車的作用忽高忽低？因為新建方案的時分，淘寶默認(rèn)開通了站內(nèi)和站外投進(jìn)，能夠把計算機(jī)設(shè)備的站內(nèi)站外關(guān)掉，只投站內(nèi)移動端。設(shè)置地域的時分，能夠把快遞到不了、整體成交差的地域關(guān)掉，再挑選寶物。還有淘寶的主張出價，這是根據(jù)你方案的均勻扣費來的。比方淘寶主張出2塊，轉(zhuǎn)化不怎么高的情況下，其實能夠先不要出那么高，先看下職業(yè)均勻扣費，按體系主張的一半先出價，后續(xù)再漸漸往上加。

三、鉆展收割玩法許多人保藏加購了不買，這時分就能夠開鉆展做收割。鉆展推行人群分類：①未觸達(dá)——能夠拉新；②已觸達(dá)——意向客戶；③已認(rèn)知——精準(zhǔn)客戶；④同客戶——范圍客戶能夠搶訂單。建立方案的時分，場景挑選認(rèn)知轉(zhuǎn)化，營銷方針挑選促進(jìn)購買，生成方案挑選自定義。圖片點擊率好那你就挑選CPM付費，點擊率不高的就挑選CPC付費，投進(jìn)時間不限。在重定向店肆人群設(shè)置里，挑選60天保藏加購人群去投進(jìn)廣告,因為90天保藏加購里的用戶，許多已經(jīng)買完了。假如你是收割賬戶的話，在體系主張出價里能夠出200%，理由：這部分保藏加購的客戶被轉(zhuǎn)化的機(jī)會最大。做付費推行時，首先要先了解自己的職業(yè)特性，這關(guān)乎到你店肆和產(chǎn)品的規(guī)劃；店肆拉新第一要會做營銷，第二要設(shè)置好地域出價；用鉆展收割的時分，對60天內(nèi)保藏加購的人群投進(jìn)最為有用。

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