抖音帶貨直播平臺(tái)有哪些流程？怎么帶貨？

現(xiàn)在抖音是一個(gè)很好的平臺(tái)，有很多朋友選擇在抖音平臺(tái)上帶貨，賺取傭金，但是對(duì)于一些新人小白同學(xué)來說，不清楚抖音帶貨直播平臺(tái)有哪些流程是什么，所以今天為大家準(zhǔn)備了一篇干貨文章！

一、選品及定價(jià)

1、選品【引流品（低價(jià)吸引人流）、爆品（當(dāng)季必需品）、利潤(rùn)款（拉高店鋪利潤(rùn)）、常規(guī)款（維持店鋪運(yùn)用）】

2、定價(jià)（對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品、賣點(diǎn)、定價(jià)）

3、貨品比例（根據(jù)店鋪成熟程度定制產(chǎn)品款式比例）

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)整理（直播產(chǎn)品相關(guān)賣點(diǎn)匯總，根據(jù)賣點(diǎn)整理成直播話術(shù)，供主播熟讀）

二、確定直播間玩法

直播間玩法有很多，例如：

1、優(yōu)惠券：優(yōu)惠券是帶貨直播間普遍會(huì)用的玩法，在產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)很“親民”的情況下，再加上優(yōu)惠券，讓觀眾享受第二次的購(gòu)買優(yōu)惠，更能激發(fā)用戶下單的欲望。

2、設(shè)置管理員：設(shè)置管理員的目的是控制直播間的負(fù)面評(píng)論。很多高人氣的直播間會(huì)受到一些莫名其妙的攻擊，影響直播間的整體氛圍以及促進(jìn)轉(zhuǎn)化，就需要管理員進(jìn)行管控，對(duì)這些搗亂的ID采取禁言以及拉黑的管理。

3、PK/連麥：PK和連麥有區(qū)別，一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性，一個(gè)沒有。但兩者起到的相同作用都是能夠調(diào)動(dòng)直播間氛圍，并吸引更多粉絲進(jìn)入直播間。連麥?zhǔn)侵辈ラg互動(dòng)的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。粉絲會(huì)幫助你塑造權(quán)威和專業(yè)度，會(huì)增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個(gè)人連麥以后，還可以表演劇本，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

4、發(fā)紅包/抽獎(jiǎng)：發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)也是每個(gè)直播間都一定會(huì)用的玩法，其作用也是為了活躍直播間氣氛，提升直播間熱度活躍氣氛，提高停留。

三、引流預(yù)熱

1、拍預(yù)熱視頻：拍攝直播相關(guān)的視頻，或者倒計(jì)時(shí)的視頻進(jìn)行大規(guī)模宣傳；在視頻中提到直播的選品以及優(yōu)惠力度或直播亮點(diǎn)；

2、外網(wǎng)預(yù)熱：頭條號(hào)文章發(fā)文，官方賬號(hào)活動(dòng)背書；

3、競(jìng)價(jià)流量宣傳：可在直播前三天，結(jié)合自己的競(jìng)價(jià)流量進(jìn)行宣傳；

4、dou+投放：直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動(dòng)。

四、監(jiān)控直播數(shù)據(jù)

1、直播時(shí)需實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶情況，比如素材被拒、計(jì)劃消耗達(dá)到預(yù)算上限、余額不足等等，及時(shí)調(diào)整，避免浪費(fèi)流量。

2、查看分時(shí)數(shù)據(jù)、關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、直播間觀看、關(guān)注、點(diǎn)擊購(gòu)物車等各指標(biāo)的變化，進(jìn)行賬戶的優(yōu)化操作，比如：優(yōu)化出價(jià)和調(diào)整素材。

3、關(guān)注直播間數(shù)據(jù)變化，尤其是觀看人數(shù)變化趨勢(shì)，即使進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，比如：流量高峰時(shí)段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。

五、直播復(fù)盤

做完直播后有一個(gè)動(dòng)作一定要做——直播復(fù)盤：通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，找到上一場(chǎng)直播中不足的地方，找到解決辦法，在下一場(chǎng)直播中優(yōu)化，提升每一場(chǎng)直播質(zhì)量，才能獲得更多的效益與轉(zhuǎn)化。

在這里我們建議大家在繼續(xù)直播之前，大家提前寫好直播帶貨的腳本，直播腳本可以幫助主播梳理直播流程，一份適合的直播腳本，是一個(gè)直播間步入正軌的必要條件哦。

推薦閱讀：

抖音帶貨怎么找商家合作？有哪些方式？

抖音帶貨傭金在哪里到賬？如何提現(xiàn)？

抖音帶貨有什么坑不能踩？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶喵糖總動(dòng)員怎么占領(lǐng)格子？怎么收集喵糖？

拼多多做銷售額方法有哪些？有什么好處？

淘寶怎么設(shè)置自己的店鋪？如何設(shè)置店鋪分類？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。